- 브라이언 트레이시의 목표 설정 방법

지금 바로 종이를 꺼내, 빨리 목표 열 개를 적어 보라.
그리고 한 해 동안 깊은 곳에 감추어 두었다가 연말에 확인해 보라. 기뻐하기도 하고, 슬퍼하기도 할 것이다.
열 개 가운데 여덟 개가 이루어져 있어 기뻐할 것이고, '그때 더 큰 목표를 세울걸' 하는 생각에 슬퍼할 것이다.

무슨 일이든, 그것을 이루려면 목표를 세워야 한다. 하지만 많은 사람이 목표를 세우지 않고 일을 시작한다.
이렇게 목표를 세우지 못하는 사람들은 누구인가?

어른이 될 때까지 '목표 세우기'이라는 말조차 전혀 들어보지 못한 사람들,
실패의 본질을 제대로 이해하지 못하기에 실패를 두려워하는 사람들,
목표를 말하면 남들이 무시하거나 비웃고 비판할 것으로 생각하는 사람들이다.
그들은 그렇게 무의식의 함정에 빠져 목표를 세우지 못한다.

하지만 이들도, 목표를 세우고, 목표를 생각하고, 목표를 말하고, 목표를 글로 적으면,
자기 안에 있는 실패 체제가 무너지고, 목표 이루기의 달인 경지에 이르게 되어, 행복한 삶을 시작할 수 있다.

목표 세우기에 필요한 다섯 가지 주요 열쇠가 있다.
첫째 열쇠는, 자신에게 무한한 잠재능력이 있다는 사실을 깨닫는 것이다.
행복과 목표, 즉 내가 찾는 기회는 바로 내손안에 있고, 내 발밀에 있다.
둘째 열쇠는, 자신에게만 있는 재능, 즉 우수 영역을 찾아 그 분야의 최고가 되는 것이다.
셋째 열쇠는, 변화의 흐름을 읽어 목표 지향적이 되는 것이다.
넷째 열쇠는, 균형 잡힌 목표를 세우는 것이다.
나는 왜 사는지, 살면서 무엇을 이루고 싶은지, 그것을 이루려면 나를 어떻게 개발해야 하는지.
다섯재 열쇠는, 삶의 절대적 목적이 있어야 한다는 것이다.
왜 당신은 당신의 인생을 걸작으로 만들려고 하는가? 그 목적이 무엇인가?

목표 세우기는 성공에서 아주 중요하다. 그러나 그것을 목표 이루기 과정에서 시작일 뿐이다.
자신에게 무한한 잠재능력과 타고난 재능이 있고, 게다가 뚜렷하고 훌륭한 목표가 있다 할지라도,
목표 이루기로 나아가는 방법과 구체적인 행동 계획이 따르지 않는다면 당신은 뒤에 남아 있게 될 뿐이다. 어떻게 당신이 바라는 목표를 가장 빠르게 이룰 수 있을까?
다음의 목표 이루기 성공 시스템을 습관화한다면, 당신은 목표를 쉽게 이룰 수 있을 것이다.
자, 이제 목표 이루기 12단계를 시작해 보자.

1단계 : 불타는 열망이 있어야 한다.
불타는 열망은, 어떤 두려움과 장애도 뚫고 앞으로 나아갈 수 있도록 해준다.
1) 바람은 개인적인 것, 당신이 진정으로 바라는 것이어야 한다.
2) 바람은 강렬하고 집중적이며 열정적이어야 한다.

2단계 : 굳게 믿어라.
당신의 목표는 이룰 수 있는 것이라고 절대적으로 믿어야 한다. 자신의 믿음을 광신하라.
1) 당신의 강한 믿음이 현실이 된다.
2) 현실적이고, 믿을 수 있으며, 실행할 수 있는, 그런 목표를 세워라.

3단계 : 목표를 적어라.
목표를 종이에 구체적으로 적어라.
1) 겨우 3퍼센트의 성인만이 목표를 글로 적는다. 그리고 나머지 97퍼센트가 3퍼센트를 위해 일한다.
다른 사람이 목표를 이루는 걸 도와주는 삶을 살 것인가?
2) 분명하고, 구체적이며, 객곽적이고, 실행 여부를 평가할 수 있는 목표를 세워라.
어린아이가 들어도 알 수 있도록 명확해야 한다. 불명확한 목표는 연기나 바람과 같은 희망사항일 뿐이다.
정확한 액수, 정확한 모습을 적어라.

4단계 : 목표를 이루고 싶은 까닭을 적어라.
1) 목표를 이루고 싶은 까닭은 성공의 난로에서 연료와 같다.
2) 확실한 까닭이 많을수록 동기부여가 강화된다. 아침에 눈을 뜨면 가슴이 뛰는가?

5단계 : 지금의 내 위치를 분석하라. 당신의 현재 상황을 조사해 보라.
1) 목표가 현실성이 있는지, 없는지를 스스로 솔직하게 판단해 보라.
2) 목표를 이루려면 얼마나 가야 하는지를 결정하라.

6단계 : 기한을 정하라.
1) 기한을 정하게 되면, 잠재의식의 '촉진 시스템'을 작동시킬 수 있다.
촉진 시스템이 작동하면, 늦어도 그 날짜까지는 반드시 그 목표를 이루게 한다.
세일즈컨설턴트를 하는 돈 허트슨이 말한 것처럼, "세상에 비현실적인 목표는 없다.
다만, 비현실적인 기한이 있을 뿐이다."
2) 주간, 월간, 또는 연간의 중간 기한을 정하라.

7단계 : 극복해야 할 장애물의 목록을 만들어라.
1) 당신이 생각하는 장애물의 80퍼세트는 안에 있다. '80:20 법칙'을 아는가?
장애물의 80퍼센트는 밖에 있는 것이 아니다.
기술이 없든, 자본이 없든, 사람이 없든, 그것은 조직 안에 있다.
2) 생각해 낼 수 있는 모든 장애물을 적어라. 그 가운데 가장 커다란 장애물은 무엇인가?
그것이 바로, 없애 버려야 할 장애물이다.
작은 장애물, 작은 문제에 시간과 노력을 들이지 말고, 이 주된 장애물을 없애는데 집중해야 한다.

8단계 : 목표를 이루는 데 필요한 지식과 재능과 기술이 무엇인지 생각해 보라.
1) 당신이 계발하려는 재능이 당신의 목표를 이루는 데 긍정적인 영향을 미칠 수 있다고 생각하는가?
2)목표를 이루는 데 필요한 모든 지식, 재능, 기술,능력,경험의 목록을 만들어서,
필요한 정보와 기술을 되도록 빨리 배우고, 사고, 빌릴 계획을 세워라.

9단계 : 당신에게 필요한 지식이 있는 사람, 그룹, 조직을 생각해 보라.
1) 당신이 목표를 이루는 데 가장 많이 도와줄 수 있는 사람은 누구인가?
2) 명심하라. 당신이 다른 사람에게 베푼 만큼 정확하게 보상을 받는다.
모든 것은 베푼 만큼 정확하게 보상을 받는다. 모든 것은 베푼 만큼 돌아온다. 세상에는 공짜는 없다.

10단계 : 계획을 세워라.
목표를 이루려면 해야 할 모든 일의 목록을 만들어라.
1) 우선순위와 기한을 정하라. 좋은 목록은 올바른 길을 보여주고, 목표를 이룰 가능성을 높여 준다.
2) 활동 계획을 세웠으면, 곧바로 실행한다. 처음 세운 계획이 완벽할 수는 없다.
문제점이 있다면, 실행하면서 조정하면 된다.

11단계 : 날마다 당신의 목표를 시각화하라.
1) 목표를 글로 적고, 목표가 이루어진 모습을 머릿속으로 명확하게 그려 보라.
2) 목표를 이미 이룬 것처럼 행동하라. 목표를 이루었을 때의 느낌을 느껴 보라.
목표를 이룬 모습을 시각화하면 할수록 욕구는 커지고, 목표를 이룰 수 있다는 믿음도 강화된다.

12단계 : 어떤 일이 있더라도 결코 포기하지 않겠다는 마음을 먹고 계획대로 추진하라.
1) 목표와 계획은 끈기와 결단으로 뒷받침된다. 실패할 수도 있다는 생각은 결코 하지 마라.
중도에 포기하지 않으면 언제가는 성공한다.
2) 끈기 있는 행동 하나하나는 당신을 강하게 만들어 줄 것이며,
더욱 끈기 있게 행동할 수 있는 능력을 길러 줄 것이다.

자신이 원하는 목표를 세우고, 계획을 짜고, 그에 따라 행동하는데도
목표를 이루기가 쉽기 않다고 말하는 사람이 많다.
이제 이 12단계에서 자신이 무엇이 부족한지, 어떻게 강화시켜 나가야 하는지를 알게 된다면,
당신의 목표 이루기 기술은 강력한 성공 시스템이 될 것이다.
우리는 1년 계획을 세우는 데는 자신을 과대평가하면서, 인생 계획을 세우는 데는 자신을 너무나 과소평가한다.
피터 드러커의 말을 빌리자면, 우리는 1년 동안 이룰 수 있는 것에 대해서는 과신하면서도,
5년 동안 이룰 수 있는 것에 대해서는 지나치게 짜게 군다. 한계는 없고 모든 것이 가능하다.
지금 바로 종이를 꺼내, 빨리 목표 열 개를 적어 보라.
그리고 한 해 동안 깊은 곳에 감추어 두었다가 연말에 확인해 보라. 기뻐하기도 하고, 슬퍼하기도 할 것이다.
열 개 가운데 여덟 개가 이루어져 있어 기뻐할 것이고, '그때 더 큰 목표를 세울걸' 하는 생각에 슬퍼할 것이다.

- 글 이영민(피닉스리더십센터 대표교수)
- 출처 : 석세스파트너 2007년5월호, www.seri.org/forum/itleader