비즈니스 상황에서 주위에 영향력있는 사람과 관계를 맺고 있다는 것은 남들보다 유리한 고지를 선점하고 있는 것과 다름없다. 이것이 우리가 인맥 관리를 해야하는 이유다. 하지만 인맥관리의 구체적인 방법을 알고 있는 사람은 드물다. 알고 있더라도 올바른 방법으로 실천하는 사람은 더욱 드물다.

이 책에서 인맥관리란 '윈-윈 게임'으로써 상생의 전략이란 점을 강조하고 있다. 타인을 통해 얻게 되는 이익에 감사하는 만큼, 나 자신도 다른 사람에게 도움을 주는데서 인생의 보람을 찾으라는 메시지를 전한다.

세계 최대 컨설팅사 PWC의 마케팅 부장이며 네트워킹 전문가인 존 팀펄리는 효과적인 인맥 구축 기술들을 쉽고 친절하게 알려주고 있다. 처음 만난 사람과 대화를 시작하는 법부터 유력 인사와의 통화에 성공하는 법, 상대에게 호감을 얻는 법까지 그 효과가 검증된 기술들이 사례 별로 자세하게 실려 있어 저자의 안내를 따라가다보면 인맥 구축이 얼마나 쉽고 즐거운 일인지 깨닫게 될 것이다.

- 목차 -

1. 사람과 사람 사이를 이해하라
2. 비즈니스 파트너로 선택받는 조건
3. 사람과 교감을 나누는 방법
4. 내가 원하는 방향으로 대화를 이끌어 가는 방법
5. 모임에서 인맥 구축하기
6. 유대감 형성에도 방법이 있다
7. 상대가 나와 일하고 싶게 만드는 비즈니스 매너
8. 회의를 내 마음대로 이끄는 법
9. 전화로 하는 인맥 구축
10. 문서로 하는 인맥구축
11. 인터넷을 이용한 인맥구축

인맥의 달인의 비법공개! 이럴땐 이렇게 하라!

[ 존 팀펄리 저/이강락 역 | 에이지21 | 2004년 03월 | 12,000원 ]