당뇨 환자들은 ‘단것을 너무 먹어 당뇨에 걸렸다’고 생각한다. 병원에서는 나이 많은 당뇨 환자에게 달고 기름진 음식을 자제하라고 권하기도 한다. 단 음식이 당뇨병을 일으킬까? 그럴 거라고 생각하는 건 오해다. 한의학에서는 당뇨병을 ‘소갈(消渴)’이라고 본다. 소(消)는 소화가 빠르다, 태워서 없앤다, 마르게 한다는 뜻이고 갈(渴)은 갈증으로 물을 마시게 된다는 뜻이다. 몸속에 열이 많아져(조열음허·燥熱陰虛) 생기는 증상이다. 당뇨 환자들은 물을 많이 마시고(다음·多飮), 밥을 많이 먹고(다식·多食), 소변을 자주 보게 된다(다뇨·多尿). 이런 설명은 양의학과도 비슷하다. 당뇨병은 췌장에서 분비되는 인슐린이 혈당 조절 기능을 발휘하지 못해 생긴다. 인슐린이 너무 적게 분비될 때, 혹은 너무 많이 나와 혈당을 분해하지 못할 때 피 속에 혈당이 많이 남게 된다. 남은 혈당은 소변으로 배출된다. 몸 안에서 분해돼 에너지원으로 쓰여야 할 영양분이 소변으로 나가니 기운이 없고 쉽게 피로하고 입이 마르고 소변을 자주 보게 되는 것이다. 한·양방은 이런 병증의 원인을 비만, 스트레스, 무절제한 음식 섭취, 육체 피로, 선천적 요인 등으로 보고 있다. 달고 기름진 음식을 먹으면 혈중 당의 농도가 높아져 당뇨환자들을 불편하게 만든다. 또 이런 음식을 자주 먹으면 비만해져 간접적으로 당뇨병을 유발할 수도 있다. 하지만 단 음식이 당뇨의 직접적인 원인은 아니다. 단 음식만 먹지 않는다고 당뇨병을 예방할 수 있는 건 아니다. 당나라의 의학서 ‘외대비요’는 소갈을 예방하는 생활습관에 대해 다음과 같이 말한다. ‘배가 부른 채 자거나 오래 앉아 있으면 수명이 짧아지니, 피로하지 않을 정도로 움직이고, 식사 후에는 산책을 해서 소화시킨 뒤 휴식을 취하며, 야식을 금하고, 음식은 항상 배가 고픈 듯한 느낌이 들도록 소량을 자주 섭취하라.’ 평범한 처방이지만 바쁜 현대인에게는 너무 어려운 일일 수 있다. ‘생활습관병’만큼 고치기 어려운 것도 없다고 했다. 하지만 이런 투자를 하지 않고서는 건강을 지키기 어렵다. 도움말 : 김상우 박사 한의사협회 학술이사

돈을 버는 사람과 돈을 못 버는 사람의 가장 큰 차이는 빚을 대하는 태도에서 집중적으로 드러난다. 당신도 이번 기회에 빚에 대한 단호한 태도를 가질 필요가 있다. 빚에 끌려다니면 아무것도 얻을 수 없다. 빚이 주는 장밋빛 미래란 없다. 적금 넣는 것을 당장 중지해서라도 빨리 빚을 갚아라. 당신은 어느새 빚이 있다는 것에 익숙해지지 않았는가? 이자에 관한 한 금융기관을 이기기 어렵다. 되도록 은행에서 돈을 빌리지 말라. 당신은 이자의 함정을 만만하게 생각하고 있지는 않은가? 빚의 내용부터 빠짐없이 점검하자. 빚에 끌려다니면 아무것도 얻지 못한다. 어떤 용도의 빚인지 따진후 최대한 빨리 갚을 방법을 찾아라. 당신의 빚은 얼마인가? 지출에 있어서 만큼은 통제권을 행사하라. 지출이 수입보다 많은 사람들은 무조건 돈에 허덕이게 된다. 돈을 통제하지 못하고 끌려 다니기 때문이다. 돈의 주인이 되고 싶지 않은가? 단돈 10원이라도 변동 내역을 꼼꼼히 적어라. 수입과 지출 그리고 투자의 변동 내역을 파악하지 못하면 돈을 벌 수 없다. 당신은 적은 돈이라는 핑계로 정리 없이 살고 있지는 않은가? 가능한한 덜 쓰고 지출은 현금으로 하라. 신용카드의 악순환에서 벗어나라. 고상한 듯 하지만 합법적인 고리대출 장사를 하는 곳이 바로 카드 회사다. 당신은 아직도 신용카드가 샐러리맨의 필수품이라고 생각하는가? 마음의 회계장부를 다시 그려보자. 쉽게 내손에 들어온 돈은 함부로 쓰이게 마련이다. 이런 자세만 바꿔도 돈을 모을 수 있다. 당신은 아직도 세상에 공돈이 있다고 생각하는가? 백지위에 당신의 목표를 적어라. 내년에 2천만원을 벌고 싶은가? 어떻게 하면 그 돈을 벌 수 있는가를 생각하라. 매월 받는 월급에 따라 삶을 맞추지 말라. 그 이상을 벌고 싶다면 그 월급으로 시작할 수 있는 목표를 만들어라. 나의 현재상태를 낱낱이 파악하라. 재산 상태부터 점검하라. 모든 빚의 구체적인 항목을 적고 그 이유를 적어 나의 현재를 분석하라. 당신이 무엇을 잘못했는지를 이제 알겠는가? 장기계획보다는 1년 단위의 계획을 세워라. 부자가 된다는 뜬구름 잡는 계획을 세우지 말고 ‘1천만원 모으기’ 등의 실현가능한 1년 후 목표를 세워라. 당신의 1년후 목표는 무엇인가? 인생설계시에 돈이라는 변수를 꼭 넣어라. 돈이라는 변수를 어떻게 개입시키느냐에 따라 삶의 질이 달라진다. 당신은 결혼에서 내 집 마련, 노후까지 인생을 설계해 본 적이 있는가? 내손에 들어온 월급으로 자금계획을 세워라. 세금 공제분, 신용카드대금, 할부금 따위는 내 돈이 아니다. 당신은 내 손에 들어온 돈을 기준으로 저축하고 투자하고 소비하고 있는가? 돈이 없다고 한탄하지 말라. 돈 때문에 한탄하기 보다는 무엇을 어떻게 개선해야 할지를 생각하라. 당신은 오늘의 한탄이 내일의 가난으로 이어진다는 사실을 아는가? 부자들은 보통 사람들과 확실히 다른 면을 가지고 있다. 그들은 유난히 공부를 많이 하고, 사람관리를 잘한다. 그리고 돈이 가져다주는 자유를 사랑한다. 당신도 이렇게 할 수 있다. 문제는 지금까지 실천하지 않은데 있다. 정보야 지천에 깔려 있지만 중요한 건 양보다는 정보 분석능력이다. 부자들은 돈 되는 정보를 따로 가지고 있다고 착각하지는 않는가? 부자들은 책, 신문을 통해서든 인맥을 통해서든 끊임없이 지식을 채워나간다. 당신은 공부할 마음의 준비가 되어 있는가? 경제신문에 나온 기사의 행간까지 읽어라. 가사를 그저 보는 사람과 기사의 행간까지 꼼꼼하게 분석하는 사람은 다른 길을 가게 마련이다. 경제신문 보는 것마저도 힘들어 하지 않는가? 책을 읽는데 시간과 돈을 아끼지 말라. 서점에 가면 돈을 벌 수 있는 책이 널려 있다. 책값 1만원 안팎으로 인생이 바뀔수 도 있다. 당신은 최근 서점에 나간적이 언제인가? 망한 사람들한테서도 배워라. 돈 빌리기 좋아하는 사람, 돈을 낭비하는 사람은 결국 망할 수 밖에 없다. 당신은 주변의 망한 사람들에게서 무엇을 배우고 있는가? 적게 쓰고 남은 돈을 저축해야만 종자돈을 만들 수 있다. 그 종자돈이 당신의 돈에 대한 지식과 만나고 다시 투자기회가 조우할 때 돈을 벌 수 있는 것이다. 이 메커니즘을 발전시키지 않는한 절대 돈을 벌 수 없다. 은행은 돈 장사를 하는 곳이다. 제발 신문에 난 은행 관련기사를 삐딱하게 봐라. 당신은 아직도 은행을 공공기관이라고 생각하는가? 차근차근 저축한 돈이 나중엔 종자돈이 된다. 적든 많든 월급의50% 이상을 저축하라. 당신은 월급이 적다고 한탄만 하고 있지 않은가? 저축할 수 없는 사람은 투자할 수 없고 투자할 수 없는 사람의 선택은 대출을 받는 것뿐이다. 당신은 월급의 50% 이상을 저축할 수 있는가? 종자돈을 빨리 만드는 길은 매월 급여의 일정액을 모으는 것 외에는 없다. 당신은 종자돈을 만들지 않고도 돈을 벌 수 있다고 생각하는가? 종자돈을 모으는 과정에서의 적들-신용카드는 백해무익이다. 빚은 대출금액 자체보다는 이자가 문제다. 당신은 신용카드에서 자유로운가? 빚을 대하는 태도는 무엇인가? 부동산,어음,금융상품에 관한 지식을 얼마나 쌓았는가? 현금 흐름은 플러스이고 종자돈이 준비되어 있는가? 위험에 따른 포트폴리오 투자를 하고 있는가? 이 중 하나라도 지키지 못한다면 그 원인을 분석하라. 돈 없는 사람들은 대체로 귀가 얇다. 똑똑한 사람도 돈의 세계에서는 쉽게 속는다. 당신은 입바른 감언이설에 속지 않을 자신이 있는가? 돈을 벌려면 은행이 아닌 비은행권 금융기관을 이용해야 한다. 주식,부동산 등과 친해져야 한다. 당신은 주식이나 부동산 투자가 두려운가? 바쁜 샐러리맨은 주식을 멀리 해야 한다. 사업이나 장사를 한다면 반드시 본업에 충실해야 한다. 당신은 주식 고수들과 싸워 이길 자신이 있는가? 주식 , 발행시장으로도 눈을 돌려라. 발행시장은 유통시장에 비해 더 매력적일 수 있는 주식투자처다. 당신은 유통시장에 들이는 노력만큼 발행시장에 신경 쓸 수 있는가? 저축은 짧고 굵게 하는 것이 유리하고, 투자는 길게 멀리 하는 것이 좋다. 당신은 저축을 길게 하고 투자를 짧게 하는 우를 범하고 있지는 않은가? 경기의 터닝 포인트를 잘 읽고서 그에 따라 종자돈을 굴리면 크게 손해보는 일은 없다. 당신은 경기흐름에 얼마나 촉수를 세우고 있는가? 위험관리는 투자의 모든 것이다. 돈을 벌든 돈을 잃든 항상 ‘왜’ 라는 물음에 자신있게 대답할 수 있을정도로 공부를 해야 한다. 당신은 ‘왜’라는 물음에 익숙한가? 출처 : 돈을 버는 사람과 돈을 못 버는 사람의 차이점

1. 어제의 것을 버려라. 연속성의 시대에는 어제의 것이 내일도 그대로 유지될 것으로 기대할 수 있다. 따라서 어제의 것을 강화하는 것은 내일의 것을 강화하는 것과 마찬가지다. 변화의 시대에는, 그리고 특히 경제의 선두주자로서 신산업이 등장하고 또 기술이 급변하는 시대에는 어제의 것을 강화하는 것은 내일의 것을 약화시키게 마련이다. 2. 경영자가 되라. 지식기반 조직에서는 지식근로자들 모두가 '경영자'이다. 3. 관할 구역을 무시하라. 지식에 기반을 둔 대부분의 기술은 수시로 변하며, 그것도 전통적인 한계선과 관할구역에 관계없이 변한다. 4. 스스로 동기를 부여하라. 지식작업의 동기부여는 지식근로자들 자신으로부터 우러나와야만 한다. 전통적인 '동기요인들', 즉 외부적 보상들-예컨대 임금-은 지식근로자에게 동기를 부여하지 못한다. 5. 스스로 준비하라. 사람들은 해가 가면 모두 똑같이 늙는 것은 아니다. 6. 학벌을 과대 평가하지 말라 학교에서 공부를 잘하는 능력과 인생과 직업에서 성과를 올리는 능력 사이에는 (아마도 순수한 학문적인 연구는 제외하고) 상관관계가 그다지 크지 않다. 7. 스스로 배울 수 있어야 한다. 배우는 일은 오직 배우는 자만이 가능하다. 그것은 '가르치는 교사'에 의해서만 달성될 수는 없다. 교사는 배우는 일에 있어 다만 협조자이거나 아니면 반대로 저해요인이 될 수밖에 없다. 8. 타인이 제공할 수 없는 것에 주목하라. 정부가 제공할 수 없는 것이 하나 있다. 그것은 개인의 성취감이다. 그런데 문제는 성취감이 경제개발에 필수적 요소라는 점이다. 오늘날 세계가 필요로 하는 것은 일차적으로 부가 아니다. 그것은 비전이다. 9. 자신의 과업을 인지하라. 경영자 본연의 과업이란 어제의 위기를 해결하는 것이 아니라 남다른 내일을 만드는 것이다. 10. 변신하라. 지식근로자가 실패하는 가장 일반적인 원인은 새로운 지위가 요구하는 바에 따라 스스로 변신하는 능력의 부족 또는 의지의 결여이다. 11. 기준을 높여라. 우리는 자기계발이 무엇인지에 대해 별로 아는 것이 없다. 그러나 한 가지만은 알고 있다. 일반적으로 인간은, 특히 지식근로자는, 자신이 스스로 설정한 기준에 따라 성장한다는 것이다. 사람은 스스로로가 성취하고 획득할 수 있다고 생각하는 바에 따라 성장한다. 12. 집중하라. 목표를 달성하는 방법에 대해 비결이라고 할 만한 것 하나를 소개하면, 그것은 집중하는 것이다. 목표를 달성하는 사람들은 중요한 것부터 먼저 하고 그리고 한번에 한 가지 일만 수행한다. 13. 과거와 단절하라. 지식근로자의 노력을 집중시키기 위한 첫 번째 법칙은 더 이상 생산적이지 않은 과거와 단절하는 것이다. '우리가 이 일을 아직도 시행하지 않고 있다고 가정하면, '지금'이라도 이 일을 착수해야 하는가?' 이에 대한 대답이 무조건 '예스'가 아니라면, 그들은 당장 그 일을 중단하든가 아니면 대폭 축소해야 한다. 출처: 이재규 편저, '피터 드러커의 경영 키워드 365'

김남희 진로발렌타인스 전무 위스키 업체 진로발렌타인스의 김남희 전무(53)는 “인간은 누구나 대접받을 가치가 있다”고 자신의 인생철학을 소개한다. “사람 사귀는 데 특별한 비결은 없어요. 다만 얼마나 상대방을 배려하느냐가 중요하죠.” 모토로라코리아, EMC코리아 임원을 거친 김 전무는 외국계 여성 임원 모임에선 왕언니격이다. 현재 김 전무의 인맥그룹에는 단지 아는 사람이 아니라, 연락을 주고받는 사람만 500여명에 이른다. 김 전무는 대인관계에서 6 대 4 원칙을 고수한다. “모든 사람들이 날 좋아할 수 없잖아요. 10명 중 6명만 좋아해도 50%는 넘으니까 성공한 거라고 봐요. 10번을 도와주면 4번은 도움을 받아야죠.” 김병준 변호사 최근 연예인에 필적할 만큼 바쁜 하루를 보내고 있는 김병준 변호사(45). 우연한 기회로 방송에 출연한 이후 ‘솔직한 언변’ 덕분에 많은 사람들에게 사랑을 받고 있다. 최근에는 여러 방송사를 오가며 더욱 바쁘다는데 그 비결엔 인맥이 있었다. ‘이 사람이 필요하다고 생각하니 나를 불렀겠지’란 생각으로 출연제의를 웬만하면 거절하지 않는 데다 약속을 철저히 지킨 것이 주효했다. 아울러 마당발로 알려진 동창, PD, 작가들과 인연을 유지한 것도 비결 중 하나. 이들이 다른 방송사, 다른 프로그램으로 옮겨가면서 김 변호사를 찾았던 것이다. 또 그들이 소개해 주는 새로운 인맥을 특유의 ‘솔직함’으로 자기 사람으로 만드는 것 역시 김 변호사의 노하우 중 하나다. “명함을 정리한다든지 이메일을 보낸다든지 하는 인맥관리는 특별히 하지 않습니다. 어떤 목적을 가지지 않고 오랜 기간 진솔한 관계를 만들어가자는 게 제 생각입니다.” 　 김효준 BMW코리아 사장 김효준 사장(50)은 평소 시간만 나면 명함집이나 별도로 정리한 인맥리스트를 본다. 특정인과의 인연이 떠오르면 곧바로 전화를 건다. 신년 카드는 각 개인과의 특별한 일이나 내용을 직접 적어 보낸다. 명절에는 며칠 동안 밤을 세워 수백 장의 카드를 쓰는 일이 다반사다. 조찬이나 점심 식사는 절대로 혼자 하는 법이 없다. 식사를 할 때는 상대방이 편안해 하는 다른 사람과 같이 오기를 권한다. 특별한 저녁식사에는 가능한 한 상대의 부인도 같이 초대한다. 부인들이 가까우면 남편들도 가까워진다는 생각에서다. CEO로서 새로운 인맥을 형성하기 위해서 김 사장은 경영 관련 수업을 많이 듣는다. 최신 경영트렌드나 기업경영의 변화를 배우는 것은 물론 새로운 사람들을 만날 수 있기 때문. 강의 요청이 있으면 특별한 경우를 제외하고 모두 수용하는 것도 같은 맥락이다. 내가 도움을 주고 베풀 수 있는 자리에서 최선을 다해야만 인맥관리에도 성공할 수 있다는 게 김 사장의 원칙이다. “상대방에게 도움이 되는 위치에 있는 게 중요해요. 따라서 인맥관리는 자기관리가 우선돼야 합니다. 내가 잘되면 주변이 편해지고, 내가 성공하면 주변도 성공합니다.” 유현숙 대한생명 팀장 유현숙 대한생명 팀장(38)은 지난해 55억원의 수입보험료를 기록한 대한생명의 보험왕이다. 유 팀장은 보험왕답지 않게 마당발 스타일은 아니다. 관리하는 고객도 700여명 정도, 모임도 3개 정도에 불과하다. 그러나 유 팀장은 기존 고객들과 끈끈한 관계를 유지한다. 그래서 신규계약보다 추가 계약이 더 많다. 유 팀장이 말하는 비결은 고객이 필요한 정보와 인맥을 제공하는 것. “가장 중요한 것은 대화예요. 사람들은 자신이 아는 것에 대해 말하는 것을 좋아하잖아요. 그런 것을 재치 있게 잡아내서 필요한 것을 제공합니다. 한번은 의류업 종사자에게 해당 업체를 연결해줬더니 너무 고맙다고 하더라고요.” 유 팀장은 1년에 한 번 있는 세미나와 여행 모임을 인맥 교류의 장으로 활용한다. 이낙연 민주당 국회의원 국회의원들 사이에서 이낙연 의원(55)은 ‘젠틀맨’으로 통한다. 쉽게 말해 싸움이 안 되는 의원이란 말이다. 이런 성향은 일상에도 연결된다. 말을 앞세우지 않고 들어주는 것이 주변에 사람을 많이 만드는 비결이란 이 의원의 설명이다. 그의 휴대전화에는 보좌진이 관리하는 연락처를 제외하고도 현재 653명이 저장돼 있다. 이 의원의 인맥관리 수단은 문자 메시지. 한 손으로 문자 메시지를 보낼 수 있는 국회의원이 몇이나 될까. 이낙연 의원은 인터뷰 도중에도 금세 문자를 보낸다. 엄지 혼자 움직이는데 그 속도가 예사롭지 않다. 성대결절 수술로 한때 말을 못하게 되면서 익힌 실력이 지금은 인맥관리의 핵심으로 자리 잡았다. 수해나 가뭄 때 지역구민들의 휴대전화에도 어김없이 이 의원이 손수 보낸 문자 메시지가 찍힌다. 조영탁 휴넷 사장 조영탁 휴넷 사장(43)은 항상 남에게 줄 것이 무엇인지를 고민한다. 지난 2003년 10월 ‘조영탁의 행복한 경영이야기’를 지인들에게 보내게 된 배경도 인맥관리는 베푸는 것이란 신념 때문이었다. 요즘 ‘행복한 경영이야기’를 받는 수신자는 100만명에 달한다. 매주 월요일부터 금요일까지 하루도 빠뜨리지 않고 직장인이나 경영인들에게 도움 되는 내용을 요약해 보내고 있다. 그는 인맥관리를 할 때 미래지향적 네트워크에 80%를 투자한다. 정서적 유대관계를 위한 과거 인맥에는 20%만을 투입한다고 전한다. 자신의 경쟁력을 키워야만 폭넓은 인맥관리가 가능하며, 다른 사람에게 베풀 것이 있어야만 인맥관리에도 탄력이 붙는다고 믿는다. “한 분야에서 전문가가 되면 다른 분야의 전문가와 만나게 됩니다. 인맥관리의 출발은 자기 분야에서 전문가가 되는 것이죠.” 최진성 현대자동차 혜화동지점 차장 “안녕하세요. 영업대통령 최진실입니다.” 최진성 현대자동차 혜화동지점 차장(40)은 자신을 ‘최진실’이라고 표현한다. “고객들이 제 이름을 외우기 쉽게 하려는 의도죠.” 최 차장은 2001년부터 2006년까지 6년 연속 판매왕을 기록한 현대차의 대표 영업맨. 연평균 250대를 판다. 최 차장은 이런 영업실적의 비결로 인맥관리를 꼽는다. 인맥관리의 비결은 속도와 집중이다. “누군가에게 경조사가 있으면 빨리 연락해서 처리해야 해요. 한번은 상을 당한 고객에게 조화를 보냈는데 병원 제일 앞에 걸려있더라고요. 10만원으로 100만원어치를 한 경우죠.” 특히 최 차장은 상대방에게 자신을 쉽게 기억시키기 위해 항상 나비넥타이를 맨다. “고객에게 깊은 인상을 주는 게 중요합니다. 누구를 만나든 최진실을 기억시키기 위해 나비넥타이를 매죠.” 홍승녀 PNE컨설팅 대표 “사회환경이 개방적으로 바뀌고 인터넷이 등장하면서 대통령부터 80대 할머니까지 인맥관리가 관심 대상이 됐습니다.” CEO들을 주 대상으로 하는 헤드헌팅 업체를 운영하는 만큼, 인맥관리 자체가 곧 일의 연장이다. 홍 대표가 하루에 주고받는 이메일만 200여통. 휴대전화에는 1000여명의 인맥정보를 담아 별도로 관리한다. “언제 전화해도, 자주 연락해도 편안하고 상대방에게 힘이 돼 줄 수 있도록 노력해야 해요.” 외부 인사들을 만나기 위해 홍 대표는 업무가 아무리 바빠도 전경련, 대한상공회의소, 각 외국 상공회의소, 대학·대학원 선후배 간담회 등에는 반드시 참석한다. 새로운 인맥을 만들기 위해서는 자신이 좋아하고 즐겁다고 생각되는 모임에 참여하는 게 최선이라고 말한다. “자신에게 중요한 사람 순으로 급을 나눠 관리를 하는 경우도 있는데, ‘짧은 계산’을 내세우다보면 득보다 실이 많을 수 있어요. 기왕 도움을 줄 거라면 짧은 계산에 흔들려 언짢은 인상을 남겨서는 안돼요. ‘열린 마음’이 인맥관리의 기본입니다.”

첫째, 순수한 ‘지적 식품’을 먹어라. 자연 상태에 가까운 식품일수록 영양가가 높으므로 순수한 천연식품은 우리의 건강을 돕는다. 유전학적으로 변형되었거나 가공된 식품은 본디 가지고 있는 지능이 거의 다 없어진 것이다. 이런 식품은 지력智力을 저해하며 위에서 말한 세 요소의 조화를 방해한다. 통조림 식품 또는 인공 첨가제 및 방부제로 보존된 식품, 인공 색소나 향이 첨가된 식품도 금해야 한다. 둘째, 영양을 고루 섭취하라. 콩 같은 곡물은 뇌에 필요한 영양분을 제공하며, 과일이나 익히지 않은 야채도 마찬가지이다. 즙이 많은 과일은 몸에서 유해 물질을 씻어내는 정화작용을 한다. 그렇다고 지방을 섭취하지 말라는 뜻은 아니다. 지방은 뇌를 비롯한 우리 몸의 필수적인 기능들을 수행하기 때문이다. 더불어 음식을 먹을 땐 편한 자세로, 일이나 다른 활동에는 신경 쓰지 않고 오직 먹는 것에만 집중하는 것이 좋다. 셋째, 산화 방지 물질을 이용하라. 뇌는 유리기遊離基, 즉 산소를 기반으로 한 반응성 화학 물질에 의한 피해에 취약하다. 유리기는 스트레스, 오염 물질, 음식에 함유된 화학물을 먹고 번성하며 질병과 노화의 원인으로 알려져 있다. 그러므로 비타민 C가 함유된 산화 방지 물질은 뇌의 원활한 활동을 위해 필수적이다. 넷째, 약초와 방향芳香을 이용하여 지적 능력을 높여라. 지적 능력을 향상시키는 ‘메디야’라는 특별한 약초가 있다. 이 약초는 학습과 기억력을 향상시킬 뿐 아니라 뇌에 풍부한 영양분을 제공한다. 방향유芳香油도 뇌의 활동을 촉진하는 훌륭한 요법. 로즈메리는 정신을 맑게 하며, 박하 및 레몬 향 또한 뇌의 활동을 촉진하는 효과적인 자극제이다. 다섯째, 스트레스를 다스려라. 시간의 압박이나 어려운 업무적 관계 따위에서 비롯된 스트레스와 근심은 지적 활동에 매우 부정적인 영향을 끼친다. 평온한 정신이 집중력, 주의력, 문제 해결 능력 등에서 뛰어난 능력을 발휘하는 것은 두말할 필요도 없다. 할 일을 미리 계획하고 일정을 잘 관리하는 것, 바쁜 와중에도 5분간의 휴식을 갖는 것 등이 중요하다. 또한 긴장을 풀어주는 음악을 듣거나 향기를 발산하는 백단白檀, 라벤더 같은 화초를 가까이 두는 것, 조용한 저녁에 혼자 또는 가까운 사람과 함께하는 산책이 스트레스를 다스리는 데 큰 도움을 준다. 여섯째, 잠을 적당히 푹 자라. 깊은 수면은 정신이 감각기관과 완전히 단절되어 있을 때 이루어진다. 날마다 따뜻한 물로 목욕을 하거나 전신 마사지를 하면 낮에는 체력이 증진되고 밤에 깊은 잠을 자는 효과가 있다고 한다. 카페인, 알코올, 니코틴 따위 자극성 물질을 삼가고, 침실에서는 일과 관련된 것을 멀리하며, 저녁에는 자극적인 활동 대신 몸과 마음을 편안하게 해주어 깊은 수면에 들어갈 준비를 한다. 일곱째, 쓰지 않으면 상실한다. 뇌는 나이와 직업에 상관없이 늘 최고의 능력을 발휘할 수 있는 상태에 있어야 한다. 뇌가 고물상 마당에 있는 자동차처럼 녹슬지 않게 하려면, 퍼즐을 풀건 셰익스피어의 시를 암기하건 새로운 기술을 배우건 뇌가 항상 활동하게 해야 한다. 출처 : 미슈라 '지적능력(아는 힘)을 향상시키는 7가지 비결'

칭찬하라 칭찬하기(praising)는 모든 인간 경영에서 없어서는 안 될 중요한 요소이다. 그리고 코칭에서 가장 강력한 도구로 널리 이용된다. 부하 직원과 관리자들은 모두 자신들이 마땅히 받을 가치가 있는 칭찬을 받지 못하는 경우가 너무나 많다. 보수적인 우리 나라 조직에서, 칭찬의 가치는 잘 인식되지 않고 있으며, 효과적으로 칭찬을 하는 방법에 대한 지식도 부족하다. 칭찬을 통해 무엇을 얻을 수 있나? - 긍정적 행동을 인정해 줄 수 있다. - 훌륭한 성과를 유지시킬 수 있다. - 훌륭한 성과에 대해 강화를 줄 수 있다. - 사람들에게 각자에 대해 긍정적인 기분을 느끼도록 도와줄 수 있다. - 사람들에게 직무성과에 대해 긍정적인 기분을 느끼도록 도와줄 수 있다. - 사람들에게 계속 일을 훌륭히 수행하도록 동기부여 시킬 수 있다. 진심이 담긴 칭찬이 기분좋다 일반적으로, 칭찬은 때에 맞춰 이루어지고 구체적이고 진심이 담겼을 가장 효과가 크다. 애매모호한 칭찬은 혼란을 불러일으키며 그 효과도 오랫동안 지속되지 않는다. 애매한 칭찬은 혼란된 메시지를 전달하며 심지어는 속임수인 것처럼 보이기도 하기 때문이다. 칭찬은 언제 해야 하는가 처음 새로운 것을 학습하는 사람은 자신의 성과가 대체로 좋을 때 칭찬을 받아야 한다. 아이가 때로는 넘어지기도 하면서 점차로 걷는 것을 배우는 것처럼, 새로운 것을 학습하는 성인도 마찬가지로 학습한다. 자라나는 아이와 같이, 성인 학습자도 학습과정을 통해 지원과 격려를 필요로 한다. 경험이 많은 직원들은 자신들이 일을 올바르게 수행할 때 칭찬을 받아야 한다. 이들은 각자의 일을 수행하는 데 필요한 스킬, 지식, 자신감을 개발해 왔으며, 이에 따라서 각자 맡은 책임을 거의 지도를 받지 않고 잘 수행할 것으로 기대 받을 것이다. 명심해야 할 점은 이들이 새로운 업무과제를 맡게 될 때에는 신참 학습자가 되며 따라서 이에 맞추어 대우해 주어야 한다. 직원들이 아무런 지도나 지원을 받지 못하면서 새로운 직무책임이나 도전과제에 부딪치게 될 때 좌절감에 사로잡히는 경우가 너무나 많다. 주의할 점 “그래요, 하지만 …”이라는 말을 하지 말라. 칭찬을 하는 말에 ‘하지만(but)’이라는 말을 사용하면, 특히 칭찬에 이어서 비판을 하게 되는 경우에는, 칭찬의 가치는 떨어진다. 이야기하고 싶은 다른 생각을 가지고 있다면, 앞서 하던 말을 끝낸 후에 새로운 말을 시작하라. 이렇게 하면 칭찬의 가치를 절하시키지 않게 된다. 칭찬을 할 때 더 많은 업무를 할당하지 말라. 훌륭한 수행을 한 데 대해 보상을 주면서 더 많은 업무를 맡기는 식이 되어서는 안 된다. 뛰어난 성과를 올린 많은 사람들 가운데는 많은 업무를 부여 받아서 당혹감과 낭패를 느낀 경우가 많다. 이들은 탈진하게 되고 일할 의욕이 떨어지게 된다. 그래서 완전히 좌절감에 사로잡혀 회사를 떠나는 사람들이 생긴다

용모나 복장은 직장 예절의 기본이며 여직원의 아름다운 몸가짐과 남직원의 단정하고 스마트한 모습은 모두에게 신뢰감을 형성한다. 누구에게나 호감을 받는 차림새의 3가지 포인트는 청결함, 고상함, 그리고 소박함이며 이것을 직장 내에서는 유니폼으로 표현해 낸다 . 1. 청결함 불결한 느낌이 드는 사람에게는 마이너스 심리가 작용하므로 업무중에는 깨끗한 몸가짐에 유의한다. 2. 고상함 연마된 품격이 높고 내면에서 배어나오는 멋스러움이 느껴지면 그것이 고상함이다. 연륜이 중요하지만 누구든지 시간, 장소 및 경우에 맞추어 자기의 모습을 단정히 하도록 유의한다. 3. 소박함 친근감은 소박함에서 비롯된다. 지나치게 유행에 민감하거나 사치품만을 선호하면 오히려 치졸한 인상을 주게 된다. 유니폼은 소박한 인상으로 손님을 접객할 때나 직장의 동료에게 친근감을 가지고 다가설 수 있다. 4. 단정한 용모 복장의 기본 - 근무 규정에 위배되지 않으며 업무관리에 효율적인 용모와 복장이 되도록 한다. - 자신의 개성을 나타내는 것은 좋으나 회사의 이미지를 고려하여 보편타당성이 있도록 한다. - 청결과 단정함을 기본으로 한 훌륭한 옷차림으로 호감과 설득력을 갖도록 한다. - 전체적으로 조화가 이루어지도록 한다.

금선탈각의 계교 진지의 원형을 그대로 보존하면서 방어태세를 갖추어 우군에게 의심하는 마음이 들지 않도록 하고 적도 감히 함부로 침범하지 못하도록 한 다음 적이 어리둥절할 때 몰래 주력을 다른 곳으로 옮긴다. 이것은 벌레들이 과일을 파먹는 원리에서 활용한 것. 우군과 연합하여 적과 싸울 경우에는 적과 아군과 우군 세 당사자의 형세를 자세히 관찰하여야 한다. 만약 다른 곳에 제 3의 적이 나타났으면 진지가 그대로 있는 것처럼 위장한 다음 조용히 빠져나가야 하니, '금선탈각' 의 계책은 단순히 도망만 하는 것이 아니라 부대를 분할하여 행동하는 것이다. 그러므로 이동할 때는 기치와 장막을 그대로 두고 징과 북을 여전히 울려 전투태세의 본래 모습이 조금도 변하지 않은 것처럼 보여 적이 감히 움직이지 못하도록 하고 우군에게도 의심스러운 마음이 들지 않도록 하여야 한다. 금선탈각이란 적과 싸움을 계속하면서 몰래 정예부대를 다른 곳으로 은밀하게 빼돌려 또다른 적을 습격하는 계책이다. 만천과해(瞞天過海) "눈을 속여 상대의 판단을 흐리게 하라." 원문에 보면 '군사적 방비가 지극히 주도면밀하고 철통같은 경우 오히려 병사들의 투지는 해이해져서 적을 업신 여기기 쉽고 평상시 늘 보는 것에 대해서도 쉽게 의심하지 않게 된다." 고 적혀 있다. 암암리에 수행하는 작전이지만 공개적인 작전 속에 포함되어 언뜻 보기에 공개적인 작전과 서로 모순, 상치되지 않는다. 이는 역리에서 음과 양이 서로 조화롭게 작용하는 것과 같다. 따라서 몰래 수행하는 작전일수록 큰 성과를 얻어야 하니 지엽적인 문제에 연연하서는 안된다. 몰래 처리한다고 해서 밤중에 물건을 훔친다든지 궁백한 마을에서 사람을 죽이는 따위의 뻔히 눈에 보이는 어리석은 짓은 모사가 할 일이 아닌 것처럼 사기꾼의 수법은 대단히 엄밀하여 만천과해의 일종처럼 보인다, 즉 상대가 이쪽을 절대적으로 믿게 하는 것에서 시작하는 특성이 있다, 자연스럽게 믿도록 해 놓고 상대의 판단을 흐리게 한다. 미인계(美仁計) 삼십육계에서 보면 삼십일계가 미인계이다. 그 원문에 "점괘에서 제시하기를 자신의 복수의지를 깊숙히 감추고, 상대의 내부에 있는 허점을 노려 그들을 약화시키면 국면을 호전시켜 존립을 유지할 수 있다"고 말한다. 그런데 삼십일계는 패전계에 속해있다. 이 계책은 패전상태에 있거나 지극히 불리한 환경에 직면했을 때에 쓰는 계책이다. 패배를 반전시켜 승리로 이끌고 불리한 조건을 역이용해서 유리하게 만든다는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 미인계는 간단히 행할 수 있는 일이 아니며 사용하기가 아주 복잡한 계책이다. 그러나 일국의 운명을 뒤바꿀수 있을 정도로 아름다운 여자가 나타나면 성공확률이 매우 높아진다. 이 미인이 지적 능력까지 갖추고 있다면 성공은 거의 불을 보듯이 확실해진다. 최후로 임무를 수행할 의지를 갖추고 있다면 이미 성공한 것이나 마찬가지이다. 이런 점에서 미인계의 귀매괘는 젊은 여자가 시집가는 것을 뜻하지만 정상적인 혼인이 아니라는 데 묘미가 있다. 성(性)을 무기화한 유일한 계책이다. 반간계(反間計) 간(間)이라고 하면 적 상호간에 의심하고 꺼리도록 하는 것. 반간(反間)이라고 하면 이군을 역이용하여 적의 상호간을 이간시키는 것을 말한다. 손자병법에서도 반간이라고 하면 적의 간첩을 이용하는 것이라고 설명하고 있다. 반간계를 운용하는 데는 일반적으로 두 가지 용법이 있다. 한가지는 적의 관리를 매수하여 아군의 간첩으로 만드는 일이다. 다른 한가지는 바로 옆에 적이 있는 줄 뻔히 알면서 모르는 척하며 거짓 정보를 흘려서 돌아가 보고하게 하는 방법이 있다. 일종의 장기취계와 같은 것이라고 할 수 있다. 부저추신(釜低秋薪) "힘으로 이길수 없거든 적의 기세를 떨어뜨리는 방법을 써라!" 원문에 보면 힘으로 적을 상대하여 이길 수 없거든 적의 김을 빼라고 되어있다. 즉 비유해서 말한다면 물이 끓는 것은 일종의 기세에 의한 것이니 그것은 바로 불타는 기세다. 끓는 물과 뜨거운 불이 합쳐진 힘은 양(陽) 중의 양으로써 그 기세를 누구도 당할 수 없다. 위료자가 말하기를, "사기가 왕성할 때는 적과 부딪혀 싸우고 사기가 떨어지거든 달아나라."고 하였으니 기세야말로 긴요한 힘이었던 것이다. 적의 기세를 누그러뜨리는 방법에는 여러 가지가 있겠으나 무엇보다도 상대가 싸울 뜻을 잃도록 만들어야 한다. 기세 있게 끓는 물통의 뚜껑을 열어 김을 빼는 것처럼 적의 투지를 약하게 만들어야 된다는 것이다. 상옥추제(上屋抽梯) "나무에 올려놓은 후 흔들어라." 일부러 파탄지경에 이른 것 처럼 보여 적에게 좋은 조건을 줌으로써 아군 깊숙이 들어오도록 유인한 다음 선두부대와 후위부대를 끊어 적의 주력부대를 헤어날 수 없는 사지에 빠뜨린다. 즉, 적의 식욕을 이용해 독이 든 고기를 먹게하여 죽이는 것이다. '사(唆)'란 적에게 조그마한 이익을 주어 유인하는 것이다. 만약 조그마한 이익만 주고 유인한 다음 다른 계략을 쓰지 않는다면 적은 미적거리며 더는 움직이지 않을 것이다. 그러므로 '상옥추제'의 계책을 쓸 때에는 반드시 적이 흔쾌히 이 쪽의 의도대로 움직일 수 있는 좋은 사다리를 걸쳐놓고 올라가도록 유혹하듯이 상대가 미적거리지 않고 이쪽의 뜻대로 하게끔 조건을 만들어 주어야 한다. 수상개화(樹上開花) 꽃이 없는 나무에 조화를 붙여 마치 화려한 모습을 보이듯이 병력수가 적더라도 많이 보이게끔 치장하여 적을 압도하라는 것이다. 원문에 보면 남의 병력을 빌려 진지를 구축하면 약소한 병력으로도 강대한 군대처럼 보이게 된다. 큰 기러기가 높이 날아오를 때 떨어뜨리는 깃털은 예식에 서 장식품으로 쓸 수 있다는 논리처럼 기세를 타야 세 과시가 되는 것이다. 여기서 말하는 나무는 ㅂㄴ디 꽃이 없는 나무지만 꽃을 피우게 할 수 있다. 즉 비단이나 종이로 오리고 색칠하여 조화을 만들고 나뭇가지에 그것을 붙이면, 가까이 다가가 자세히 관찰하지 않고는 쉽게 그 진위를 알아차릴 수 없다. 아무리 빈약한 가지뿐인 나무일지라도 아름다운 꽃을 만들어 붙이고 나뭇가지를 서로 결합시켜 찬란한 빛을 발하도록 완벽한 꽃나무를 만들어라. 이것은 곧 우군의 본진에 정예부대를 포진시켜 왕성한 기백과 웅장한 위세를 과시하여 적을 제압하라는 것이다. 순수견양(順手牽羊) "작은 이익일지라도 손이 닿기만 하면 챙겨라." 원문에 보면 '조그마한 틈이라고 생기면 놓치지 말고 이용해야 하고 보잘 것없는 이익이라고 생기면 있는 힘을 다해 손에 넣어라. 적의 조그마한 실수가 아군에게는 승리의 발판이 된다. 대군이 움직일 때는 작은 헛점과 실수가 생기게 마련이다. 이런 기회를 잘 이용하면 전쟁을 치루지 않고도 ㅏㅇ대로부터 승리를 얻을 수 있다. 이러한 전법은 승자도 활용할 수 있다."고 적혀있다. 범수가 진소왕에게 다음과 같이 건의했다. "대왕께서 이웃 나라를 치게 되면 한 치의 땅을 얻오고 대왕의 땅이 되며 한 자의 땅을 얻어도 대왕의 땅이 되는 것입니다. 이것이 유명한 '득촌즉왕지촌이요 득척역왕지척'이라는 계책이다. 손 가까이 있는 것부터 철저히 챙겨 이득을 얻으라는 것이다. 비록 작더라도 이득을 얻을 수만 있다면 소홀히 넘기지 말아야 한다. 장사의 비결 같은 말이지만 싸움에서도 필요 불가결한 자세이다. 연환계(連環計) 두 계책을 혼합하여 사용하면 아무리 강한 적도 무찌를 수 있다고 한다. 연환계의 핵심은 바로 적끼리 서로 묶고 묶이도록 하여 행동을 둔화시킨 후에 공격하는 것. 필재우라는 장군은 종일 적을 이리저리 끌고 다니며 골탕을 먹이다가 해질 무렵 미리 준비한 식욕을 돋우는 냄새가 강한 향을 바른 콩을 땅바닥에 뿌린 뒤 싸우는 척하다가 후퇴했다. 적은 기세등등하게 추격하려 했으나 말들은 벌써부터 굶주린 상태라 콩냄새를 맡자 식욕이 동하여 땅바닥에 흩어진 콩을 핢아 먹기에 바빴다. 결국 아무리 채찍질을 해도 움직이려 하지 않았다. 이때 필재우는 대군을 이끌고 반격하여 일거에 대승을 거두었다. 이것은 굶주린 말과 콩을 묶어놓고 친 것이니 연환계의 특성을 잘 이용한 경우에 속한다 하겠다. 다른 계책과 달리 1+1=2가 아니라 3도 되고 4도 될 수 있다는 점에서 연환계의 위력은 작전을 시작할 처음에 의도한 이상으로 효과가 커질 수 있다는 데 더욱 매력이 있다고 하겠다. 적벽대전 전에 방통이 조조에게 헌책한 것도 연환계이다. 욕금고종(欲擒故縱) '강한 말일수록 장문으로 잡아라. 그리고 간신히 살아갈 길을 터 주어라.'라는 계책. 적을 달아날 길도 없게 추격하면 맹렬한 반격을 받게 되니 일부러라도 간신히 살아갈 길을 터주어야 한다. 추격할 때는 바짝 몰아붙이지 말고 놓치지 않을 정도로 쫓아서 그들의 체력이 떨어지고 투지가 사그라져 병력이 분산될 때를 기다려 붙잡는다. 이와 같이 용병하면 피를 흘리지 않고도 이길 수 있다. 소위 놓아준다는 것은 적이 완전히 달아나도록 내벼려 두라는 것이 아니라 추격을 다소 느슨하게 하라는 뜻이다. <손자 - 군쟁편 designtimesp=16225>에서 말하는 '궁지에 몰린 적은 추격하지 말리'는 것도 이런 의미다. 결국 고양이에게 쫓긴 쥐가 막바지에 이르면 오히려 사생결단하고 달려든다는 의미와 같다. 원교근공(遠交近攻) "정치의 세계는 사방이 적이다, 먼곳의 적에게 미소를 보내고 가까운 곳에서는 비수를 들이댄다." 원문에 보면 '군사적인 목표가 지형상의 제약하에 놓여 있을 때는 가까이 있는 적을 공격하는 것이 유리하며 먼곳에 있는 적을 공격하는 것은 여러모로 불리하다."고 되어 있다. 이런 이치처럼 명확히 정리되지 않은 혼란한 상황에서는 서로가 이합집산과 권모술수를 총동원하여 각자 최대한의 이익을 얻으려 한다. 이런 때일수록 먼 곳에 있는 적은 공격하지 말고 친교를 맺어 이용해야 한다. 그러나 가까이 있는 적은 멀리 있는 적과 달리 친교를 맺어서는 안된다. 자칫 가까이 하게 되면 자신의 심장부에서 변고가 발생할 위험이 있기 때문이다. 권력을 추구하는 정치의 세계에서는 정치의 뜻을 두고 있는 사람이라면 친형제 사이라 할지라도 적이 될 수 있다. 오히려 정치에 뜻을 두고 있지 않은 이웃이나 낯선 사람이 가까이 할 만한 상대라고 할 수 있다. 이일대로지계(以逸待勞之計) 상대가 피로하기를 기다렸다가 치는 계책으로 원문에 보면 적군이 곤경에 처하도록 하되 직접 공격하여 적을 곤경에 빠뜨리는 방법은 쓰지 않는다는 계책. 손자병법의 허실편에 보면 이런 구절이 나온다. 무릇 싸움터에 먼저 도착하여 적이 오기를 기다리게 되면 병사들이 편안하고 한가하게 전력을 비축하게 되고, 뒤에 전장에 도착하여 쉴틈이 없이 다급하게 적과 마주쳐 싸우면 병사들이 피로를 견디지 못한다. 그러므로 작전을 잘 세우는 사람은 적을 조종하지 적의 조종을 받지 않는다, 적군 스스로 어려움에 처할 때 까지 기다린다는 말이지만 소극적으로 그렇게 되기를 기다린다기보다는 적극적으로 그렇게 만드는 것을 뜻한다.결국 주도권을 쥐고 이쪽은 작은 힘을 쓰는 대신에 상대방은 많은 힘을 소모하도록 만드는 것이 이일대로지계의 핵심적인 내용이라고 할 수 있겠다. 이호경식지계(二虎競食之計) 허저가 서주에 있는 유비와 여포를 무찌르기 위해 정병5만을 요구하자 순욱이 나서서 말하기를, "군마를 동원하기보다는 지금 유비가 서주를 다스리고 있지만 칙지를 받지 못한 터이니 유비를 서주목으로 주청한 다음에 밀서를 내려 여포를 죽이라고 하면 유비가 제대로 할 경우 여포가 죽을 테니 결국 그의 한 팔을 자르는 것이 될 것이고, 그렇게 하지 않을 경우에는 화가 난 여포가 유비를 죽이게 될 것이니 이것이 바로 이호경식지계, 즉 두 호랑이 사이를 갈라놓고 싸우게 하여 결국은 저희끼리 잡아먹게 만드는 계략" 이라고 하였다. 상대의 갈등과 알력을 이용하거나 또는 조장하여서 목적한 바를 이루는데, 이호경식지계는 강력한 경쟁자들이 서로 연합하고 있을 때 이를 깨뜨릴 수 있는 계책이다. 이는 일종의 차도살인 수법의 변형으로 볼 수 있다. 조호이산지계(調虎離山之計) 적에게 불리한 일기 조건이 형성되기를 기다려 적을 곤경에 빠지도록 하며 인위적인 위장술로 적을 유인하여 쳐부순다고 원문에 적혀있으나 말 그대로 호랑이가 산을 떠나면 힘을 쓰지 못하는 법, 이를 이용하는 계책이다. 예로부터 '벼슬아치는 인장에 의지하고 호랑이는 산에 의지한다'는 말이 있다. 예나 지금이나 관청에서 도장받기가 힘든 것은 다를 바 없고 호랑이가 산을 떠나서 힘을 쓰지 못하는 것은 당연하다. '호랑이가 평양에 내려오면 개에게도 희롱을 당한다.'라는 말도 있다. 이 계에서 호랑이는 적을 뜻하고 산은 적에게 유리한 조건을 뜻한다. 적이 유리한 장소를 차지하고 있거나 좋은 조건하에 있을 때는 어떤 수를 써서라도 그 유리한 점을 소멸, 희석기켜 놓고 이쪽의 유리한 점을 활용하는 계책이다. 주위상(走爲上) 삼십육계 가운데 36번째 계책으로 '달아나는 것이 상책'이라는 뜻. 원문이 보면 적에 비하여 현저하게 열세일 때는 적의 공격을 피해 도망쳐야 손실을 입지 않는다고 적혀있다. 이것은 결코 비정상적인 방법이 아니라고 되어 있다. 적의 전력이 매우 강하면 싸워서는 안 된다. 그럴 때는 반드시 항복하거나 강화하거나 달아나야 한다. 항복하면 완전히 패배하는 것이요 강화하면 반쯤 패배하는 것이지만 달아나면 패배는 하지 않는다. 이런 이야기가 있다. 전쟁터에서 있었던 일이다. 적군이 몰려오는 것이 날마다 불어나 맞붙어 싸우기 어렵다는 것을 깨닫게 된 장수가 도망치면서 기치는 영채에 그대로 꽂아두고 산 양을 잡아 묶어 매달아놓은 뒤 두 앞발을 북위에 올려놓았다. 양을 은 거꾸로 매달린 고통을 참지 못하여 발로 북을 두드리니 소리가 요란하게 났다. 상대는 진영이 비었다는 사실을 눈치채지 못하다가 나중에서야 달아났다는 것을 알고 추격하려 했으나 이미 멀리 도망간 뒤였다. 이처럼 달아나는 데도 계책이 있다. 지상매괴(指桑罵槐) 뽕나무를 가리키며 홰나무를 욕하듯이 상대에게 위협을 주어 복종하게 만드는 계략이다. 원문에 강대국이 약소국에게 겁을 주어 복속시키려면 경고하는 방법으로 이러한 방법을 흔히 사용하고 있다 한다. 적절한 강경책을 쓰면 지지를 받게 되고 과격한 수단을 쓰면 꼽짝 못하고 복종한다. 흔쾌히 복종하기를 거부하는 부대를 통솔하여 적과 싸울 때 그 부대를 잘 다루어서 지휘에 복종하게 하는 것보다 물질적인 것을 제공하여 회유하는 것이 간편하고 빠른 방법이지만 그 방법은 도리어 의심을 살 염려가 있다. 그럴 때는 고의로 그 부대를 꾸짖는 것으로써 은연중에 경고를 한다. 경고란 그 부대의 복종을 유도하기 위한 일동의 사전 정지 작업이다. 이것은 적절한 강경책과 상대가 미처 예측하지 못한 정도의 압력으로 그들을 복종하게 하는 것이다 이것이 부하를 다루는 요령인 것이다. 진화타겁지계 불난 집은 휘젓고 적의 곤경을 이용하여 쳐들어가라는 의미의 계책. 원문에 보면, 적에게 심각한 위기가 발생했을 때는 기회를 놓치지 말고 쳐들어가 이익을 얻고, 적에게 내부적인 위기가 닥쳤으면 적의 영토를 점령하며, 적에게 외부적이 위기가 닥쳤으면 적의 백성을 탈취하고, 적에게 내우외환이 함께 일어났으면 그 나라를 병탄하라고 말하고 있다. 예를 들자면 오, 월 동주시대에 월나라 왕 구천이 오나라가 천재지변을 당하여 벼가 모두 죽자 오나라를 침공하기로 결정하였다. 뒤에 오나라 왕 부타가 황지 땅에서 각국의 제후들과 회맹하느라 오나라를 떠났을 때 그 틈을 타 침공하여 원수인 오나라 부차를 죽게 한다. 이 계책의 본래 뜻은 불난 집에 침입하여 물건을 빼앗아 온다는 것이다. 남의 불행이나 위기상황을 이용하여 전과를 거두라는 의미이다. 비정한 계책이지만 상대에게 빈틈이 있으면 조금이라도 사정을 봐주지 말라는 것. 차도살인(借刀殺人) 적의 실체가 이미 밝혀졌는 데도 동맹군의 태도가 모호할 때는 동맹군을 끌어들여 적을 무찔러야 이쪽의 힘을 아낄 수 있다는 계책. 공자의 제자 자공이 노나라를 돕기 위해 제나라와 오나라를 서로 싸우게 하고 다시 진나라로 가서 오와 싸우도록 했다. 결국 힘이 빠진 오나라는 격파당하고 제나라는 혼란에 처하게 되었으며 진나라는 강국이 되어 노나라의 후견국이 되었다. 남의 힘을 빌어 이렇듯 적을 물리치고 자기의 입장을 지키거나 목적을 달성하는 계책을 '차도살인'의 계라고 한다. 역사적으로 이러한 계책에 의하여 국가의 존망과 안위가 결정된 예는 상당히 많다. 정치적으로나 군사적으로 빈번히 사용되고 있으며 방법도 매우 다양하다. 이 경우 '살인' 이 목적이라면 '차도'는 방법이다. 이때 방법은 갖가지 형태로 나타날 수가 있다. 적의 총체적인 역량일 수도 있고 혹은 재물일 수도 있으며 때로 상호간에 갈등을 조성, 증폭시키는 계략일 수도 있다. 치수법(治水法) 물 흐르듯 자연스럽게 다스리는 지혜를 병법에 응용하였다. 치수법이란 물의 특성에 따른 이용법이다, 연원은 황허의 홍수를 다스린 우에게서 비롯되었다, 우는 물길을 자연스럽게 트고, 의도하는 대로 이끌어 치수정책에 성공했다. 물은 높은 곳에서 낮은 곳으로 흐르고 사방이 막히면 고여 있으며 고인 물이 많아지면 넘쳐 흐른다, 그러니 이런 물의 원리를 파악하여 치수하듯이 통치기술으나 전쟁 또는 처세술에 이용하면 어떨까? 이 방법을 이용항 때에는 절대적으로 지켜야 할 원칙이 있다 즉 무리하게 강압적인 힘을 사용하지 앟고 상대방이 스스로 이쪽이 의도하는 방향으로 움직이게 만들어야 한다는 것이다. 특히 손자병법에서는 치수법의 지혜를 활용하여 물 흐르듯 작전하라든지 상대방을 자신이 의도하는 방향으로 움직이게 하는 계책을 내놓고 있다. <시형(示刑)의 술(術)><격류(激流)의 계(計)><귀양(貴陽)의 책(策)><대세(大勢)의 도(道)> 등이 이에 해당한다. 타초경사(打草驚蛇) 삼십육계의 공전계중 첫번째 원문에 보면, ' 조금이라도 의심스러울 때는 정찰을 확실하게 하여 형세를 완전히 파악한 후 행동하라' 라고 되어있다. 적의 병력이 노출되어 있지 않은 경우 적의 음모가 숨어있는 경우가 많으니 함부로 진격하지 말고 적 주력부대의 동태를 면밀하게 파악하거나 수색, 정찰하여야 한다는 말이다. 병서에서 말하기를, "진군하는 길가에 험준한 장애물이나 못이나 우물, 갈대밭, 우거진 숲, 무성한 잡초 또는 돌무더기 등이 있으면 반드시 조심하여 수색해야 하니 이런 곳은 적이 병력을 숨겨둘 수 있는 곳"(손자병법 행군편) 이라고 했다. '타초경사'의 계책은 원래 주 목적이 뱀을 찾아내 잡는 것으로 뱀을 잡기 위해서는 놀라 숲에서 나오게 하여 눈에 띄도록 먼저 숨어 있을 만한 곳을 두드리라는 것이다. 원문에도 있듯이 이 계책은 수색과 정찰의 중요성을 강조한 것이다. 혼수모어(混水模魚) 흙탕물을 일으켜 시야를 흐리게 하라는 계책. 원문에 보면 적의 내부에서 발생한 혼란으로 힘이 약화되고 우왕좌왕하는 기회를 틈타 적을 나의 의도대로 따르게 하니, 마치 모든 동물들이 날이 어두워지면 쉬는 것과 같은 이치라 하겠다. 동요할 때는 각 세력이 서로 충돌하게 마련이고 약자는 누구를 따를 것인지 반대할 대상은 누구인지 알 수가 없다. 적이 이런 상황에 처하면 돌아가는 사태를 정확히 판단할 수 없으니 이때 자신을 따르도록 하여 내 편에 넣는 것이다. <육도>에서는 이렇게 말하고 있다. "전군이 자주 놀라면 병사들의 질서가 어지러워 진다. 그리고 적이 강하다고 생각하여 두려워하며 질지 모른다는 말을 서로 주고받는다, 서로 눈짓하며 수군거리고 헛소문이 그치지 않으며 거짓말을 믿고 군령도 따르지 않으며 장수도 대수롭게 여기지 않으니 이것은 오합지졸이나 다름없다." 흙탕물을 일으켜서 어찌할 줄 모르는 물고기를 그물로 잡아올리는 것처럼, 흔들리는 적을 일격에 무찌르는 계책이다.

어지럼증 혹은 현기증은 많은 사람들이 경험하는 흔한 증상이다. 흔히 '빙빙 돈다.', '몸이 붕 떠있는 듯 하다.', '균형이 안잡히고 물건이 두 개로 보인다.' 등의 증상을 호소하는데 대부분 일시적으로 지나가는 증세이지만 성인의 10% 정도는 만성적인 어지럼증에 시달린다고 한다. 다른 질환과 동반되는 경우가 있으며 때때로 심각한 질환이 원인으로 발견되기도 하고, 중풍의 전조 증상인 경우도 있으므로 주의가 필요한 증세라 할 수 있다. 반드시 그런 것은 아니지만 어지럼증은 두통과 동반되는 경우가 상당히 많다. 원인 역시 비슷하다고 할 수 있으며 그 원인으로는 비위의 허냉(虛冷), 잘못된 식생활 습관, 과음, 스트레스로 생기는 담음(痰飮) 등이 있다. 대표적인 몇가지의 원인은 다음과 같다. 소화기 장애올바르지 못한 식습관은 소화기관에 부담을 주어 이상을 초래 할 수 있다. 이로 인해 음식을 제대로 소화 시키지 못하여 몸에 불필요한 수분이 담음으로 형성되어 피의 흐름을 막게 되는 것이다. 이는 두통 및 어지럼증의 원인이 되는데, 담음이란 체내의 진액이 어떤 원인으로 걸쭉하게 변한 것을 말한다. 담음은 혈행을 원활하지 못하게 만들고 기의 흐름을 막아 몸에 이상을 준다. 흔히 말하는 ‘담이 결린다.’ 라는 표현을 생각하면 그 증상을 이해하기 쉬울 것이다. 비위의 허냉비위는 한의학적 표현을 빌자면 ‘음식물을 소화시켜 온몸으로 골고루 필요한 곳에 잘 나누어 준다.’ 라는 뜻이 있다. 비위가 허냉하면, 즉 정상적이지 않을 경우 생기는 증상 중에 두통 및 어지럼증이 있는데 이는 위에서 언급한 소화기 장애의 원인이 되기도 하며 먹고 싶은 음식을 아무 때나 먹을 수 있는 현대사회에서는 이러한 비위의 이상이 발생하는 일이 많다. 말하자면 올바르지 못한 식생활과 습관은 비위의 기능을 해치고 이로 인해 담음이 생기게 되는 것이다. 간 기능 이상과음나 흡연, 스트레스, 약물의 오남용 등으로 몸의 균형이 깨져 간의 양기가 위로 올라와 어지럼증이 생길 수 있다. 스트레스를 많이 받고 화를 잘 내거나 혈압이 높은 사람 등에게 많이 발생 한다. 한방적에서 보는 어지럼증의 원인은 대체로 담(痰), 풍(風), 화(火) 혹은 열(熱) 이라 할 수 있다. 그 중에서 담이 원인이 되어 생긴 어지럼증이 가장 많으며, 풍과 화로 인한 어지럼증이라고 할지라도 반드시 담이 그 속에 포함되어 있다. 도한 풍과 담, 담과 화의 복합적인 원인에 의한 어지럼증도 있다. 어지럼증을 치료함에 있어 가장 중요한 것은 원인의 파악이라 할 수 있는데 각각의 원인에 따라 그 치료법 역시 달라진다. 또한 어지럼증은 중풍의 전조나 타 질환에 의한 제반 증상일 수도 있으므로 자신에게 만성적인 어지럼증이 나타난다면 꼼꼼하게 살피고 전문의에게 도움을 청하는 것도 현명한 방법이라 하겠다. 어지럼증을 없애주는 운동법 1.뒷머리와 목덜미 두드리기 : 머리 뒤의 위에서부터 아래로 목덜미까지 양손바닥으로 가볍게 두드린다. (30~50회) 2.어깨 두드리기 : 어깨를 손바닥으로 가볍게 때린다. (양쪽 10~20회) 3.목뒤로 밀기 : 양손바닥을 깍지낀 채로 두엄지손가락을 모아 턱밑에 대고 머리가 뒤로 제껴지도록 10초 정도 민다. 4.목 당기기 : 팔을 머리위로 하여 손가락끝이 반대편 귀위에 닿을 정도로 하여 10초정도 가볍게 당긴다. (1회) 5.목 앞으로 당기기 : 양손을 머리뒤로 하여 깍지를 낀 다음 머리를 앞으로 10초동안 당긴다. 6.배 내밀기 : 천천히 다섯까지 헤아리면서 배를 최대한 내민 다음 천천히 다섯을 헤아린 다음 천천히 힘을 빼면서 다섯을 헤아린다. 7.복부 두드리기 : 배에 힘을 빼고 양손을 가볍게 주먹쥐고 복부전체를 가볍게 두드린다. (100회)

서민들에게 1억원은 몇 년을 안 쓰고 모아도 만들기 어려운 금액이다. 그런데 요즘 1억원을 은행에 저축하면 한달에 대략 27만원의 이자소득을 기대할 수 있다. 은퇴한 노부부가 독립해서 살아가려면 한달 생활비만 200만원 가까이 소요되는 것이 현실이고, 안정된 직장에서 정년퇴직해도 은퇴 후 20년은 소득 없이 지내야 한다는 점을 감안하면, 젊은 부부들은 벌써부터 앞이 캄캄하다. 만일 남들보다 돈을 더 많이 벌 수 있는 방법이 없다면 남은 방법은 하나, 효과적인 소비뿐이다. 1. 무슨 일이 있어도 소득의 40%는 저축한다 재테크의 기본은 절약이다. 100원씩 9번 안 쓰는 것보다 1,000원 1번 절약하는 것이 더 효율적이라고 생각할 수도 있겠지만, 우선은 무조건 소비를 줄이고 봐야 한다. 가난한 사람이 절약과 저축을 하지 않고 풍요로워질 수 있는 방법은 없다. 돈은 처음 모으기는 힘들지만 어느 정도 기반이 마련되고 투자가 진행되면 기하급수적으로 증가하는 시스템을 가지고 있다. 종자돈은 이러한 시스템의 기초다. 종자돈을 효과적으로 마련하기 위해 소득의 40% 이상은 우선적으로 저축하고 남는 한도 내에서 소비를 한다. 도시가계 평균 저축률이 30%라는 점을 감안하면 크게 무리한 비율이라고 보기 힘들다. 특히 자녀가 없거나 아직 어리다면 저축의 비율을 최대한 늘려야 한다. 2. 30대에는 연금형 상품으로 노후자금을 모아둔다 일반적인 경우라면 노후자금은 지금 이 순간부터 은퇴 시기까지의 기간 동안 마련할 수 있다. 그렇다면 최대한 빨리 시작할수록 부담을 줄일 수 있는 것. 특히 최근에는 퇴직금 제도가 폐지돼 은퇴시 별도의 수입을 기대하기 힘들고, 은퇴 시기도 과거보다 빨라지고 있다. 통계상 평균 은퇴 시기는 53세지만, 40대부터 다른 길을 모색해야 하는 사람들도 많은 것이 현실. 이런 상황을 고려할 때 늦어도 30대 중반부터는 직접적으로 노후자금을 만들기 시작해야 한다. 급여생활자의 경우는 연금형 상품을 이용하면 세제혜택을 통해 불입한 금액에 대한 소득공제 혜택도 받을 수 있다. 3. 부부 보장성 보험에 가입해 예상외의 지출에 대비한다 만일 불의의 사고나 질병이 닥치게 되면 당장 치료비가 필요한 것은 물론이고, 입원 등으로 인해 경제력을 상실하게 될 수도 있다. 그렇기 때문에 재테크에 꼭 필요한 것 중 하나는 바로 언제 닥칠지 모르는 위험에 대비하는 것이다. 살림살이가 빠듯하더라도 최소한 6∼8% 정도는 위험관리비용으로 책정하고, 위험보장 및 연금지급 기능이 있는 종신보험이나 보장성 보험 등에 가입해두는 것이 현명하다. 건강에 별다른 문제를 느끼지 못하는 30~40대 시절에는 필요성을 크게 느끼지 못하겠지만 정작 변수가 닥치면 큰 낭패를 볼 수 있다. 4. 서민 금융기관에도 눈을 돌려라 재테크에 강한 사람들은 신용협동조합이나 상호저축은행(前 상호신용금고) 혹은 새마을금고 등 이른바 서민금융기관을 효과적으로 이용한다. 이 금융기관들은 은행의 정기예금에 비해 1년 기준으로 약 0.5~1.5% 정도 이자를 더 받을 수 있다. 신협이나 새마을금고에서는 예탁금이라는 상품이 판매되는데, 1인당 2,000만원까지 이자소득세가 면제된다. 농특세를 내야 하기는 하지만 이자소득세 면제만으로도 금리가 약 1% 가까이 상승한다. 게다가 비과세이므로 과세대상에서도 제외된다. 예탁금은 1개월 이상만 가입해도 세금혜택을 받을 수 있어서 단기로 자금을 운용하는 데 적당하다. 5. 목돈 마련을 원한다면 적립식 펀드를 노려라 자녀의 교육자금을 마련해야 하거나 내 집 마련 자금 등을 만들기 위해서는 목돈이 필요하다. 목돈을 효과적으로 만들기 위해서는 안정적이면서도 실효수익이 높은 세금우대 적금이나 적립식 펀드가 좋다. 금융권의 세금우대 적금은 안정적이면서 확정금리를 지급해주는 장점이 있다. 반면 적용금리가 매우 낮다는 단점이 있다. 보다 높은 수익률로 목돈 마련 시기를 줄이기 원한다면 적립식 펀드를 이용한 목돈 마련 방법을 고려해볼 수 있다. 6. 소비를 줄이기 힘들다면 체크카드를 사용해라 무분별한 카드 사용으로 과도한 지출을 하고 있다면 체크카드를 사용해 소비를 억제할 필요가 있다. 평소에 체크카드의 잔고 규모를 정해놓으면 그 이상 사용할 수 없기 때문에 충동구매나 과소비를 미리 방지할 수 있다. 신용카드 가맹점에서도 사용이 가능해 편리하고, 현금카드 기능도 있어 적당한 한도 내에서 무리 없이 사용할 수 있다. 사용한 금액의 20%에 대해서 소득공제가 가능하다는 장점도 있다. 또 신용카드와 마찬가지로 인터넷을 통해 구매한 내용을 일괄적으로 확인할 수도 있어 규모 있는 지출계획을 세우는 데 도움이 된다.