원칙 1. 모든 비즈니스는 개인적이다.
비즈니스에는 많은 개인적인 관심과 노력이 소중하다.
어떤 거래에서 양쪽의 가격과 성적이 같다면, 관계에 강한 쪽이 승리한다.

원칙 2. 역할의 규칙을 지켜라.
역할문제에 이상이 생기지 않았는지 항상 살펴라.
조직이 성장하고 있다면, 그만큼 역할과 관계를 유지하기 위해 소비하는 에너지량도 같은 비율로 필요하다.

원칙 3. 블루와 핑크를 섭렵하라.
블루는 업무지향적이고, 남성에게 흔한 스타일이다.
핑크는 관계지향적이고, 여성에게 많다.
중요한 사람을 만날 때에는, 상대방의 스타일이 블루인지 핑크인지를 판단하고
그에 따라 자신을 적절히 맞춘다.

원칙 4. 자신만을 위한 이사진을 구성하라.
일을 하면서 서로 믿고 함께 편안하게 꿈을 나눌 수 있는 사람을 여섯명 정도 확보한다.

원칙 5. 비즈니스 관계에도 포트폴리오를 짜라.
스스로의 경쟁력을 갖추기 위해 개발할 점을 염두에 둔다.
중요한 관계의 사람들이 모두 같은 회사, 같은 지역, 같은 클럽이라면 개인 이사진을 보완할 필요가 있다.
바바라 코코란은 자신과는 정반대인 사람들 덕분에 좀 더 효율적으로 일할 수 있다고 말했다.
팻 제너는 경쟁자들과의 협력을 이야기한다.
성공한 사람들일수록 대인관계를 통해 더 많은 에너지를 얻고, 일도 더 잘한다.

원칙 6. 흡혈귀들을 멀리 하라.
자기 중심적이고, 에너지를 흡인해 가는 사람과는 보내는 시간을 줄여라.

원칙 7. 만남의 경영을 실천하다.
앞서 나온 여러 경결장치를 재고하여, 어떤 방법이 자신에게 적합한지 생각해본다.
그 장치는 자신의 장점을 향상시키고, 약점을 보완하면서, 자연스러운 일상사가 될 수 있어야 한다.
적어도 1년에 한번은 모임을 마련한다.

원칙 8. 여유를 갖고 승부하라.
다른 사람들과는 어떤 식으로 의견이 다른지 알아보라.
상대방과의 차이점을 활용해서 지속적인 관계를 유지하는 스타일인가?

원칙 9. 1인 기업으로 거래하라.
누가 보아도 편리하고, 생산적인, 1인 기업의 특성을 알려주는 꼬리표를 만들어라.
스스로의 발전을 확인하면서 계속 꼬리표를 고쳐 쓰라.
자신에게 250억의 사업이 맡겨진다고 가상할 때,
자신에게 그 일이 주어져야 하는 이유를 스무가지 이상 적는다.
목록은 며칠동안 수정하면서 단숨에 말할 정도의 길이로 간결하게 다듬는다.
꼬리표는 현재형으로 유지하라. 내용은 게시판에 써놓거나 컴퓨터에 바로가기를 설치하여 입력한다.
나는 가치가 있으며, 내게 필요한 것은 적절한 사람들의 관심을 얻는 것이다.

- 로나 리히텐베르크 : 블루 스타일 비즈니스, 핑크 스타일 비즈니스 中에서 -