먼저 다른 사람과의 협상에서 승리를 거머쥐기 위해 상대의 마음속에 숨어 있는 기대 심리와 욕구를 자극하는 방법을 알려준다. 이때 꼭 물질적인 것이 아니어도 상관없다. 심리적으로 상대에게 도움을 주고 유익한 사람이 되는 것으로 충분하다. 그것은 상대방이 그렇게 느끼는 것이 아니라 우리가 그렇게 느끼도록 만드는 것이라는 점을 기억할 필요가 있다. 적어도 협상 상대에게 ‘나’는 특별한 사람이어야 한다. 도움을 주고 앞으로도 자주 만나고 싶어지는 사람 말이다. 그런 느낌을 오래도록 줄 수 있느냐, 그렇지 않느냐는 전적으로 우리의 협상 자세에 달려 있다. 이 책에서는 선택과 집중을 통해 짧은 시간 안에 상대의 마음을 사로잡는 법을 공개한다.
-목차-
프롤로그 _ 우리의 삶 자체가 원하는 것을 이뤄내는 과정이다
1장 나도 인생에 획 한 번 그어보고 싶다
현재의 태도가 미래를 결정한다
꽃뱀 잡는 땅꾼 변호사 vs 그냥 변호사
미쳤다는 소리 들어야 세상을 바꾼다
당신이 이 기술을 꼭 익혀야 하는 이유
한 달 만에 매출이 30배?
그가 대통령이 될 수 있었던 이유
“넌 치우는 건 하지 말고, 손님 관리랑 주문만 받아라!”
욕망을 건드려라
어떠한 순간에도 나의 격을 지켜라
2장 현재 상황에서 원하는 것을 얻는 기술
딱 다섯 개만 팝니다
대박 나는 가게들의 비밀
제갈공명은 사실 몸값 올리기의 타고난 귀재였다
그들은 어떻게 매출을 올렸을까?
줄을 서시오
복장 하나로 수백만 달러를 벌어들인 사나이
당신은 평소에 만지고 있나요?
어떻게 고래를 춤추게 할 것인가
“저, 잠시 화장 좀 고치고 올게요”
3장 누이 좋고 매부 좋은 공생의 법칙
골칫거리, 돈 한 푼 안 들이고 해결하기
상대와 가까워지고 싶다면 비키니를 입어라
30초 안에 상대의 마음을 사로잡아라
대통령 후보들이 대선 때 쓰는 비밀스러운 방법
자네, 내 호텔 한번 맡아보겠나?
당신이 모르고 있는 당신의 원초적 본능
한 시간 실랑이하는 여자vs5분 만에 끝내는 여자
정곡을 꿰뚫는 자가 미녀를 얻는다
기피 대상 1호 ‘근데’
4장 이것만 바꿔도 인생이 바뀐다
“저, 샤넬 쓰는 여자예요!”
단번에 1,000만 달러 번 남자
우선 내가 무엇을 원하는지 알아야 한다
일본 최고의 부자가 말하는 간단한 대인관계법
살면서 많은 혜택을 누리는 사람들의 2가지 비결
인생을 바꾸고 싶다면 당장 오늘부터 바꿔라
“신발만 정리하세요”
성공의 크기는 꿈의 크기에 비례한다
5장 우리는 모두 원하는 것을 이룰 수 있다
치열하게 고민하면 돈은 따라온다
“손님이 주랜 허믄 아끼지 말앙 다 주라게!”
개똥도 사게 하는 말의 힘
“팩트만 가지고 와”
무엇이든 이루어내는 협상의 3가지 원칙
‘대통령들의 악수법’, 그 은밀한 밀고 당기기
단추는 적게 풀수록 섹시하다
할인이 아니어도 좋다
진짜 이유를 파악해야 살아남는다
우리가 단숨에 행복해지는 방법
에필로그 _ 성공한 당신, 이제는 더 행복해질 차례다
