1.모든 선택에는 반드시 끌림이 있다 - 첫 만남(Starting Relationship) 좋은 인상을 유지하려면 첫인상이 아무리 좋았더라도 부정적인 정보를 접하면 쉽게 나쁜 쪽으로 바뀔 수 있다는 점을 명심해야 한다. 열 번 잘하다가도 한번 잘못하면 나쁜 이미지로 낙인찍히게 됨을 잊지 말아야 한다. 좋아하면 판단할 필요가 없다 사람들은 자기가 좋아하는 사람을 선택한다. 따라서 성공적인 설득을 하고 싶다면 우선 상대방으로부터 호감을 사고(에토스), 감정에 호소한 다음(파토스), 필요성에 대한 논리적 근거를 제공하고(로고스), 마지막으로 상대방이 마음을 바꾸지 않도록 다시 에토스를 이용하는 순환과정을 거치는 것이 필요하다. 신은 마음을, 사람은 겉모습을 먼저 본다 옷차림은 우리를 바라보는 사람에 대한 평가뿐 아니라 우리자신의 태도에까지 영향을 미친다. 다른 사람의 마음을 끄는 사람은 때와 장소에 어울리는 옷차림을 할 줄 안다. 겉모습 때문에 내면을 보여줄 수 있는 기회를 놓친다면 그건 너무나 아쉬운 일이다. 문밖에 발을 내딛는 순간부터 우리의 옷차림은 다른 사람에게 엄청난 양의 정보를 제공하게 된다는 사실을 명심하자. 초록은 동색, 가재는 게 편 사람들은 자기와 비슷한 사람을 좋아하는 반면 자기와 공통점이 없는 사람들에 대해서는 반감을 느끼는 경향이 있다. 자주 보면 정이 들고 만나다 보면 좋아진다 가까이서 자주 만날수록 호감도가 커지는 것은 보편적인 현상이다. 따라서 좋은 관계를 유지하기 위해서는 간간이 안부를 묻고, 만나기가 힘들다면 책이나 신문 등 상대가 흥미를 느낄 만한 내용을 메일로 보내는 등 지속적인 노력이 필요하다. 칭찬 방법을 바꾸면 관계가 달라진다 좋은 말도 자주 듣다 보면 식상하듯이 칭찬도 반복되면 그 효과가 급격히 줄어든다. 즉 신빙성이 떨어져 그 사람의 말을 신뢰하지 않게 된다. 부정적인 말을 했다면 반드시 칭찬이나 격려의 말로 마무리를 짓자. 언제나 시작보다는 끝이 중요하다. 칭찬은 구체적으로 하는 것이 좋다. 또한 면전에서 칭찬하는 것보다 제3자에게 칭찬하는 것이 더 효과적인 경우가 많다. 다른 사람을 통해 듣는 칭찬은 인정받고 싶은 욕구와 자랑하고 싶은 욕구 두 가지를 모두 충족시킬 수 있다. 뿐만 아니라 칭찬을 전해 듣게 되면 두 명으로부터 칭찬을 받는 셈이 되기 때문에 면전의 칭찬보다 몇 배의 효과를 발휘할 수 있다. 2.끌림을 유지하는 1%의 차이 - 관계의 발전(Developing Relationship) 나는 왜 나를 사랑해야 하는가 자기애가 깊은 사람들은 자신에게 만족하고 있기 때문에 자신을 과장해서 과시할 필요를 느끼지 못한다. 교만하지 않으면서도 자신감이 넘치는 당당함으로 주변사람들을 덩달아 기분이 좋아지게 만든다. 다름을 인정하면 공감이 쉬워진다 인간관계의 갈등을 줄이고 원만한 관계를 유지하기 위해서는 머릿속에서 ‘다른 것=나쁜 것’이라는 공식을 삭제해야 한다. 사람들은 옳은 말을 하는 사람보다 자신을 이해해주는 사람을 더 좋아한다. 사람들은 말을 잘하는 사람보다 잘 들어주는 사람을 더 좋아한다. 관계의 문제는 말을 못해서가 아니라 제대로 듣지 못해서 생기는 경우가 훨씬 더 많다. 사람들은 말을 잘하는 사람보다 잘 들어주는 사람을 더 좋아한다. 누군가 자신의 이야기를 들어주면 슬픔이나 분노가 해소되고 마음이 후련해진다. 또한 존중받고 이해 받는다는 느낌이 들게 된다. 작은 빈틈이 마음을 열게 한다 너무 완벽한 사람은 다른 사람들에게 열등감을 느끼게 만든다. 또 사람들은 결점을 드러내지 않는 사람에 대해 위선적이고 인간미가 없다는 고정관념을 갖고 있다. ‘사람들은 상대가 틈을 보일 때 마음의 문을 열게 된다. 스펀지가 공간을 갖고 있기 때문에 물을 빨아들이듯이 누군가가 다가오게 하려면 그가 들어올 수 있는 빈틈을 마련해두어야 한다. 뒷담화, 만족은 짧고 후회는 길다 검지 하나로 손가락질을 하면 나머지 세 개의 손가락이 나를 향한다는 사실을 기억해야 한다. 뒷담화의 유혹에 빠질 땐 스스로에게 ‘또 시작이야!’라고 하면서 자연스럽게 화제를 바꿔보자. “나는 당신이 좋아요” 사람들은 자기가 좋아하는 사람을 친구로 선택하고, 좋아하는 사람을 도와주려고 하며, 좋아하는 사람으로부터 물건을 사고 싶어한다. 또한 상대가 자기와 관련된 사람이나 일 또는 사물에 대한 호감을 보이면 우리는 자기 자신에 대한 호감으로 받아들이는 경향이 있다. 함께 밥 먹고 싶은 사람이 되라 우리는 누군가와 가까워지고 싶을 때, 가장 흔한 표현으로 식사를 제안한다. 먹거나 마시면서 이야기를 하면 대화가 더 쉽게 풀리고 음식을 접대한 사람에게 더 쉽게 설득된다. 왜 그럴까? 뭔가를 받으면 그만큼 베풀어야 한다는 ‘상호성의 원리’가 작동하기 때문이다. 또한 맛있는 음식으로 인한 유쾌한 감정이 파급되기 때문이다. 정말 기분 나쁜 사람을 ‘밥맛 없는 사람’이라고 하지 않는가. 함께 밥 먹고 싶은 사람이 되도록 노력해보자. 3.끌리는 사람은 이렇게 관계를 유지한다 - 지속되는 만남(Staying Relationship) 관계를 알리고 싶은 사람이 되라 사람들은 자신을 승자와 연결시켜 자존심을 고양시키려는 반면, 실패자들로부터는 최대한 거리를 두어 자신의 이미지를 보호하려고 한다. 다른 사람들은 당신과의 관계를 어떻게 평가하고 있을까? 콤플렉스를 건드리면 돌부처도 돌아선다 차마 해서는 안 될 말로 상대방에게 상처를 입히는 것과 자신의 감정을 솔직하게 표현하는 것은 그 질이 다르다. “뭐 틀린 말했어?”라고 되물으면서 다른 사람의 아픈 곳을 건드리는 습관을 갖고 있는 사람이라면 다음과 같은 프랑스 속담을 명심해야 한다. “진실만큼 마음에 거슬리는 것은 없다” 위대한 사람에겐 그를 믿어준 사람이 있다 프로이트는 자신이 위대한 사람이 되려고 노력했던 것은 “너는 장차 위대한 인물이 될 것이다”라는 어머니의 믿음 때문이었다고 말했다. 이처럼 가능성을 믿어주면 기대에 부응하는 결과가 일어난다 너무 멀지도 않게 너무 가깝지도 않게 사람들은 개인 공간이 침해당하면 반사적으로 불쾌감을 드러낸다. 물리적 공간뿐 아니라 프라이버시도 침해당하고 싶지 않은 개인 공간이다. 상대방이 말하고 싶지 않은 부분까지 시시콜콜 다 알고 싶어하는 것은 관심이 아니라 간섭이며 경계를 넘는 침입행위다. 사과 먼저, 변명은 나중에 잘못된 상황을 개선하려면 먼저 잘못을 인정하고 미안하다고 말해야 한다. 해명은 그 다음에 할 일이다. ‘ 미안하다’는 말은 마법과 같은 힘을 발휘한다. 그 말은 다음과 같은 메시지를 동시에 전달한다. ‘제 탓입니다’, ‘당신을 존중합니다’, ‘우리의 관계를 소중하게 생각합니다’. 다른 사람들과 평화롭게 지내기를 원한다면 절대로 ‘미안하다’는 말을 두려워해서는 안 된다. 당연한 일에서도 감사할 일을 찾아 보라 누군가를 당연하게 생각하면 우리 역시 당연한 존재로 취급당한다. 감사란 그냥 저절로 느껴지는 것이 아니며 선택해야 하는 것이고, 배우면서 훈련해야 하는 것이다. 감사란 고마워하기를 선택한 사람만 느낄 수 있는 의도적인 감정이다. 퍼주고 망한 장사 없다 먼저 베풀어도 당장 돌아오지 않을 때가 많다. 씨앗을 뿌리고 수확을 하려면 많은 시간이 걸리기 때문이다. 또한 씨앗을 열 개 뿌렸다고 열 그루 모두에서 수확할 수는 없다. 그러나 거두려면 먼저 뿌려야 한다. 인간관계의 기본은 상대에게 이익을 주는 것이다. 무엇이든 심는 대로 거두는 것이다. 끝은 언제나 또 다른 시작이다 첫인상은 이미 지나간 일이기 때문에 더 이상 바꿀 수 없다. 하지만 끝인상은 언제든 바꿀 수 있다. 아직 끝나지 않았기 때문이다. 성공한 기업과 개인은 모두 주어진 일의 경계를 넘어 추가서비스를 할 줄 안다. 당신이 다수 대중과 차별화하고 싶다면 남들이 하지 않아도 된다고 믿는 뭔가를 추가로 해야 하다. 이제 더 이상 만날 일이 없을 것이라고 여겨지는 순간이 곧 또 다른 시작임을 잊지 말자.

인간이 생명을 유지하는 데 가장 기본적이고 중요한 에너지원이 산소다. 체내에 산소가 부족하면 아무리 영양 섭취를 잘 해도 연소가 안 돼 에너지로 전환할 수 없고, 불완전 연소물인 노폐물만 축적되어 몸에 이상이 생기게 된다. 독일의 유명 의학자 오토 월드는 ‘산소 결핍에 의한 장애는 현대 의학에서는 상식’이라면서 암이나 심장병도 세포 내 산소 부족 때문에 생긴다고 주장한다. 일본의 의학자 노구치 히데요 역시 ‘체내에 산소가 부족하면 만병의 원인이 된다’고 역설한다. 깊은 심호흡을 통해 체내에 충분한 산소를 확보해주는 복식호흡만큼 건강에 좋은 생활습관은 없다. 한의학에서는 복식호흡이 복강(腹腔) 내부의 압력 즉 복압을 만든다고 한다. 결국 복압으로 인해 모든 장기의 혈액순환이 왕성해지면 내장기관의 기능이 강화되며 각종 분비선, 심장박동, 혈압조정 기능이 좋아진다고 본다. 복압이란 곧 ‘배의 힘’을 말하는 것으로 배의 힘이 좋으면 머리가 항상 맑고 편안해지며 지칠 줄 모르게 된다는 것이다. 복식호흡은 자율신경을 안정시킨다. 자율신경계의 지배를 받는 뇌의 활성도, 혈압, 심박수, 호흡수, 체온이 모두 영향을 받게 되는 것이다. 특히 뇌의 긴장상태를 조절해서 이완시켜주는 능력이 탁월한 것으로 보고 있다. 자율신경이 안정되면 모든 병을 효과적으로 예방하고 치료하는 데에 상당한 도움이 되며 세포에 활력을 주어 인체 면역기능도 강화된다. 백혈구 생성 속도가 높아지거나, 손상된 조직 회복 속도가 빨라지는 등의 효과도 생기는 것이다. 장운동을 도와 소화장애와 변비를 없앤다 복식호흡을 하면 배의 근육이 단련되고 복압(腹壓)이 커지게 된다. 복압은 대장에 자극을 주어 연동운동을 활발하게 해준다. 다시 말해 소화 흡수와 배설 작용, 소화액을 비롯한 호르몬 분비를 원활하게 해주는 것이다. 결국 소화장애나 변비를 예방하고 치료할 수 있다. 체지방을 감소시켜 다이어트에 도움이 된다 세포 내의 에너지대사 즉 신진대사를 활발하게 만듦으로써 체지방을 감소시켜준다. 복식호흡을 1시간 하는 것은 걷기 25분, 자전거타기 35분을 한 것과 동일한 양의 에너지를 소모한다고 한다. 일반적인 호흡 즉 흉식호흡에 비해 칼로리 소비량이 2배나 높다는 실험 결과도 있다. 복식호흡은 배의 근육을 사용하기 때문에 뱃살 제거에 특히 효과가 높다. 심폐기능을 향상시킨다 쉼 없이 움직이는 심장의 유일한 에너지원은 관동맥에서 주입되는 산소. 그러므로 심폐기능을 향상시키기 위해서는 충분히 산소를 흡입해야 한다. 복식호흡은 횡경막을 상하로 많이 확장 및 수축시키므로 무엇보다 산소 섭취와 이산화탄소 배출을 효과적으로 해준다. 즉 폐활량이 커지고, 심폐기능을 향상시키는 것이다. 불면증, 우울증 등 불안장애를 치료한다 교감신경이 활발하면 심장박동이 빨라지고 혈관이 수축하는 등 심신이 긴장하게 된다. 반면 부교감신경이 활성화되면 심장박동이 진정되고, 산소 공급이 원활해지면서 근육이 이완되고 심신이 편안해진다. 무엇보다 복식호흡을 하게 되면 부교감신경이 활성화된다고 한다. 삼성서울병원 정신과 유범희 박사는 횡경막에 붙어 있는 신경 중 미주신경이 부교감신경을 지배하는데 복식호흡은 횡경막 운동과 같으므로 미주신경에 영향을 줄 것이라고 한다. 실제 신경과에서는 스트레스성 두통, 불면증, 불안장애 등 신경성 장애를 치료하기 위한 근육이완요법의 하나로 복식호흡을 적극 활용하고 있다. 스트레스를 풀어주고 집중력을 향상시킨다 흥분하거나 화가 날 때, 두렵거나 불안할 때는 호흡이 거칠고 빨라지게 된다. 답답할 때 한숨이 나오는 것은 어찌 보면 신체의 자정 역할이 잘 발휘되는 것이라 볼 수 있다. 이렇듯 감정과 호흡은 긴밀한 관계가 있다. 시험을 앞둔 수험생이나 시합을 앞둔 운동선수들이 심호흡을 하면 긴장 상태가 완화되거나 해소되는데, 심호흡이 바로 복식호흡이다. 가장 깊게 숨을 들이쉬고 내쉬는 호흡이기 때문이다. 복식호흡으로 긴장이 완화되는 원리는 앞서 설명한 부교감신경과 관련이 있다. 복식호흡을 하면 정신이 맑아져 집중도도 높아진다. 복식호흡을 30분쯤 하고 뇌파를 검사해보면 알파파가 나온다고 한다. 알파파란 근육이 이완되고 마음이 편안하고 의식이 집중된 상태에서 측정되는 뇌파. 복식호흡을 하면 정신이 맑아져 집중력도 높아진다. 복식호흡으로 몸과 마음의 반응이 달라지는 것은 결국 복식호흡이 자율신경을 조절한다는 의미가 된다. 콜레스테롤을 감소시켜 심혈관 질환을 예방한다 복식호흡을 하면 혈중 지질 상태를 개선해 심장병, 뇌졸중 등 심혈관 계통의 병을 예방하고 치료하는 데 효과적이다. 노르웨이 오슬로대학의 한 연구팀이 복식호흡을 45일째 시행한 사람들의 혈중 지질농도를 측정하는 실험을 했다. 그 결과 우리 몸에 나쁜 콜레스테롤인 LDL은 25~35% 감소했고, 혈액의 청소부라 불리는 좋은 콜레스테롤인 HDL은 다소 증가했다고 한다. 혈압을 떨어뜨려 고혈압 치료에 효과 있다 연세대 재활의학과 전세일 교수는 복식호흡을 하면 혈관이 이완되면서 혈압이 내려가는 효과가 있다고 말한다. 자율신경계의 지배를 받는 것 중 하나가 혈압. 자율신경 조절능력이 있는 복식호흡을 하면 혈압과 맥박이 낮아진다. 즉 복식호흡이 말초혈관을 확장시켜 말초혈관의 저항이 감소되면 결과적으로 혈류속도가 느려져 혈압이 떨어지게 되는 것이다. 실제 고혈압 환자에게 복식호흡을 연습시키고 난 다음 30분만 지나도 혈압이 낮아지는 걸 확인할 수 있다고 한다. 복식호흡은 어떻게 하나? 복식호흡법은 사실 간단하다. 이제까지 자신이 숨쉬던 방법을 거꾸로 적용하기만 하면 되므로 배울 필요도 없다. 그렇지만 실행하기는 쉽지 않다. 오랫동안 그것도 무의식적으로 취해왔던 호흡법을 바꾸는 것이 그리 쉬울 수는 없다. 배의 움직임과 호흡을 맞추면서 숨을 한껏 들이마시고, 한껏 내쉬다 보면 얼마 지나지 않아 숨이 목까지 차오르기 일쑤다. 그러므로 너무 의식적으로 무리하게 하면 오히려 몸이 긴장하기 쉽고 그러다 보면 금세 지쳐 포기하는 경우가 많다. 욕심 부리지 말고 하루에 10분 정도씩 연습하다 차츰 시간을 늘려 나가는 것이 좋다. 일상적이고 무의식적으로 복식호흡을 하게 되기까지는 시간이 꽤 걸리겠지만 점차 익숙해질 것이다. 편안한 자세를 취한다 복식호흡을 할 때 자세는 그다지 중요하지 않다. 복식호흡을 처음 하면 아무래도 힘이 들게 마련이고 따라서 몸이 긴장하게 되므로 가장 편안한 자세를 취하는 것이 좋다. 요가의 복식호흡 자세인 가부좌나 반가부좌를 하거나 초보자라면 누워서 시작하는 것도 좋다. 호흡에 좀더 집중하려면 눈을 감고 배에 신경을 모은다. 가슴이 아니라 배를 부풀어오르게 한다 코를 통해 천천히, 깊게 숨을 들이마시면서 배를 내민다. 이때 어깨와 가슴이 올라간다면 복식호흡이 아닌 흉식호흡을 하는 것이다. 손을 배에 올려보면 배가 불룩거리는지 확인할 수 있다. 너무 무리하지 않는 선에서 평소 자신의 호흡보다 길게 들이마신다. 들이마실 때보다 길게 호흡을 내뱉는다 숨을 잠시 멈춘 후 역시 천천히 배가 쑥 꺼질 정도로 숨을 내쉰다. 복식호흡의 포인트는 들숨보다 날숨을 2배 정도 길게 하는 것이다. 만약 3초간 숨을 마셨다면 6초간 숨을 뱉는 식이다. 일정한 수준으로 복식호흡을 반복한다 숨을 들이마시고 내쉬는 과정을 반복한다. 주의할 것은 호흡이 매번 일정하게 이루어져야 한다는 점이다. 한 번은 크게 쉬고, 다음번은 작게 쉬는 식이어선 안 된다. 생각날 때마다 틈틈이 연습한다 호흡 연습 시간을 따로 정해놓고 지키려다 보면 금세 시들해질 수 있으므로 언제 어디서나 생각날 때마다 수시로 하는 것이 좋다. 멍하게 앉아 있기 쉬운 대중교통 수단 안에서, TV를 보는 동안이 틈틈이 연습하는 것도 좋은 방법이다. 출처 : 캔디 캔디님의 다이어트,또는 건강통

1. "나는 반드시 해낸다!"라는 말을 자주한다. 열등감은 자신이 어떤 사람인지 정확하게 판단하지 못하도록 만든다 그래서 스스로를 무시하는 태도를 갖게하며, 자신의 역량을 과소평가하게 만드는 동시에 무기력함을 느끼게 한다. 이 때문에 무슨일을 하든지 포기가 빠르고, 자립심이 부족하여 결과적으로 제대로 하는 일이 하나도 없다. 2. 작은목표부터 하나씩 이루어라. 사람들이 보통 자신이 무능하다고 여기는 순간은 언제나 난관에 부딪혀 실패한 직후이다. 실패에서 오는 열등감은 자신을 의심하게 만든다. "내가 과연 다시 일어설 수 있을까?" 물론이다. 이제부터는 단번에 최고가 되려는 욕심을 버리고 적절한 목표를 세우자. 작은일이라도 하나씩 이루어나가는 기쁨은 정신건강에 도움이 될뿐만 아니라, 자신감을 되찾는 지름길이다. 3. 허영심을 버려라. 열등감을 가진 사람과 교만으로 가득찬 사람의 내면은 어떤차이가 있을까? 이 둘은 꽤 상대적으로 보이지만, 사실 생각 하나의 차이다. 열등감이 강한 사람은 일반적으로 자존심도 그만큼 센 사람이다. 그리고 그러한 사람은 자존심에 상처를 입을까 불안해하는 경향이 강해 심리적 부담을 많이 가져 긴장을 하게 된다. 즉, 강한 자존심이 긴장을 유발시켜 열등감을 부채질하는 것이 되는 것이다. 4. 괴로운 과거는 지워버려라. 이제 과거에 상처받았던 일들은 모두 잊어야 한다. 더 이상 후회를 반복하지 말자. 안타깝게도 열등감을 지닌 사람들은 과거의 일들에서 자유로워지기 힘들다. 과거의 좋지못한 경험을 떠올리게 되는 순간 당신은 자신의 능력을 의심하게 될지도 모른다. `내가 잘할 수 있을까?` 과거에 일어났던 모든 부정적인 일들을 잊고 유쾌하지 않은 과거가 떠오를 때는 그 공간에 현재의 목표를 밀어 넣을 수 있어야 한다. 이제 과거는 잊고 현재를 즐겨라. 5. 가진게 없다고 기죽지 말라. 당신은 어쩌면 신체적으로나 정신적으로 결핍된 것이 있을지도 모른다. 하지만 그렇다고 자기 스스로를 무엇은 할 수 있고, 무엇은 할 수 없는 사람이라는 `편견`의 시선으로 바라볼 필요가 없다. 또한 이러한 시선으로 다른 사람의 결핍된 것에 대해서도 편견을 가져서는 안된다. 더이상 자신의 신체적, 정신적 결함을 부담스러워하지 말자. 중요한 것은 `시작`이다. 6. 초심(初心)을 유지하라 당신의 위대한 목표를 눈에 가장 잘 띄는 곳에 써 붙여라. 힘들고 지칠 때마다 마음을 다잡을 수 있는 계기가 되며, 심리적 방어선을 보호할 수 있는 힘이 될 것이다. 약점에 감염되지 않으려면 늘 초심을 유지해야 한다 7. 자신에 대한 다른 사람들의 평가에 귀 기울여라 타인은 당신을 비추는 거울이다. 그들은 어쩌면 당신보다 더 자세히 당신에 관한 모든 것을 알고 있다. 당신의 장점과 단점은 물론, 삶에 대한 가치관까지 꿰뚫고 있을지 모른다. 자신에 대한 다른 사람들의 평가에 귀를 기울이면, 개인적인 발전에 여러모로 도움이 될 것이다. 출처 : 바울님의 가치/지혜/처세/성공통

우리는 어디를 가든지 공주나 왕자대접 받기를 원한다. 그런데도 대부분 그렇게 원하면서 어떻게 해야 공주나 왕자가 되는지에 대해 고민하는 사람이 별로 없다. 우리는 좋은 부모 만난 것에 대해 부러워하면서 좋은 부모 되기 위해 피나는 노력으로 인생을 투자하는 사람은 그리 많지 않다. 부동산에서도 마찬가지다. 대박을 터트리기를 원하면서도 대박을 위해 그다지 고민이나 노력을 많이 하지 않는다. 대박이 운이라고 생각하기 때문이다. 만약 우리가 이러한 생각들에 동참한다면 대박이라는 것을 부동산의 일부분으로만 보기 때문에 그렇게 생각할 수 있다. 거두절미하고 부동산으로 부자 된 사람들 중에는 처음부터 좋은 부모 만나 부자 된 사람도 있겠지만 대부분의 사람들은 피나는 노력으로 정보를 수집하고 현장을 답사하며 지식을 쌓고 적절한 타이밍에 맞춰 결단을 내리는 결과 정상에 올라가 있다는 것이다. 필자는 부동산 강의하면서 많은 상담과 질문을 받는다. 어떻게 하면 부동산으로 부자 될 수 있느냐고 또는 좋은 부동산이 있으면 찍어달라고 말이다. 이들의 심정이야 이해가지만 부동산으로 부자 되는 방법은 사람과 시기가 각자 달라 간단하게 설명하기가 어렵다. 다만 많은 사람들이 부자 되기를 원하고 우리나라와 같은 부동산으로 부자 되기 좋은 환경에서 부동산을 빼놓고는 부자이야기를 할 수 없기 때문에 부동산 원리를 잘 활용해서 부자가 된 사람들의 공통점을 찾아보면 부자 되는 길이 있다고 본다. 부동산(不動産)이란 움직임이 없는 재화라고 할 수 있다. 그렇다면 과연 부동산은 움직일 수 없는가? 만약 마음대로 부동산을 움직일 수 있는 능력이 있다면 얼마나 좋을까? 사회생활을 하면 할수록 절실히 느끼는 것이 부동산 재테크를 통해 부동산을 마음대로 움직이고 싶은게 인지상정(人之常情)이 아닌가 싶다. 그렇다면 부동산을 움직이는 힘은 무엇인가? 결론부터 이야기하면 ‘사람의 마음과 돈’이 부동산을 움직이는 첫째조건이다. 마음과 돈이 부동산을 움직이게 하고 부동산이 움직임으로 말미암아때 많은 변화가 뒤따른다. 변화란 부동산의 부가가치가 높아지는 것을 말한다. 부가가치가 높아지면 부동산은 또 다른 재화를 재생산을 하게 되고, 이런 것이 반복되는 가운데 부동산은 상당한 위치에 올라가 있다. 이것을 부동산의 기회비용이라고 한다. 그렇다면 부자(富者)란 무엇인가? 신기하게도 부동산을 움직이는 사람들은 대부분이 부자라는 사실이다. 얼마만한 돈을 가진 사람들을 부자라고 할 수 있을까? 각자의 주관에 따라 달라질 수 있으나 필자의 생각으로 부자를 정의하면 ‘경제적 자유를 가진 자’라고 정의할 수 있겠다. 구체적으로 말하면 자신의 주거자산을 제외한 금액이 은행금리 년 4%로 환산하여 이자수입이 월1,000만원이면 부자라고 할 수 있다. 다시 말하면 30억원쯤 있어야 부자라고 말할 수 있을 것이다.그러나 여기서 말하는 30억원이라는 액수에 상당한 사람들이 기가 죽었을 것이다. 그러나 굳이 그럴 필요까지는 없을 것 같다. 왜냐하면 30억원이란 극히 상대적이기 때문이다. 만약 모든 사람이 30억원을 가지고 있다면 부자의 기준을 또다시 올라갈 것이다. 몇 년 전부터 부자시리즈가 유행할 때는 10억원 정도 있어야 부자라는 대열에 올라 갈 수 있었다. 그러나 지금은 강남의 아파트40평형대 가격이 10억원을 족히 넘으니 부자의 기준은 또 올라갈 수 밖에 없다. 따라서 부자를 객관적인 기준에 따라 부자의 개념을 정한다면 항상 유동적인 환경 때문에 부자의 개념을 정하기가 힘들다. 그렇다면 진정한 부자는 무엇인가? 부자란 돈을 많이 가진 자가 아니라 돈을 좋은 곳에 만족하며 사용할 줄 아는 사람이 진정한 부자라고 말할 수 있다. 돈버는데 선수인 사람이 있다. 그러나 쓸 줄을 모른다면 진정한 부자라 할 수 있을까? 아마 이러한 사람들은 자신도 모르게 돈의 노예가 될 것이다. 돈은 벌기도 어렵지만 쓰기도 더 어렵기 때문에 진정한 부자가 되기가 쉽지 않다. 누구나 부자 되기를 원한다. 그러나 부자는 누구나 원한다고 되는 것이 아니다. 부자가 되기 위해서 부자가 될 수밖에 없는 각별한 이유가 있다. 특히 30억이 넘는 부자들의 대부분은 부동산에서 많은 돈을 벌었다. 부동산에 투자했다고 해서 무조건 돈을 벌었던 게 아니라 부동산으로 돈을 벌기 위해서는 필요한 최소한의 3요소인 종자돈, 정보, 타이밍을 적절하게 활용했던 것이다. 이러한 요소를 적절하게 사용한 부자들의 부동산 재테크의 기본은 아파트였다. 우리나라가 1970년대부터 강남이 개발되면서 아파트는 재산 목록 1순위였다. 부자들은 때를 놓치지 아니하고 좋은 정보와 타이밍을 통하여 아파트에서 부의 기반을 이룩할 수가 있었다. 그런데 부자들의 특징 중의 하나가 대부분 자기 자산의 70%이상을 부동산에 투자했다는 것이다. 그만큼 부자들은 부동산을 신뢰하는 것이다. 왜냐하면 좋은 부동산은 폭락하지 않고, 깡통 될 가능성이 적으며 목돈이 목돈을 불려 주는 원리를 부동산에서 배웠기 때문이다. 필자의 경험으로 보아도 부동산은 임대이익보다는 개발이익이 훨씬 많을 뿐더러 막대한 개발이익에 비해 세금은 너무 적었기 때문에 부동산에 발빠른 사람들은 상당한 부를 이룰 수 있었던 것으로 추측된다. 그래서 대부분 부자들의 출발은 아파트였다. 블루칩아파트나 로얄 지역 아파트였다. 이것들은 물가상승률의 몇 십배 이익을 가져다 주었고 지금도 이러한 현상은 이어지고 있다. 그러나 지금은 아파트 투자에 주의해야 한다. 이미 국세청이나 건설교통부에서도 아파트에 대한 분석이 다 끝나 통합시스템으로 관리하기 때문에 다주택자들의 동향을 훤히 꿰뚤어 보고 있다. 따라서 과거와 같은 막대한 개발이익을 누리기가 힘들어졌다. 만약 아파트에 계속적인 투자를 원하는 사람들은 투자가치가 적은 다주택들은 빨리 처분하고, 대형블루칩 아파트로 투자를 전환하여야 한다. 매매가 않되 투자전환이 어렵다면 다주택을 묶어서 임대주택사업자로 방향을 바꾸어야 할 것이다. 아파트와 같은 부동산은 우리에게 자신감을 얹어준다. 그래서 부자들은 부동산을 좋아한다. 필자는 그동안의 경험을 바탕으로 부동산으로 부자가 되기 위해서는 어떤 조건이 필요한가에 대해 조언하고자 한다. 이것이 절대적일수도 없다. 그러나 최소한 필자의 경험이나 필자가 만난 많은 부자들을 통해 얻은 방법들이다. 부동산으로 부자 되기 위한 그 이유는 다양하지만 부동산으로 부자 된 사람들은 아래와 같이 몇 가지 공통점을 가지고 있다. 첫째, 늘 지도를 지니고 다닌다. 부동산으로 부자 된 사람들의 공통된 첫 번째 특징이다. 지도는 우리에게 엄청난 정보를 제공해 준다. 현장에 가지 않아도 그 지역 정보는 물론 방향까지 제시해 주는 역할을 톡톡히 한다. 우리가 어떤 지역을 처음 간다고 가정해 보자.안내도를 가진 자와 가지지 않는 자는 천양지차(天壤之差)다. 또한 안내도를 가지고 있으면 자신감이 생기게 되어 여러 지역을 자유롭게 계획하면서 다닐 수 있지 않는가! 지도는 부동산에서 나침판과 같은 역할을 한다. 필자도 시간만 나면 지도를 보고 어떤 지역이 어떻게 변화되고 바뀌는지 지도를 보고 아는 경우가 상당히 많다. 초보자들이 지도를 보게 되면 가장 먼저 보는 것이 어디일까? 아마도 자기 자신의 주거지일 것이다. 자신이 사는 동네 아파트는 어떻게 표시되어 있고, 주변에는 무슨 편리시설이 있으며, 자녀 학교는 어디어디에 있는지에 대해 찾아볼 것이다. 그리고 좀 더 나아가 아는 사람, 과거 언젠가 가 본 곳을 찾아 볼 것이고, 궁금증이 더해지면 생소한 곳도 가보고 싶은 충동도 있을 것이다. 필자는 이러한 습관이 어려서부터 있어 처음 보는 곳이라면 반드시 찾아가고 그 지역 주변과 기본적인 건물들을 둘러보고 와야 궁금증이 풀렸다. 그 시간이 새벽이든 아침이든 상관하지 않았다. 이런 일들을 반복하다보니 중,고등학교 시절에는 필자가 살고 있지 않았던 부산이나 영남지역을 자주 가 보았고, 그때마다 지도는 생소한 지역에 대한 막연한 호기심을 즐거움으로 변화 시켜 주었던 지렛대로 기억된다. 지금도 이러한 버릇이 습관화되어 자동차로 돌아다니는 지역 상세지도는 반드시 옆에 있어야 했고 돌아다니는 거리도 매년 평균 10만km를 넘는다. 이러한 일들이 몸에 익숙해지게 되면 나중에는 머릿속에 해당지역 지도가 그려지고 대도시나 국도나 지방도로가 자연스럽게 익숙해져 그 지역에 사는 사람보다도 더 많은 정보를 알게 된다. 따라서 해당지역에 정책과 개발 계획이 발표가 되면 발표 지역과 주변이 연계가 되고, 이는 복합적인 투자 마인드를 형성시키는 계기가 된다. 필자가 1991년에 중국 북경에 간 일이 있었다. 지금과는 중국의 환경이 달라 그때만 해도 기차가 연착되고 비행기 스케줄도 마음 놓고 세울 수 없었던 시절이었다. 북경에서 연길 가는 기차는 이틀이 넘도록 불통이었다. 기다리는 동안 자동차 빌려 북경을 3일간을 돌아다니며 북경을 상세하게 파악할 수 있었는데 그 이유는 북경 안내도의 도움이 너무 컸던 것으로 기억된다. 복잡하게 연결된 북경 도로도 4개의 순환도로로 모두 연결되어 있다는 사실을 알 수 있었고, 원하는 건물에 쉽게 찾아 갈 수 있었던 것도 모두가 지도의 도움이 컸기 때문이다. 따라서 부동산에서 돈 벌기 원하는 사람들이라면 아침에 일어나자마자 가장 먼저 지도책을 보자.지도도 5만분의1이나 2만5천분의 1보다는 5천분의1과 같은 세밀한 지도를 권하고 싶다. 세밀한 지도일수록 정보의 양은 배가되고 상세하게 그려져 있어 자신이 모르는 새로운 지역들을 발견할 수 있기 때문이다. 둘째, 매일 신문과 뉴스는 꼭 본다. 뉴스와 신문은 정보 집합체이다. 물론 잘못된 정보도 있을 수 있겠으나 시시각각으로 변하는 세상의 경제와 세계변화를 빠르게 접할 수 있는 것이 뉴스와 신문이다.부동산 종합대책이 나오면 발표현장과 연결하여 신속하게 뉴스를 전해 줌으로서 현장감을 더해주고, 전문가의 설명까지 곁들이며 고마운 정보를 가장 빠르게 전달해 주는 게 뉴스다. 신문은 속도감은 떨어지나 요약정리 된 자료를 영구적으로 남게 해 주는 역할을 해 주고 있다. 특히 부동산 정책등 정보를 요약, 정리하여 경쟁적으로 핵심만 전달해 준다. 우리는 정보화시대에 살기 때문에 그 많은 정보를 어떻게 다 볼 것인가 고민하지만 감사하게도 뉴스와 신문은 이러한 황금과도 같은 정보를 요약, 정리하여 매일 우리 곁에 쌓아둔다. 무료라는 서비스와 함께 말이다. 부동산으로 부자 된 사람들은 이러한 종합 정보체를 그냥 두지 않는다. 시시각각으로 변하는 뉴스는 물론 요약된 신문정보를 스크랩하고 분석하기까지 한다. 또한 정보화된 자료는 어떤 값을 치르더라도 구입하여 자기 것으로 만드는 버릇이 짙다. 그런데 우리는 무료라는 값어치를 인정하는데 인색하다. 이런 이야기가 있지 않는가! 경제가 어려워 유명 브랜드 옷을 싸게 팔던 옷가게에서 종업원의 실수로 가격에 0을 하나 더 붙여놓았더니 금방 팔렸다는 아이러니한 사건들을 쉽게 듣곤 한다. 무료니까 값어치를 인정하지 않는게 아니라 좋은 정보는 값어치에 관계없이 관심을 가져야 한다. 신문과 뉴스 속에 정보가 있고, 이러한 정보는 부동산을 투자하는 사람에게는 값어치에 관계없는 필요불가결한 정보이기 때문에 부동산 부자들은 신문과 뉴스를 매일 꼭 챙긴다. 셋째, 현장답사로 발품을 판다. 어떤 일을 하든지 발품이 필요하지 않는 사업은 없다. 그러나 부동산에서 현장답사는 생명줄과도 같다. 직접 발품을 팔아 눈으로 확인하고 느껴야만 자기 것이 되는 것이다. 부동산으로 부자 된 사람들은 현장답사를 위해 여기저기 수도 없이 다니고 또 다닌다. 시간과 장소 여건을 핑계삼지 않는다. 발품을 팔면 부동산을 보는 안목이 생긴다. 예를 들어보자. 과거 평화의 댐 주변을 관광지로 개발한다는 정보 때문에 화천지역의 땅값이 급상승한 경우가 있었다. 이때 대부분의 사람들은 현장을 가보지도 안고 서울에서 묻지마 투자를 한 경우가 많았다. 물론 이러한 묻지마 투자 사람들의 결과야 뻔하여 20년이 넘는 지금도 원금에 밑도는 시세로 고생하고 있지만 아마도 그런 사람들이 현장학습을 통하여 안목만 길렀어도 이러한 낭패는 당하지는 않았을 것이다. 그러나 현장답사를 통해 발품을 팔았던 사람들은 평화의 댐 근처는 수도권 상수도와 연결된 지역 때문에 상당한 규제가 있을 거라 예측하여 매입을 미루고, 차라리 서울과 가까운 평택지역근처에 땅을 매입하였던 것이다. 현장에 가면 직접 걸어보고 시간을 재고, 발전가능성을 위해 시,군청에 발이 닳아지도록 돌아다니고, 유해시설 설치 계획 여부등을 꼼꼼히 따져보자. 또한 목표지역 주변 부동산 중개소는 3군데 이상 꼭 들러서 주변의 분위기와 상태를 파악하는 게 발품 파는 길임을 알자.현장을 자주 가다보면 이상하게도 공통점을 발견하게 된다. 처음 보는 현장인데도 낯설지가 않게 느껴질 때가 있다는 것이다. 만약 이러한 현상을 느끼게 되었다면 어느 정도 현장에 대한 감각을 익혔다는 것으로 볼 수 있다. 또 다른 예를 들어보자. 세간에 기획 부동산이라는 게 있다. 특정 개발 호재지역이 발표가 되면 일반인을 상대로 토지를 분할하여 6개월내 책임지고 두, 세배로 팔아주겠다고 매매를 부추이는 세력들이다. 이들은 토지를 여러 필지로 나누어 공유형태로 두고 투자를 유치하고 몇 개월내 잠적하는 수법을 쓰는 일명 부동산 브로커를 일컫는다. 이러한 기획부동산의 가장 편한 상대가 현장 감각이 없는 사람들이다. 현장 감각 없는 초보자들은 자기가 가지고 있는 금액과 동일한 토지가 있다는 것에 고마워한다. 이미 기획부동산에서 초보자에 맞게 작업해 놓은 줄도 모르면서 말이다. 그러나 부동산으로 부자 된 사람은 이러한 기획부동산은 쳐다보지도 않을뿐더러 자기가 직접 현장에 가서 확인하고, 절대로 서류만으로 부동산 매매계약을 체결하거나 대리인을 통하여 현장을 대신 보내지 않는다는 것이다. 명심해야 할 대목이다. 넷째, 정책을 분석한다. 부동산정책과 맞서지 말라는 말이 있다. 부동산에서 부자들이 잘 쓰는 말이다. 이렇듯 부동산 정책의 위력은 메가톤급이어서 절대로 정책과 맞서는 어리석은 부자는 없다. 반면 정책을 분석하고 냉정하게 대처한다. 예를 들어보자. 서울 잠실에 있는 아시아 선수촌 아파트 57평(전용면적 45,7평)을 가지고 있던 부동산 부자 황모씨는 정책을 적절하게 분석하여 양도소득세를 절감한 경우를 생각하면 웃음이 절로 나온다고 한다. 아시아선수촌 아파트에 거주한지 10년이 넘는 황모씨는 2003년 7월 매매를 위해 아파트를 매물로 내놓았다. 매수자가 나타나 2003년 8월초에 계약하고, 9월 중순에 중도금을 그리고 10월초에 잔금을 치루기로 했다. 그런데 매매계약 후 중도금 받기전인 9월 중순부터 정부의 부동산 안정책으로 인하여 그동안 고급주택기준이 전용면적 50평이었던 것이 전용면적 45평으로 강화하게 되었다. 따라서 황씨 아파트도 9월말이후부터는 고급주택으로 분류되어 양도세가 실거래가로 부과 되고, 황씨처럼 10년간 1가구 1주택이라 하더라도 고급주택이 되면 양도세가 비과세가 되지 않는 다는 사실을 전문가를 통해 알게 되었다. 느긋하게 잔금을 받으려던 황모씨는 매수자에게 5,000만원을 깍아주면서 잔금날을 중도금날로 변경하여 양도세 부과를 막을 수 있었다. 만약 황모씨가 정책변화를 모르고 느긋하게 잔금날짜까지 기다렸다가 잔금을 치뤘다면 약 2억5천만원정도의 양도세를 부과 당했을 것이다. 이처럼 정책 변화 하나에 따라 부동산 결과는 매우 심각하게 나타난다. 따라서 부동산으로 부자 된 사람들은 절대로 정책 분석을 게을리 하지 않는다. 또한 부동산 정책이 발표되면 정책배경은 물론 파급효과 그리고 타이밍까지 계산하는 노력을 계속한다. 또한, 부자들은 부동산 처분시 무릎에서 사서 어깨에서 판다. 까치밥의 원리를 적용하는 것으로 무리를 하지 않는다는 것이다. 이미 해당 부동산이 과열되어 가격이 천정을 향해 갈 때부동산 규제책이 나온다는 사실을 이미 알고 있기 때문이다. 과거와 같이 부동산을 사두면 오르던 시대는 이미 지났다. 팔지 않고 욕심을 부리다가 규제정책에 막혀 처분할 기회를 상실할 가능성이 매우 높기 때문에 적정이익에 도달하면 지체 없는 결단을 하게 된다. 그래서 정책분석에 철저한 대비를 해야 할 것이다. 다섯째, 자기 책임형 투자를 한다. 부동산 부자들의 투자 특성중의 하나가 자기 관리 능력 범위 내에 투자한다는 것이다. 그런데 부동산을 처음 배우는 보통사람들은 부동산을 처음 배운다는 게 신기해서 자기가 부동산을 배운다고 주변에 소문내고 다니는 경향이 깊다. 그러다가 이웃이나 아는 친척으로부터 부동산 컨설팅을 의뢰 받게 되면 흐믓해 하며 정성을 다 받쳐서 부동산매입에 조언을 아끼지 않는다. 다행히 매입한 부동산이 올라가게 되면 큰 문제는 없지만 시간이 흘러 해당부동산 가격이 하락 한다면 상황은 달라진다. 조언 받아 부동산을 매입한 사람을 만나 뵙기가 민망해지고 심한 경우 조언자에게 책임을 떠넘기는 상황을 당하는 경우를 종종 본다. 또 다른 예를 들어보자. 서울 강남구 삼성동 현대백화점 무역점 근처에 상업부지 500평을 가진 땅부자 박회장이라는 분이 있다. 이 분은 워낙 땅에 대한 애착이 강해 매일 땅을 보지 않으면 그 날 잠이 안온다고 한다. 어느 날 박회장을 만나서 삼성동 상업부지 500평을 팔아서 아프리카 땅 5,000만평을 사지 않겠냐고 제의를 해보았다. 박회장은 단호하게 거절한다. 자기관리 범위를 넘어서는 땅은 황금 땅이라도 관심이 없다는 것이다. 철저한 자기 책임형 투자를 하는 것이다. 부동산에 정해진 가격은 없다. 다만 어떤 부동산을 누가 어떤 시기에 잘 맞추어 잘 팔고 사느냐에 달려 있다. 설령 잘못 투자된 부동산 이라 하더라도 적절한 타이밍 운영을 통하여 부동산 부자들은 잘못 매입한 부동산을 처분하기도 한다. 부동산 부자들의 또다른 특징은 투자와 거주지역을 구분하여 투자한다. 투자지역의 장점과 단점을 파악하고 분석력도 매우 깊다. 거주지역은 자기의 상황과 여건에 맞게 살지만 투자지역은 철저한 투자 수익률을 계산하여 투자하는 것이다. 또한, 부동산 부자들은 가격이 너무 비싼 경우에 지금 샀다가 떨어지면 어떻하나 또는 사고 나서 오르지 않으면 어떻하나 라는 고민을 하지 않는다. 한번 결단을 하고 나면 그 결단에 뒤돌아보지 않고 미련을 가지지 않는다. 왜냐하면 후회하면 할수록 자신에게 전혀 도움이 되지 않고 판단만 흐리게 하기 때문이다. 그 대신 투자금과 세금문제 수익률을 계산하여 손절매를 할 것인가 말 것인가를 고민하고 기회를 본다. 여섯번째, 내집부터 마련한다. 요즈음에는 토지가 부동산을 이끌어가는 분위기다. 신행정수도 이전지 확정으로 인해 충청권을 중심으로 토지시장이 급격한 상승으로 이어져 토지에 대한 관심이 어느 때 보다 깊다. 이럴 때 초보자들은 당황 하게 된다. 과연 토지를 살 것인가 말 것인가? 결론부터 이야기하면 내집 마련이 된 뒤라면 몰라도 아무리 좋은 투자종목도 내집 마련 후에나 생각해야 할 것이다. 초보자들이나 부자들이나 내집 마련은 재테크의 출발점이자 안정의 시작인 셈이다. 앞에서 부자들의 재테크 출발은 아파트부터라고 했다. 그만큼 아파트는 안정성에다 투자보장성이라는 장점까지 가지고 있어 상당한 매리트를 느끼게 한다. 외국에 나가면 모두가 애국자가 되고 여행을 하다 보면 집보다 좋은 곳이 없다고 느낀다. 그만큼 집은 정서적, 육체적 안정을 주는 매개체이다. 집이 있다는 자체는 생활에 자신감을 주게 되고, 불안감을 없애준다. 따라서 내집 마련 안한 상태에서 다른 부동산을 사게 되면 불안하다. 왜냐하면 아파트를 제외한 다른 부동산은 위험할 때 환금성이 적기 때문에 도움이 되지 않는다. 부자들은 내집, 즉 아파트부터 마련하고 다른 종목부동산에 관심을 가지고 있다. 특히 요즘 같은 토지 투자는 주의할 필요가 있다. 1990년도에 당진의 토지시장을 보자. 그때는 다른 지역과 달리 한보철강 당진 제철소 개발 계획에 따라 당진 주변 토지가격이 급상승한 적이 있다. 그러나 개발이 늦어지고 지지부진해 지자 토지시장은 급냉 하게 되고, 겨우 15년이 다되어서야 기지개를 핀다. 이런 기지개도 개발에 다른 것이 아니라 토지시장의 분위기에 따른 것으로 보여 언제 또 찬바람이 불지 걱정 스럽다. 이와 같이 내집마련 이외의 부동산 종목은 상당한 부담을 안게 되는 것이니 만큼 내집 마련 후에 욕심 부릴 수 있는 투자 종목이다. 일곱째, 철저한 자기 관리를 한다. 부자들의 대부분은 부지런하다. 자기가 할일들을 자기 스스로 계획아래 하기 때문에 생활 만족도나 경쟁력도 강하다. 하루는 물론이고 1달 또는 1년의 스케줄에 따라 투자하고 관리한다. 그리고 생활이나 습관 그리고 취미등 많은 부분이 부동산과 연관되어 있다. 우리가 흔히 부자들하면 생활이나 소비가 엉망진창으로 생각하기 쉬우나 계획된 투자와 절제된 생활로 꽉 짜여진 생활을 영위한다. 특히, 부동산으로 부자 된 사람들은 생활이나 여러면에서 긍정적으로 판단하고 생활한다. 왜냐하면 부동산은 그 만큼 정직하고 정확했기 때문이다. 부동산 투자에 있어서는 예상대로 되는 경우가 별로 없다. 급변하는 경제상황이 그렇고 세계시장의 변화, 정책의 변경등 상황에 따라 여러 방향으로 결과가 나온다. 따라서 부동산으로 부자 된 사람들은 긍정적인 판단에 따라 생활하고 결과에 순종하는 지혜가 있다. 또한 부자들은 대부분 하루 5시간 이내의 잠을 잔다. 잠을 적게 잔다는 것은 생활이 긴장되어 있다는 것이다. 사람의 체질에 따라 일하는 시간이 밤늦은 시간일 수도 있겠으나 잠자는 시간은 5시간 이내가 대부분이다. 잠이 없다는 것은 그 만큼 경쟁력이 있다는 것이다. 많은 부동산 부자들이 잠을 적게 자고 절약된 시간을 현장답사에 활용하고 있다. 잠은 잘수록 는다는 원리를 부자들은 깨우치고 있는지도 모른다. 그리고 부자들은 바쁜 생활 속에서도 1주일에 3-4번 이상, 한번에 1시간이상 운동을 하고 있다. 철저한 자기 관리를 하고 있는 것이다. 또한 부동산으로 부자 된 사람들의 특징은 매년 연말이 되면 유서를 쓴다. 남겨줄 재산이 많아서가 아니다. 유서를 쓰다보면 매년 달라진 재산상황이 나타나게 되고 이를 토대로 투자종목과 방향이 정리된다. 또한 매년마다 쌓인 유서를 보면 자산이 정리 되고, 자산 중 부채현황과 현금유동성, 수익률등을 알 수 있게 된다. 이러한 것을 바탕으로 자신이 몇 모작 투자를 할 것인가를 결정할 수 있어서 부동산 투자의 기본이 쌓이게 되는 것이다. 부동산 투자 싸이클이 한번 돌아나고 나면 그때부터는 계속되는 부의 순환이 이어진다. 여덟째, 고정관념을 극복한다. 3년 전 쯤 일로 기억된다.강남에 아파트 32평을 살고 있는 대기업 과장 진모씨가 있다. 진과장의 소원은 아파트 40평대로 넓혀 가는게 소원중의 하나다. 그러나 아무리 노력해도 강남에서 32평아파트를 40평대 아파트로 넓혀 간다는 것이 여간 쉬운 일이 아니었다. 그러던 중 수지 상현리에 56평짜리 아파트가 싸게 나왔다는 것을 알았다. 아파트 가격도 강남 32평 아파트를 팔면 상현리 아파트 56평을 사고도 5,000만원이 남았다. 진과장은 지역적으로 서울로부터 멀리 떨어지고 교통이 막혀 출퇴근이 좀 어려울 것이라는 생각은 했지만 평소에 꿈꾸던 40평대보다 더 넓은 아파트로 옮긴다는 것 때문에 그 정도의 고생은 참기로 했다. 그리고 전원의 아파트를 꿈꾸며 이사를 하게 되었다. 처음 3개월은 교통이나 여러 가지 불리한 점을 참을 수 있었다. 그러나 시간이 지남에 따라 교통체증은 극에 달했고, 점점 빨라지는 새벽출근시간은 새벽6시30분을 기점으로 교통지옥으로 변하는 출근길에 손을 들고 말았다. 결국 상현리 56평을 팔고 다시 강남으로 옮기려 했으나 오도 가도 못하는 처지가 되 버렸다. 이미 강남의 아파트는 배가 오른 뒤였기 때문이었다. 진과장의 경우 잘못한 것이라곤 지역을 무시하고 대형평수와 전원 아파트라는 순간적 고정관념에 빠져 실패한 경우다. 만약 진과장이 아파트를 40평대로 옮기려 했다면 강남아파트를 전세로 주고 상현리 아파트 56평도 전세로 얻은 후 살다가 미련 없이 되돌아 왔어야 했는데 이사는 아파트를 팔고 이사해야 한다는 고정관념 때문에 진과장은 다시는 돌아오기 힘든 길로 가고 만 것이다. 일반적으로 아파트를 사는 경우도 여러 가지 방법이 있다. 아파트를 살 때 매입금 전액이 없으면 아파트를 사지 못하는 사람(A)이 있고, 매입금 중 부족한 부분을 전세를 끼고 사는 사람(B)이 있으며, 매입금이 적을 경우 대출과 전세를 끼고 매입하는 사람(C)도 있다. 그런데 어떤 사람은 아파트를 팔려고 내놓은 사람에게 최대로 대출을 일으켜 승계 받고, 그 매도자를 전세입자 조건으로 아파트를 사는 사람(D)이 있는데 이 경우에는 거의 투자비용이 없어도 된다. 매월이자만 감당할 뿐이다. 상기 사례의 경우 은행 빚을 무서워하는 일반 사람들은 대부분 A 또는 B 형태의 투자를 한다. 그러나 부동산으로 부자 된 사람들은 D의 경우를 간혹 택했다. 부동산의 개발이익을 두고 투자하는 경우다. 이와 같이 우리는 고정 관념에 빠져 A 아니면 B 이외는 투기라고 본다. 그러나 부동산 부자들은 수익률이 은행이자보다 높으면 빚도 낸다. 자금의 이용에 따라 더 좋은 수익을 가져다 줄 수 있기 때문에 이들은 고정관념을 깨뜨리는 투자를 자주한다. 아홉째, 주변부자나 전문가와 친하게 지낸다. 類類相從(유유상종)이라는 말이 있다. 부자이기 이전에 부자들과 함께 지내라는 말과 같다. 헬스크럽은 물론이고 골프나 사회적인 모임도 부자들과 함께한다. 특히 부동산 부자 주변에는 전문가가 항상 함께한다. 따라서 부동산 부자들과 함께 시간을 보내다 보면 부자 자신들은 물론이거니와 주변의 전문가도 자연스럽게 접하게 되어 많은 정보를 얻을 수 있다. 회자되는 정보나 이야기가 부동산이나 그 밖의 재테크 이야기가 많다. 당연히 정보와 판단이 정확해지고 경제흐름이나 부동산 주변상황 분위기를 읽을 수 있어 상당한 도움을 받을 수 있을 것이다. 그러나 주의할 게 있다. 부동산 부자들을 만난다고 자기 자신의 분수를 넘어서는 안된다. 부동산 부자들은 자신들만의 리그가 있듯이 과욕 된 욕심은 해가 되어 돌아올 수 있기 때문이다. 다음으로 전문가 조언을 듣지 못해 내집 마련은 하였지만 결과적으로 성공하지 못한 현씨 부부 이야기를 하고 싶다. 젊은 부부 현모씨는 일찍부터 내집 마련해야 한다는 일념으로 열심히 맞벌이 생활을 하였다. 그래서 결혼초에 아이를 갖게 되면 친정 어머님께서 봐주시기로 해서 친정부모님 곁에서 전세로 신혼을 시작했다. 서울 구로동에서 말이다. 6년의 세월이 흘러 열심히 저축한 현씨 부부가 32평 아파트를 매입할 수 있던 곳은 구로동옆 가리봉동 아파트였다. 처음 아파트를 구입하던 날 너무 좋아했던 현씨 부부는 그 뒤 3년이 지난 현재 전문가에게 조언을 구하지 못한 것을 후회하고 있다. 다른 지역에 비해 매입한 아파트가 거의 오르지 않았기 때문이다. 만약 현씨 부부가 전문가 도움을 받았다면 신혼 초 열심히 살았던 생활이 빛을 더 낼 수 있지 않았을까? 흠잡을 때 없이 열심히 살아 온 현씨 부부지만 전문가 조언을 받았다면 상당한 부를 축척할 수 있었을 있었을 것이다. 마지막으로, 종자돈을 모으고 모의투자를 한다. 부동산 부자들도 처음부터 부자가 아니었다. 종자돈을 만들고 이를 어떻게 해야 목돈이 될까 수없이 고민하였을 것이다. 종자돈이란 무엇인가? 농부는 내년의 알찬 수확을 위해 제일 좋은 씨앗을 모아둔다. 이게 종자(種子)다. 부동산에서의 종자돈에는 ‘유형 및 무형 종자돈과 만족적 종자돈’이 있다. 어떠한 종자돈이든지 상황에 따라 적재적소에 쓰이게 되는 종자돈이다. 첫째, 유형의 종자돈은 은행이나 적금에 들어 있는 돈을 말한다. 이러한 종자돈을 만들려면 3가지 원칙이 있다. 하나, 수입보다 지출을 더 해서는 안되는 종자돈이다. 둘, 노동으로 번 유형의 종자돈을 70%는 반드시 종자돈으로 저축한다. 셋, 유형의 종자돈으로 모아진 것은 투자자금으로만 사용한다. 둘째, 무형의 종자돈이 있다. 이것은 돈은 아니지만 돈으로 바꿀 수 있는 종자돈을 말한다. 청약통장에 월5만원을 저축하여 2년이 넘어 1순위가 되면 그 청약통장에는 1백2십만원과 약간의 이자가 있지만 이 청약통장으로 아파트에 당첨되면 부수적으로 얻어지는 종자돈 효과는 굉장한 것이다. 셋째, 만족적 종자돈이 있다. 부자는 상대적인 개념이기 때문에 내가 어떻게 생각하느냐에 따라 부자일수도 아닐 수도 있다. 그러나 스스로가 부자라는 신념이 있을 때 부자가 되는 중요한 종자돈을 말한다.굉장히 중요한 종자돈이다. 재미있는 종자돈에 관한 자세한 사항은 추후에 논하기로 하자. 또한, 부동산 부자들은 ‘종자돈 제곱법칙’을 알고 있다. 종자돈이 2의 제곱법칙에 따라 기하급수적으로 늘어나는 법칙이다. 2배,4배,8배,16배로 늘어가는 원리를 말한다. 필자는 과거 경험으로 보아 100만원을 373만원으로 여기고 있다. 부동산 부자들은 종자돈을 만들고 종자돈 원리를 터득하여 종자돈을 키워왔다. 특히 부동산은 종자돈 키우는데 더없이 좋은 재료다. 따라서 부동산 부자들은 종자돈을 키우기 위해 처음에 목돈이 없어서 실전이 아닌 모의투자로 출발하였다. 모의투자를 하려면 현장을 자주 가야 한다. 현장에 가서 얻은 정보를 가지고 그때 상황과 여건을 보아 모의투자를 실전과 같이 해 본다. 모의투자는 향후에 상당한 자료를 쌓아주고 실전보다도 좋은 경험을 준다. 이상과 같이 부동산으로 부자 되는 열가지 방법을 알아 보았다. 부자는 1%의 운과 99%의 노력으로 결정된다고 감히 말할 수 있다. 또한 필자의 경험으로 보더라도 10년이면 가난한 사람이 부자 되기에 충분한 시간일 뿐 아니라 부자가 가난한 사람이 되기에는 너무나 긴 시간이다. 또한 누구나 부자 되기를 원하면서도 부자 되는 지름길 부동산에 관심을 갖고 있지 않다. 일반 사람들은 최근 몇 년간 부동산이 폭등하기 시작하자 재테크로서 부동산에 관심을 가지기 시작했으나 진정한 부동산 부자는 부동산과 삶을 같이 한다. 우리가 부자 되기 원한다면 우리 모두 종자돈부터 만들자. 종자돈은 자기 수입의 70% 이상을 모아야만 가능한 것이다. 모으는 방법은 은행을 이용하든지 곗돈을 이용하든지 얼마든지 있다. 종자돈 3,000만원부터 말이다. 그리고 부동산 판단을 할 줄 아는 안목을 기르는 정보를 쌓자. 정보는 100%로 자신의 노력에 의해 쌓여지는 것이다. 정보와의 싸움은 늘 외롭다. 그리고 마지막으로 하늘이 내려주는 타이밍을 기다리는 것이다. 부동산 초보자들이 부동산으로 부자 되는 그 날을 고대하면서... 출처 : 양 은 열 (수목부동산 연구소 대표)

종종 팀장이나 중간 관리자는 자신이 위에서 눌리고 밑에서 치받치는, 권리는 작고 책임은 과중한 불쌍한 샌드위치 신세라고 한탄할 때가 있다. 그럴 필요 없다. 이런 사람들은 훌륭한 리더가 될 수 있는 소양을 갖춘 사람이다. 아래 위 두 방향을 모두 다 볼 수 있다는 것, 이 두 가지 힘을 모두 느낄 수 있다는 것은 피곤한 일이지만 꼭 필요한 좋은 자질이다. 어떤 사람은 오직 위만 볼 줄 안다. 사다리타기의 전문가들이며 대체로 아첨꾼들이다. 어떤 사람들은 늘 아래만 본다. 오직 군림하고 싶어하는 골목대장이다. 그러므로 아래를 살피고 위를 함께 감지하는 능력은 가운데 있는 사람으로 꼭 필요한 매개력이라 할 수 있다. 그러나 하나의 힘을 더 생각해야 한다. 그것은 수평적 힘이다. 즉 동료나 협력업체 그리고 고객과의 관계를 잘 만들어 갈 수 있는 힘을 의미한다. 훌륭한 중간자로서의 매개력을 발휘하고 수평적으로 좋은 영향력을 미칠 수 있는 리더가 되는 두 가지 방법 이 있다. 하나는 소극적 방법이고 또 하나는 적극적 방법이다. 둘 다 써도 좋다. 소극적 방법은 관리에 초점을 맞추는 관리자로 남는 방법이다. 질문과 관련하여 커뮤니케이션에 초점을 맞추어 말한다면 수직적인 통로가 막히지 않도록 늘 관리하고 손질 하는 것이다. 이 말은 위의 기대와 의도가 밑으로 잘 흐르게 하고 밑에서의 고충과 아이디어가 위로 잘 펌프질 되어 조직 전체의 의사소통이 원활하게 유지되도록 하는 것을 뜻한다. 좀 더 구체적으로 생각해 보자. 내근직 직장인이 매일 얼굴을 맞대는 사람들의 수는 보통 열 명 내외다. 같은 부서 사람 대여섯 명, 연관된 업무로 매일 보아야 하는 다른 부서 사람들 서 너 명, 그리고 그의 상관 정 도다. 이 열 명 정도가 하루의 활동 반경 속의 인물들이다. 이 사람들이 그의 하루를 결정하는 파트너고 고객이다. 상사는 보통 한 명이다. 명확한 의사전달이 서로 가능하다. 민감한 정보는 ‘must to know' 즉 꼭 알아야 할 사람에게 국한 시키는 것이 좋다. 따라서 모호한 부분은 질문을 통해 명료한 전달의 내용과 전달 범위에 대해 상사와 분명하게 합의를 해 두 는 것이 좋다. 반대로 밑에서 일어나고 있는 고충/아이디어/기대에 대해서도 상사가 분명하게 이해 할 수 있도록 보고하 고 필요한 경우 설득해야 한다. 직원은 다수다. 기본적으로 기초적인 정보는 다 공유하는 것이 좋다. 투명성을 높혀 줌으로써 신뢰하는 관계를 구축하기 위해서는 필수적이기 때문이다. 그러나 민감한 내용에 대해서는 상사와 미리 이해된 범위 내에서 ‘적절한’ 언어로 전달되는 것이 좋다. 적절한 언어라 함은 한 번 걸러진 언어를 의미한다. 특정 대상인을 공개적으로 비방한다든가 내용을 왜곡시켜서는 안된다는 것을 잊지 마라. 동료나 고객 혹은 협력업체 직원들과의 정보교환과 커뮤니케이션은 기본적으로 ‘need to know' 즉 정보를 필요로 하는 사람들에게 필요한 만큼 정보 노출의 수위를 정해 선별적으로 제공하는 것이 좋다. 두 번째 방법은 중간에서 정보와 일을 통제하고 관리하는 관리자라는 소극적 이미지를 버리고, 적극적으로 ‘자신의 세계를 만들어 가는 리더’의 길을 가는 것이다. 이것은 완전히 다른 패러다임이다. 그러나 어렵지 않다. 먼저 다음과 같이 생각해 보라. “나는 이들의 하루에 결정적 역할을 한다. 이들을 불쾌하게 할 수도 있고, 행복하게 만들어 줄 수 도 있다. 나는 또한 이들의 미래에 결정적인 영향을 줄 수 있다. 나는 이들이 자신들의 기질과 강점을 발견하고 계발 할 수 있게 도와주고, 가장 적합한 일에 배치함으로써 자신을 가장 잘 표현할 수 있는 분야에서 경력을 쌓아 갈 수 있도록 도울 수 있다. 각자의 기질과 재능을 합하면 우리는 이 분야에서 가장 차별적인 서비스를 제공하는 한국 최고의 팀이 될 수 있다. ” 마치 당신의 팀을 하나의 전문 서비스를 제공하는 작은 기업이라고 생각하라. 부서원을 모아 기업 속의 작은 기업, 그러나 위대한 작은 기업 하나를 만들어 보자고 제안하라. 그리고 일박 이일의 ‘사업전략 워크샾’을 떠나라. 그리고 다음과 같은 아젠다를 다루어 보자. 가장 차별적인 전문팀은 어떤 모습일까? 예를 들어 당신이 회계부서의 관리자라면 자신의 부서를 회계전문서비스업체라고 가정하고, 이 작은 기업 이 다른 동종업체와 차별화 될 수 있는 10개 정도의 차별적 요소를 써 보자. 톰 피터스는 이런 전문서비스업체를 ‘생각 주식회사’라고 부른다. 생각의 혁명이 구체적인 위대한 기업을 만들어 낸다는 의미일 것이다. 자신의 전문서비스 기업을 가장 잘 알릴 수 있는 슬로건을 만들어 보라. 나는 변화경영연구소라는 1인 기업을 경영하는데, ‘우리는 어제 보다 아름다워지려는 사람을 돕습니다’ 라 는 슬로건을 만들고 명함에 새겨두었다. 노키아의 슬로건은 ‘connecting people' 이다. 당신 팀의 슬로건은 무엇인가? 기업 속의 작은 기업가들은 주어진 일을 통제하고 관리하는 것으로 만족하지 않는다. 그들은 인력이 낭비되지 않도록 가치가 없는 일을 제거하고, 새로운 부가가치를 만들어 내기 위해 힘을 결집시키고, 개인들이 각자 자신의 브랜드를 획득할 수 있도록 도와주고, 실험 현장을 제공하는 사람들 이다. 그들은 한마디로 경영자들이며 기업가들이다. 샌드위치 팀장에서 경영자로 스스로를 승진시키는 이 흥미로운 도약을 시도해보자. 도움말 : 구본형 소장

개인이든 기업이든 생존을 위해서는 항상 새로운 아이디어를 만들어 내야 한다. 그리고 그 새로운 아이디어는 경쟁자의 그것과는 반드시 차별화 되어야 하며, 더 나아가서는 차별화 된 아이디어 자체가 기업 전략이 되어야 한다. 그럴 때야 비로서 그 아이디어는 개인과 기업의 생존을 보장해 줄 수 있기 때문이다. 이에 여기에서는 차별화 된 아이디어가 되기 위해 갖추어야 할 요소와 이렇게 차별화 된 아이디어가 어떻게 전략으로 변화하는지를 사례와 함께 살펴봄으로써 시사점을 얻고자 한다. 우선 아이디어가 전략으로 발전하기 위해서는 먼저 차별화 된 아이디어를 발견해야 한다. 차별화 되지도 않은 아이디어를 전략으로 발전시킬 수는 없는 일이기 때문이다. 이에 우선 차별화 된 아이디어에 대해 살펴보면 다음과 같다. 차별화 된 아이디어란 ‘경쟁우위의 정신적 관점’으로 정의해 볼 수 있다. 왜냐하면 아이디어가 성공할 기회를 갖는다는 것은 결국 경쟁우위를 갖는다는 것을 의미하기 때문이다. 물론 그렇다고 해서 차별화 된 아이디어가 반드시 보다 나은 제품이나 서비스를 의미하는 것은 아니다. 그것은 작거나 크거나, 혹은 가볍거나 무겁거나, 아니면 싸거나 비싼 것일 수도 있다. 그것은 또한 상이한 유통 시스템이 될 수도 있다. 어찌되었든 경쟁력을 가진 차별적 요소를 가지는 것에서부터 출발하면 되는 것이다. 그리고 이러한 차별화 된 아이디어는 적어도 다음과 같은 두 가지 요소를 충족시켜야 한다. 첫째, 차별화 된 아이디어는 단지 한 두 개의 제품이나 서비스와 관련해서 경쟁적인 것이 아니라 전체적인 마케팅의 장에서 경쟁적이어야 한다는 것이다. 예를 들어, 1950년대 후반 ‘최초의’ 소형차를 도입하려는 폭스바겐의 결정은 뛰어난 아이디어였다. 그 당시 GM은 단지 크롬으로 짙게 도색 된 대형 초계정만을 제조했었다. 어느 측면으로 보나 폭스바겐 비틀의 압승이었다. 물론 폭스바겐 비틀이 그 시장에서 최초의 소형차는 아니었다. 그러나 그것은 소비자의 마음속에 ‘소형’이라는 포지션을 차지한 최초의 자동차였다. 다른 자동차들이 ‘여유로움’을 강조하면서 소형을 무시하는 듯한 태도를 보인 반면, 폭스바겐은 작은 크기를 장점으로 만들었다. ‘작게 생각하라’고 폭스바겐의 광고는 말한다. 둘째, 차별화 된 아이디어는 경쟁우위의 정신적 관점을 갖고 있어야 한다는 것이다. 그 경쟁은 잠재고객의 마음속에서 일어난다는 점을 명심해야 한다. 소비자의 마음속에 존재하지 않는 경쟁자들은 무시될 수 있다. 존 슈네이터가 파파존스를 시작했을 때 이미 가정에 배달하던 피자가게들은 많이 있었다. 그러나 소비자의 마음속에 ‘보다 나은 재료’라는 포지션을 갖는 피자가게는 없었다. 경쟁우위의 정신적 관점은 마케팅 프로그램을 효과적으로 수행하도록 마음속의 한 지점이다. 그것은 결과를 달성하기 위해 수단으로 사용해야 하는 지점이다. 지금까지 차별화 된 아이디어가 갖춰야 할 요건에 대해 살펴보았으며, 차별화를 통해 실제 성공한 기업의 사례도 살펴보았다. 그러나 차별화 된 아이디어만으로는 충분치 않다. 차별화 된 아이디어를 완성하기 위해서는 그 아이디어를 전략으로 바꿀 필요가 있다. (만약 아이디어가 못이라면, 전략은 망치에 해당한다.) 마음속에 하나의 포지션을 구축하기 위해서는 그 둘 모두가 필요한 것이다. 전략이란 무엇인가? 전략은 목적이 아니다. 인생 자체와 같이 전략은 목적이 아니라 그 과정에 집중해야 한다. 위에서 아래로 생각하는 사람들은 목적 지향적이다. 이들은 우선 달성하고자 하는 것이 무엇인지를 결정하고, 목적 달성을 위한 방법들을 만들고자 노력한다. 그러나 대부분의 목적들은 단순히 성취될 수 없는 것들이며, 목적 설정은 좌절된 운동이 되기 십상이다. 1981년 로저 스미스가 GM을 떠맡았을 때, 그는 미국 자동차 시장의 ‘Big 3’ 중 하나인 GM의 시장점유율이 1979년 66%에서 최종적으로 70%까지 증가할 것으로 예측했다. 그리고 이 예측을 달성하기 위해 GM은 500억 달러의 현대화 프로그램을 시작했다. 물론 로저는 실수했다. 현재 미국 자동차의 ‘Big 3’ 점유율 가운데 GM은 30%를 차지하고 있고, 점점 더 멀어지고 있다. 그의 목적은 타당성 있는 아이디어에 기초를 두지 않았기 때문에 단순하게 성취될 수 없었다. 앞에서 언급한 것처럼 전략은 목적이 아니다. 그것은 ‘일관된 마케팅 결정’이다. 전략은 선택된 아이디어에 집중한다는 점에서 응집력이 있다. 폭스바겐은 소형차 분야에서 큰 전술적 성공을 거두었지만, 이 아이디어를 응집력 있는 전략으로 끌어올리는 데는 실패했다. 폭스바겐은 ‘소형’에 관해 잊어버리고 대신 미국시장에 빠르고 비싼 대형 폭스바겐 계열을 도입하기로 결정했다. 그러나 다른 자동차 제조사들이 이러한 자동차 아이디어를 이미 선점하고 있었기 때문에 폭스바겐은 실패할 수 밖에 없었다. 게다가 이것은 일본인들이 소형차 아이디어를 넘겨 받을 수 있는 길을 열어주는 계기가 되기도 하였다.

제1법칙 윗사람보다 잘나 보이려고 하지 말라. 윗사람이 편안하게 윗자리를 누리게 하라. 윗사람에게 잘 보인답시고 당신의 재능을 지나치게 과시하다가는 오히려 화를 부를 수도 있다. 윗사람이 실제보다 훌륭하게 보이도록 배려하라. 그러면 당신은 큰 권력을 얻게 될 것이다. 제2법칙 친구는 너무 믿지 말고 적은 이용하라. 친구를 조심하라. 친구는 쉽게 질투하기 때문에 쉽게 당신을 배반한다. 오히려 예전의 적이 친구보다 더 의리 있게 행동한다. 당신에게 자신의 충성심을 증명해 보이려고 노력할 것이기 때문이다. 적보다 더 두려워해야 할 사람이 친구이다. 적이 없다면, 적을 만들 방법을 찾아라. 제3법칙 의도를 감추어라. 사람들의 의표를 찌르고, 당신의 행동 뒤에 감추어진 목적은 절대 드러내지 말라. 당신의 의도를 모른다면 상대는 방어를 할 수 없다. 상대를 엉뚱한 길로 유도하고, 연막을 피워 길을 잃게 하라. 그렇게 하면, 상대는 당신이 승리를 거둔 뒤에야 당신의 의도를 깨닫게 될 것이다. 제4법칙 말을 삼가라. 말을 많이 할수록 당신은 천하게 보이고, 책임지지 못할 사람으로 보일 뿐이다. 설사 뻔한 말을 하더라도, 모호하게 하고 끝을 얼버무리고 수수께끼처럼 하라. 그러면 특별한 말처럼 여겨진다. 권력자들은 말을 적게 함으로써 상대의 마음을 움직이고 겁을 준다. 말을 많이 할수록, 후회할 말을 하게 될 가능성도 높아진다. 제5법칙 목숨을 걸고 평판을 지켜라. 평판은 권력의 주춧돌이다. 평판 하나만으로도 상대를 누를 수 있고, 승리를 거둘 수 있다. 그러나 평판에 먹칠을 하게 되면 사방에서 공격을 받게 된다. 평판에 대한 잠재적인 공격에 유의하고 빌미를 주지 않도록 하라. 반대로 적의 평판에는 어떻게 해서든지 구멍을 내라. 그리고 옆에 물러서서 적이 여론에 밀려서 거꾸러지는 것을 지켜보아라. 제6법칙 어떻게 해서든 관심을 끌어라. 모든 것은 겉 모습에서 결판이 난다. 보이지 않는 것은 알아주지 않는다. 군중 속에 묻혀서도 안 되고, 망각 속에 잊혀져서도 안 된다. 눈에 띄어라. 반드시 두드려라. 남들보다 더 커 보이고 더 화려해 보이고 더 신비해 보여라. 그래서 자연스럽게 이목이 집중되도록 하라. 제7법칙 일은 남을 시키고 명예는 당신이 차지하라. 다른 사람들의 지혜, 지식, 노력을 이용하여 당신의 명예를 드높여라. 그런 도움을 받으면 당신의 귀중한 시간과 힘을 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 남들에게 능률적이고 신속한 모습을 보여줄 수 있다. 결국 당신을 도와준 사람들은 다 잊혀지고 당신만 기억될 것이다. 남이 대신 해줄 수 있는 일은 절대 직접 하지 말라. 제8법칙 상대를 당신이 있는 곳으로 불러들여라. 상대를 움직이도록 만들 때 당신은 통제하는 위치에 서게 된다. 상대가 자신의 계획을 버리고 당신에게 오게 하라. 엄청난 이익이 있다고 유혹하라. 그러고 나서 공격하라. 당신이 패를 쥐고 주도하라. 제9법칙 말이 아니라 행동으로 보여주어라. 말로 승리를 거둔다고 한들, 거기에는 부작용이 따르기 마련이다. 사람들은 논쟁에서 입은 상처를 오래 간직하기 때문이다. 그러나 사람들이 당신의 행동에 동의하는 것은 다르다. 따라서 말이 아니라, 행동으로 보여주어라. 제10법칙 불행하고 불운한 자들을 피하라. 사람이란 다른 사람의 불행 때문에 죽을 수도 있다. 감정은 전염병과 같은 감염력을 가지고 있기 때문이다. 불행에 빠진 사람을 돕는다고 쩔쩔매다가, 당신도 함께 빠져버릴 수 있다. 따라서 불행한 사람은 멀리하고, 행복하고 운 좋은 사람들과 사귀도록 하라. 제11법칙 사람들이 늘 당신에게 의존하게 하라. 당신의 독립성을 유지하기 위해서는 사람들이 당신을 필요로 해야 한다. 사람들이 당신에게 의지할수록 당신의 자유는 커진다. 사람들이 당신에게 의지하여 행복과 번영을 찾도록 하라. 절대 다른 사람에게 당신 없이 살 수 있는 조건을 만들어주지 말라. 제12법칙 가끔은 정직한 행동으로 상대의 경계심을 풀어라. 한 번의 정직한 행동이 열번의 부정직한 행동을 덮어준다. 정직하고 아량 있는 태도를 보이면 아무리 의심이 많은 사람이라도 경계심을 풀게 된다. 그래서 상대의 헛점이 드러나면, 당신은 마음대로 속이고 조종을 할 수 있다. 시의 적절한 선물도 같은 효과를 발휘한다. 제13법칙 도움을 청할 때는 자비가 아니라 이익에 호소하라. 동맹자에게 도움을 청할 때는 과거에 당신이 도와주었던 일을 이야기하지 말라. 그러면 상대는 당신을 피할 방법을 찾게 된다. 대신 당신을 도와줄 때 상대에게 이익이 되는 점을 강조하라. 그러면 상대가 귀를 기울일 것이다. 제14법칙 친구로 가장하고 첩자처럼 행동하라. 상대를 아는 것만큼 중요한 일은 없다. 첩자들을 동원하여 정보를 모아 한발 앞서 나가도록 하라. 더 좋은 것은 직접 첩자 노릇을 하는 것이다. 사교적으로 만날 때도 상대를 탐색하라. 간접적인 질문을 통해서 상대의 약점을 파악하라. 모든 기회를 활용하여 정보를 얻어라. 제15법칙 적은 완벽하게 박살을 내라. 모세 이후 모든 위대한 지도자들은 두려운 적은 완전히 박살내야 한다는 것을 잘 알고 있었다. 불씨가 조금이라도 남아 있으면, 언제 다시 불길이 피어 오를지 모를 일이기 때문이다. 따라서 적은 몸만이 아니라 정신까지도 박살을 내도록 하라. 제16법칙 이따금씩 모습을 감추어라. 흔해지면 값이 떨어진다. 자주 나타나면 흔해 보인다. 이미 자신의 자리를 확보했다면, 잠시 모습을 드러내지 않는 것이 도움이 된다. 그러면 사람들은 당신 이야기를 더 많이 할 것이다. 희소 가치를 만들어내도록 하라. 제17법칙 예측 불가능한 행동을 하라. 사람은 습관의 동물이기 때문에 다른 사람의 행동에서도 익숙한 모습을 보고 싶어 한다. 따라서 거꾸로 예측 불가능한 모습을 보여주어라. 일관성 없는 모습을 보면 사람들은 균형을 잃게 되고, 그것을 해석하려다가 지치게 된다. 이것을 극단적으로 밀고 나가면, 사람들은 당신에게 공포를 느낄 것이다. 제18법칙 자신을 보호하기 위하여 요새를 짓지 말자. 세상은 위험하고 적들은 사방에 있다. 모두가 자신을 보호해야 한다. 요새가 가장 안전해 보인다. 그러나 고립은 보호가 아니라 더 큰 위험을 초래한다. 고립되면 귀중한 정보로부터 단절된다. 또 눈에 금방 뜨이기 때문에 손쉬운 목표물이 된다. 사람들 속에 섞어 그곳에서 동맹자를 구하는 것이 낫다. 군중을 이용하여 적으로부터 자신을 보호하라. 제19법칙 상대를 정확히 파악하라. 세상에는 다양한 사람들이 있다. 모든 사람들이 당신의 전략에 똑같이 반응할 것이라고 생각해서는 안 된다. 어떤 사람들은 한번 속으면 평생 이를 갈며 복수를 하려고 한다. 따라서 상대를 신중하게 골라야 한다. 엉뚱한 사람을 잘못 건드리지 말라. 제20법칙 어느편에도 가담하지 말라. 서둘러 편을 드는 사람은 바보이다. 어떤 편이나 명분에도 가담하지 말라. 독립을 유지함으로써 다른 사람들보다 우위에 설 수 있다. 자기들끼리 싸우게 하고, 결국 당신을 찾아오게 만들어라. 제21법칙 상대보다 멍청하게 보여라. 누구도 상대보다 더 멍청해 보이고 싶어하지 않는다. 따라서 이것을 거꾸로 이용하라. 상대가 당신보다 더 똑똑하다고 느끼게 해주어라. 사람들은 일단 당신이 자기보다 못하다고 믿으면, 당신의 다른 의도를 의심하지 않는다. 제22법칙 필요하면 항복하라. 힘이 약할 때 명예 때문에 싸우지 말라. 대신 항복을 선택하라. 항복은 당신에게 회복할 시간을 주고, 상대의 힘이 약해지기를 기다릴 수 있는 시간을 준다. 상대가 당신과 싸워 당신을 이기는 만족감을 누리게 하지 말라. 그전에 항복하라. 왼쪽 뺨을 때리거든 오른쪽 뺨을 갖다 댐으로써 상대의 약을 올려라. 제23법칙 힘을 집중하라. 힘을 비축하여 한 곳에 집중하라. 한 우물을 깊게 파야 한다. 강한 집중력이 방만함을 이긴다. 권력의 후원자를 구할 때에도 중요한 한 인물에게 집중하라. 제24법칙 완벽한 궁정인이 되라. 궁정에서는 모든 것이 권력과 정치적 기술을 중심으로 움직인다. 따라서 궁정인은 아첨을 하고 윗사람에게 굴복하고 우회적인 방법으로 권력을 행사해야 한다. 궁정인이 사는 법을 배우면, 얼마든지 출세할 수 있다 제25법칙 자신을 재창조하라. 사회가 맡기는 역할을 받아들이지 말라. 자신을 새롭게 재창조하여 관심을 끌어라. 다른 사람들이 당신의 이미지를 규정하도록 방관하지 말고, 스스로 자신의 이미지를 만들어 가라. 사람들 앞에서 극적인 행동을 보여 주어라. 제26법칙 지저분한 일을 직접하지 말라. 당신은 교양과 능률에서 모법적인 모습을 보여주어야 한다. 절대 실수나 지저분한 일로 손을 더럽혀서는 안 된다. 다른 사람들을 희생양이나 앞잡이로 이용하고, 당신은 깨끗한 이미지를 유지하라. 제27법칙 신앙심을 이용하라. 사람들은 뭔가를 믿고 싶어한다. 그들에게 새로운 신앙의 대상을 제시하여 따르게 하라. 약속을 많이 하되, 말은 모호하게 하라. 이성적 사고 대신에 열정을 강조하라. 제자들에게 의식을 거행하고, 당신 대신 희생을 요구하라. 새로운 종교를 창시하라. 제28법칙 과감하게 행동하라. 행동에 자신이 안 생기면 아예 시작하지 말라. 소심함은 위험하다. 일단 행동을 하려거든 대담하게 하라. 대담했던 탓에 실수가 생기면, 더 대담하게 나아가라. 그러면 실수는 저절로 고쳐진다. 대담한 사람은 모두 존경하지만, 소심한 사람은 아무도 거들떠보지 않는다. 제29법칙 끝까지 치밀하게 계획을 짜라. 끝이 가장 중요하다. 따라서 끝까지 치밀하게 계획을 짜라. 그러면 예측 불가능한 상황에 놀라지 않을 것이고, 언제 그만둘지를 알게 된다. 미리 생각함으로써 운을 당신의 편으로 돌려라. 제30법칙 힘든 일도 쉽게 처리한 체하라. 어려운 일도 아주 쉽게 끝낸 것처럼 행동하라. 노력은 감추어라. 힘들었다고 털어놓고 싶은 유혹을 물리쳐라. 비결과 요령을 밝히지 말라. 그것을 밝히면 남들이 당신에게 그것을 써 먹는다. 제31법칙 상대를 선택의 딜레마에 빠뜨려라. 가장 좋은 기만책은 상대에게 선택을 하게 하는 것이다. 상대를 선택의 딜레마에 빠뜨려라. 상대에게 나쁜 것 중에서 그나마 덜 나쁜 것을 선택하게 하라. 상대가 어느 쪽을 택하든 당신에게 유리하게 만들어라. 제32법칙 사람들의 환상을 이용하라. 현실은 추하고 불쾌하기 때문에 사람들은 현실을 외면한다. 환멸에 따른 분노와 마주할 각오가 되어 있지 않다면, 현실에 호소하지 말라. 힘든 현실 때문에 사람들은 환상을 만들어내는 사람 주위에 모여든다. 대중의 환상에서 권력이 나온다. 제33법칙 사람들의 약점을 파악하라. 성벽에 틈이 있듯이 모든 사람에게는 약점이 있다. 그것은 감정적 약점일 수도 있고, 혼자 은밀히 즐기는 어떤 일일 수도 있다. 어떤 약점이든 일단 파악해놓으면, 당신에게 유리하게 이용할 수 있다. 제34법칙 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라. 당신의 행동에 따라서 대접이 달라진다. 천박하게 행동하면 결국 사람들은 당신을 경멸한다. 다른 사람들이 왕을 떠받드는 것은 왕 스스로 자신을 존중하기 때문이다. 자신의 힘을 믿고 당당하게 행동하면, 당신의 머리 위에 왕관이 얹힐 것이다. 제35법칙 적당한 때를 기다려라. 절대 서두르지 말라. 서두르면 당신은 시간을 통제하지 못하는 사람처럼 보이게 된다. 마치 모든 일이 이렇게 될 줄 알고 있었다는 듯이 침착한 태도를 보여라. 늘 적당한 때를 찾아라. 때가 되지 않았으면 뒤로 물러나 있고, 때가 무르익으면 과감하게 나서라. 제36법칙 가질 수 없는 것은 경멸하라. 사소한 문제도 인정해버리면 큰 문제가 된다. 적에게 관심을 가지면, 적은 더 강하게 된다. 작은 실수를 고치려고 하면 오히려 상황만 악화된다. 때로는 그냥 내버려두는 것이 최선일 수도 있다. 갖고 싶은데 가질 수 없는 것이 있으면 경멸하라. 관심을 덜 보일수록 당신을 더 우월해 보인다. 제37법칙 이미지를 앞세워라. 눈에 뜨이는 이미지와 상징은 권력의 분위기를 만들어낸다. 주위에 있는 사람들을 위해서 멋진 모습을 보여주어라. 사람들은 그 겉 모습에 눈이 휘둥그레져서 당신이 진짜 하는 일에는 관심을 가지지 않을 것이다. 제38법칙 생각은 다르게 해도 행동은 똑같이 하라. 만일 당신이 시대의 조류에 대항하여 비정통적인 언행을 한다면, 사람들은 당신이 주목을 받고 싶어한다고, 다른 사람들을 멸시한다고 생각할 것이다. 그들은 당신을 응징하려고 들 것이다. 당신의 독창성은 친한 친구들에게만 드러내고, 평소에는 평범한 모습을 보여라. 제39법칙 고기를 잡으려거든 물을 휘저어라. 분노는 전략적으로는 비생산적이다. 당신은 늘 침착하고 객관적이어야 한다. 만일 적을 화나게 하고 당신은 차분할 수 있다면, 당신은 결정적으로 유리한 입장에 서게 된다. 적의 균형을 무너뜨려라. 틈을 발견하여 휘저어라. 그러면 당신이 적을 지배할 수 있다. 제40법칙 공짜는 멸시하라. 공짜로 받는 것은 위험하다. 거기에는 계략이나 조건이 감추어져 있기 때문이다. 가치가 있는 것에는 반드시 대가를 지불해야 한다. 당신 나름대로 대가를 지불함으로써 채무 관계를 없애라. 때로는 달라는 대로 줄 필요도 있다. 돈을 아끼지 말라. 활수한 씀씀이는 권력의 표시이다. 제41법칙 뒷북을 치지 말라. 늘 처음 것이 나중 것보다 독창적으로 보인다. 위대한 사람의 뒤를 이을 때에 그 두 배의 업적을 달성해야 더 낫게 보일 수 있다. 따라서 위대한 사람의 그림자 속에 들어가 있지 말라. 당신 나름의 새로운 방법으로 이름을 알려라. 제42법칙 중심이 되는 인물을 공략하라. 문제의 근원은 한 사람에게 귀착될 수 있다. 그런 사람에게 움직일 여지를 주면, 다른 사람들도 그의 영향력에 휩싸이게 된다. 그런 사람에게는 시간 여유를 주지 말 것이며, 타협도 하지 말라. 즉각 고립시키거나 추방하라. 그러면 그의 패거리는 저절로 흩어진다. 제43법칙 상대의 마음을 사로잡아라. 강제는 결국 역효과를 가져온다. 상대가 스스로 원해서 당신 의도대로 움직이게 해야 한다. 상대를 그렇게 유혹하려면 개인적 심리와 약점을 이용해야 한다. 그들이 소중하게 여기는 것과 두려워하는 것을 이용하여 심리적 저항을 무너뜨려라. 상대의 감정을 무시하면, 상대는 당신을 증오하게 된다. 제44법칙 거울 전략으로 상대를 흔들어라. 거울은 현실을 비추지만, 기만의 완벽한 도구가 되기도 한다. 거울로 비추듯이 상대가 하는 대로 따라 하면, 상대는 당신의 전략을 파악하지 못한다. 또 거울 전략은 상대를 자극함으로써 과잉 반응을 유도한다. 상대의 심리에도 거울을 들이댈 수 있고, 상대의 행동에도 거울을 들이댈 수 있다. 거울 전략을 당해낼 수 있는 사람은 드물다. 제45법칙 한꺼번에 많이 바꾸려고 하지 말라. 모두 추상적으로는 변화의 필요성을 말하지만, 일상 생활로 들어가면 습관에 얽매여 살아간다. 지나친 개혁은 반작용을 부른다. 당신이 새로운 권력자가 되었다면, 과거의 관행을 존중하는 모습을 보여주어라. 큰 변화를 노리고 있어도, 약간 개선을 하려고 할 뿐이라고 말하라. 제46법칙 너무 완벽하게 보이려고 하지 말라. 남들보다 낫게 보이는 것도 늘 위험하지만, 전혀 약점이 없는 것처럼 보이는 것이야말로 가장 위험한 일이다. 질투는 적을 만든다. 이따금씩 크게 해가 될 것이 없는 약점을 보여주는 것이 좋다. 완벽해도 좋은 것은 신과 죽은 자뿐이다. 제47법칙 목표를 달성하면 멈추어라. 승리의 순간은 곧 가장 위험한 순간이기도 하다. 오만과 과신 때문에 자신이 목표했던 지점을 넘어가버리기 일쑤이기 때문이다. 그 지점을 넘어가면, 지금까지 물리친 것보다 더 많은 적이 나타난다. 미리 세운 목표에 도달하면, 거기에서 멈추어라. 제48법칙 모양에 집착하지 말라. 모양을 갖추고 눈에 보이는 계획을 세우면, 공격 대상이 된다. 적이 파악할 수 있는 모양을 갖추지 말고 임기 응변으로 대처하라. 확실한 것은 없고, 고정된 규칙은 없다. 자신을 보호하는 가장 좋은 방법은 물처럼 형체 없이 흘러가는 것이다. 영원을 믿지 말라. 모든 것은 변한다. 제1법칙 윗사람보다 잘나 보이려고 하지 말라. 윗사람이 편안하게 윗자리를 누리게 하라. 윗사람에게 잘 보인답시고 당신의 재능을 지나치게 과시하다가는 오히려 화를 부를 수도 있다. 윗사람이 실제보다 훌륭하게 보이도록 배려하라. 그러면 당신은 큰 권력을 얻게 될 것이다. 제2법칙 친구는 너무 믿지 말고 적은 이용하라. 친구를 조심하라. 친구는 쉽게 질투하기 때문에 쉽게 당신을 배반한다. 오히려 예전의 적이 친구보다 더 의리 있게 행동한다. 당신에게 자신의 충성심을 증명해 보이려고 노력할 것이기 때문이다. 적보다 더 두려워해야 할 사람이 친구이다. 적이 없다면, 적을 만들 방법을 찾아라. 제3법칙 의도를 감추어라. 사람들의 의표를 찌르고, 당신의 행동 뒤에 감추어진 목적은 절대 드러내지 말라. 당신의 의도를 모른다면 상대는 방어를 할 수 없다. 상대를 엉뚱한 길로 유도하고, 연막을 피워 길을 잃게 하라. 그렇게 하면, 상대는 당신이 승리를 거둔 뒤에야 당신의 의도를 깨닫게 될 것이다. 제4법칙 말을 삼가라. 말을 많이 할수록 당신은 천하게 보이고, 책임지지 못할 사람으로 보일 뿐이다. 설사 뻔한 말을 하더라도, 모호하게 하고 끝을 얼버무리고 수수께끼처럼 하라. 그러면 특별한 말처럼 여겨진다. 권력자들은 말을 적게 함으로써 상대의 마음을 움직이고 겁을 준다. 말을 많이 할수록, 후회할 말을 하게 될 가능성도 높아진다. 제5법칙 목숨을 걸고 평판을 지켜라. 평판은 권력의 주춧돌이다. 평판 하나만으로도 상대를 누를 수 있고, 승리를 거둘 수 있다. 그러나 평판에 먹칠을 하게 되면 사방에서 공격을 받게 된다. 평판에 대한 잠재적인 공격에 유의하고 빌미를 주지 않도록 하라. 반대로 적의 평판에는 어떻게 해서든지 구멍을 내라. 그리고 옆에 물러서서 적이 여론에 밀려서 거꾸러지는 것을 지켜보아라. 제6법칙 어떻게 해서든 관심을 끌어라. 모든 것은 겉 모습에서 결판이 난다. 보이지 않는 것은 알아주지 않는다. 군중 속에 묻혀서도 안 되고, 망각 속에 잊혀져서도 안 된다. 눈에 띄어라. 반드시 두드려라. 남들보다 더 커 보이고 더 화려해 보이고 더 신비해 보여라. 그래서 자연스럽게 이목이 집중되도록 하라. 제7법칙 일은 남을 시키고 명예는 당신이 차지하라. 다른 사람들의 지혜, 지식, 노력을 이용하여 당신의 명예를 드높여라. 그런 도움을 받으면 당신의 귀중한 시간과 힘을 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 남들에게 능률적이고 신속한 모습을 보여줄 수 있다. 결국 당신을 도와준 사람들은 다 잊혀지고 당신만 기억될 것이다. 남이 대신 해줄 수 있는 일은 절대 직접 하지 말라. 제8법칙 상대를 당신이 있는 곳으로 불러들여라. 상대를 움직이도록 만들 때 당신은 통제하는 위치에 서게 된다. 상대가 자신의 계획을 버리고 당신에게 오게 하라. 엄청난 이익이 있다고 유혹하라. 그러고 나서 공격하라. 당신이 패를 쥐고 주도하라. 제9법칙 말이 아니라 행동으로 보여주어라. 말로 승리를 거둔다고 한들, 거기에는 부작용이 따르기 마련이다. 사람들은 논쟁에서 입은 상처를 오래 간직하기 때문이다. 그러나 사람들이 당신의 행동에 동의하는 것은 다르다. 따라서 말이 아니라, 행동으로 보여주어라. 제10법칙 불행하고 불운한 자들을 피하라. 사람이란 다른 사람의 불행 때문에 죽을 수도 있다. 감정은 전염병과 같은 감염력을 가지고 있기 때문이다. 불행에 빠진 사람을 돕는다고 쩔쩔매다가, 당신도 함께 빠져버릴 수 있다. 따라서 불행한 사람은 멀리하고, 행복하고 운 좋은 사람들과 사귀도록 하라. 제11법칙 사람들이 늘 당신에게 의존하게 하라. 당신의 독립성을 유지하기 위해서는 사람들이 당신을 필요로 해야 한다. 사람들이 당신에게 의지할수록 당신의 자유는 커진다. 사람들이 당신에게 의지하여 행복과 번영을 찾도록 하라. 절대 다른 사람에게 당신 없이 살 수 있는 조건을 만들어주지 말라. 제12법칙 가끔은 정직한 행동으로 상대의 경계심을 풀어라. 한 번의 정직한 행동이 열번의 부정직한 행동을 덮어준다. 정직하고 아량 있는 태도를 보이면 아무리 의심이 많은 사람이라도 경계심을 풀게 된다. 그래서 상대의 헛점이 드러나면, 당신은 마음대로 속이고 조종을 할 수 있다. 시의 적절한 선물도 같은 효과를 발휘한다. 제13법칙 도움을 청할 때는 자비가 아니라 이익에 호소하라. 동맹자에게 도움을 청할 때는 과거에 당신이 도와주었던 일을 이야기하지 말라. 그러면 상대는 당신을 피할 방법을 찾게 된다. 대신 당신을 도와줄 때 상대에게 이익이 되는 점을 강조하라. 그러면 상대가 귀를 기울일 것이다. 제14법칙 친구로 가장하고 첩자처럼 행동하라. 상대를 아는 것만큼 중요한 일은 없다. 첩자들을 동원하여 정보를 모아 한발 앞서 나가도록 하라. 더 좋은 것은 직접 첩자 노릇을 하는 것이다. 사교적으로 만날 때도 상대를 탐색하라. 간접적인 질문을 통해서 상대의 약점을 파악하라. 모든 기회를 활용하여 정보를 얻어라. 제15법칙 적은 완벽하게 박살을 내라. 모세 이후 모든 위대한 지도자들은 두려운 적은 완전히 박살내야 한다는 것을 잘 알고 있었다. 불씨가 조금이라도 남아 있으면, 언제 다시 불길이 피어 오를지 모를 일이기 때문이다. 따라서 적은 몸만이 아니라 정신까지도 박살을 내도록 하라. 제16법칙 이따금씩 모습을 감추어라. 흔해지면 값이 떨어진다. 자주 나타나면 흔해 보인다. 이미 자신의 자리를 확보했다면, 잠시 모습을 드러내지 않는 것이 도움이 된다. 그러면 사람들은 당신 이야기를 더 많이 할 것이다. 희소 가치를 만들어내도록 하라. 제17법칙 예측 불가능한 행동을 하라. 사람은 습관의 동물이기 때문에 다른 사람의 행동에서도 익숙한 모습을 보고 싶어 한다. 따라서 거꾸로 예측 불가능한 모습을 보여주어라. 일관성 없는 모습을 보면 사람들은 균형을 잃게 되고, 그것을 해석하려다가 지치게 된다. 이것을 극단적으로 밀고 나가면, 사람들은 당신에게 공포를 느낄 것이다. 제18법칙 자신을 보호하기 위하여 요새를 짓지 말자. 세상은 위험하고 적들은 사방에 있다. 모두가 자신을 보호해야 한다. 요새가 가장 안전해 보인다. 그러나 고립은 보호가 아니라 더 큰 위험을 초래한다. 고립되면 귀중한 정보로부터 단절된다. 또 눈에 금방 뜨이기 때문에 손쉬운 목표물이 된다. 사람들 속에 섞어 그곳에서 동맹자를 구하는 것이 낫다. 군중을 이용하여 적으로부터 자신을 보호하라. 제19법칙 상대를 정확히 파악하라. 세상에는 다양한 사람들이 있다. 모든 사람들이 당신의 전략에 똑같이 반응할 것이라고 생각해서는 안 된다. 어떤 사람들은 한번 속으면 평생 이를 갈며 복수를 하려고 한다. 따라서 상대를 신중하게 골라야 한다. 엉뚱한 사람을 잘못 건드리지 말라. 제20법칙 어느편에도 가담하지 말라. 서둘러 편을 드는 사람은 바보이다. 어떤 편이나 명분에도 가담하지 말라. 독립을 유지함으로써 다른 사람들보다 우위에 설 수 있다. 자기들끼리 싸우게 하고, 결국 당신을 찾아오게 만들어라. 제21법칙 상대보다 멍청하게 보여라. 누구도 상대보다 더 멍청해 보이고 싶어하지 않는다. 따라서 이것을 거꾸로 이용하라. 상대가 당신보다 더 똑똑하다고 느끼게 해주어라. 사람들은 일단 당신이 자기보다 못하다고 믿으면, 당신의 다른 의도를 의심하지 않는다. 제22법칙 필요하면 항복하라. 힘이 약할 때 명예 때문에 싸우지 말라. 대신 항복을 선택하라. 항복은 당신에게 회복할 시간을 주고, 상대의 힘이 약해지기를 기다릴 수 있는 시간을 준다. 상대가 당신과 싸워 당신을 이기는 만족감을 누리게 하지 말라. 그전에 항복하라. 왼쪽 뺨을 때리거든 오른쪽 뺨을 갖다 댐으로써 상대의 약을 올려라. 제23법칙 힘을 집중하라. 힘을 비축하여 한 곳에 집중하라. 한 우물을 깊게 파야 한다. 강한 집중력이 방만함을 이긴다. 권력의 후원자를 구할 때에도 중요한 한 인물에게 집중하라. 제24법칙 완벽한 궁정인이 되라. 궁정에서는 모든 것이 권력과 정치적 기술을 중심으로 움직인다. 따라서 궁정인은 아첨을 하고 윗사람에게 굴복하고 우회적인 방법으로 권력을 행사해야 한다. 궁정인이 사는 법을 배우면, 얼마든지 출세할 수 있다 제25법칙 자신을 재창조하라. 사회가 맡기는 역할을 받아들이지 말라. 자신을 새롭게 재창조하여 관심을 끌어라. 다른 사람들이 당신의 이미지를 규정하도록 방관하지 말고, 스스로 자신의 이미지를 만들어 가라. 사람들 앞에서 극적인 행동을 보여 주어라. 제26법칙 지저분한 일을 직접하지 말라. 당신은 교양과 능률에서 모법적인 모습을 보여주어야 한다. 절대 실수나 지저분한 일로 손을 더럽혀서는 안 된다. 다른 사람들을 희생양이나 앞잡이로 이용하고, 당신은 깨끗한 이미지를 유지하라. 제27법칙 신앙심을 이용하라. 사람들은 뭔가를 믿고 싶어한다. 그들에게 새로운 신앙의 대상을 제시하여 따르게 하라. 약속을 많이 하되, 말은 모호하게 하라. 이성적 사고 대신에 열정을 강조하라. 제자들에게 의식을 거행하고, 당신 대신 희생을 요구하라. 새로운 종교를 창시하라. 제28법칙 과감하게 행동하라. 행동에 자신이 안 생기면 아예 시작하지 말라. 소심함은 위험하다. 일단 행동을 하려거든 대담하게 하라. 대담했던 탓에 실수가 생기면, 더 대담하게 나아가라. 그러면 실수는 저절로 고쳐진다. 대담한 사람은 모두 존경하지만, 소심한 사람은 아무도 거들떠보지 않는다. 제29법칙 끝까지 치밀하게 계획을 짜라. 끝이 가장 중요하다. 따라서 끝까지 치밀하게 계획을 짜라. 그러면 예측 불가능한 상황에 놀라지 않을 것이고, 언제 그만둘지를 알게 된다. 미리 생각함으로써 운을 당신의 편으로 돌려라. 제30법칙 힘든 일도 쉽게 처리한 체하라. 어려운 일도 아주 쉽게 끝낸 것처럼 행동하라. 노력은 감추어라. 힘들었다고 털어놓고 싶은 유혹을 물리쳐라. 비결과 요령을 밝히지 말라. 그것을 밝히면 남들이 당신에게 그것을 써 먹는다. 제31법칙 상대를 선택의 딜레마에 빠뜨려라. 가장 좋은 기만책은 상대에게 선택을 하게 하는 것이다. 상대를 선택의 딜레마에 빠뜨려라. 상대에게 나쁜 것 중에서 그나마 덜 나쁜 것을 선택하게 하라. 상대가 어느 쪽을 택하든 당신에게 유리하게 만들어라. 제32법칙 사람들의 환상을 이용하라. 현실은 추하고 불쾌하기 때문에 사람들은 현실을 외면한다. 환멸에 따른 분노와 마주할 각오가 되어 있지 않다면, 현실에 호소하지 말라. 힘든 현실 때문에 사람들은 환상을 만들어내는 사람 주위에 모여든다. 대중의 환상에서 권력이 나온다. 제33법칙 사람들의 약점을 파악하라. 성벽에 틈이 있듯이 모든 사람에게는 약점이 있다. 그것은 감정적 약점일 수도 있고, 혼자 은밀히 즐기는 어떤 일일 수도 있다. 어떤 약점이든 일단 파악해놓으면, 당신에게 유리하게 이용할 수 있다. 제34법칙 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라. 당신의 행동에 따라서 대접이 달라진다. 천박하게 행동하면 결국 사람들은 당신을 경멸한다. 다른 사람들이 왕을 떠받드는 것은 왕 스스로 자신을 존중하기 때문이다. 자신의 힘을 믿고 당당하게 행동하면, 당신의 머리 위에 왕관이 얹힐 것이다. 제35법칙 적당한 때를 기다려라. 절대 서두르지 말라. 서두르면 당신은 시간을 통제하지 못하는 사람처럼 보이게 된다. 마치 모든 일이 이렇게 될 줄 알고 있었다는 듯이 침착한 태도를 보여라. 늘 적당한 때를 찾아라. 때가 되지 않았으면 뒤로 물러나 있고, 때가 무르익으면 과감하게 나서라. 제36법칙 가질 수 없는 것은 경멸하라. 사소한 문제도 인정해버리면 큰 문제가 된다. 적에게 관심을 가지면, 적은 더 강하게 된다. 작은 실수를 고치려고 하면 오히려 상황만 악화된다. 때로는 그냥 내버려두는 것이 최선일 수도 있다. 갖고 싶은데 가질 수 없는 것이 있으면 경멸하라. 관심을 덜 보일수록 당신을 더 우월해 보인다. 제37법칙 이미지를 앞세워라. 눈에 뜨이는 이미지와 상징은 권력의 분위기를 만들어낸다. 주위에 있는 사람들을 위해서 멋진 모습을 보여주어라. 사람들은 그 겉 모습에 눈이 휘둥그레져서 당신이 진짜 하는 일에는 관심을 가지지 않을 것이다. 제38법칙 생각은 다르게 해도 행동은 똑같이 하라. 만일 당신이 시대의 조류에 대항하여 비정통적인 언행을 한다면, 사람들은 당신이 주목을 받고 싶어한다고, 다른 사람들을 멸시한다고 생각할 것이다. 그들은 당신을 응징하려고 들 것이다. 당신의 독창성은 친한 친구들에게만 드러내고, 평소에는 평범한 모습을 보여라. 제39법칙 고기를 잡으려거든 물을 휘저어라. 분노는 전략적으로는 비생산적이다. 당신은 늘 침착하고 객관적이어야 한다. 만일 적을 화나게 하고 당신은 차분할 수 있다면, 당신은 결정적으로 유리한 입장에 서게 된다. 적의 균형을 무너뜨려라. 틈을 발견하여 휘저어라. 그러면 당신이 적을 지배할 수 있다. 제40법칙 공짜는 멸시하라. 공짜로 받는 것은 위험하다. 거기에는 계략이나 조건이 감추어져 있기 때문이다. 가치가 있는 것에는 반드시 대가를 지불해야 한다. 당신 나름대로 대가를 지불함으로써 채무 관계를 없애라. 때로는 달라는 대로 줄 필요도 있다. 돈을 아끼지 말라. 활수한 씀씀이는 권력의 표시이다. 제41법칙 뒷북을 치지 말라. 늘 처음 것이 나중 것보다 독창적으로 보인다. 위대한 사람의 뒤를 이을 때에 그 두 배의 업적을 달성해야 더 낫게 보일 수 있다. 따라서 위대한 사람의 그림자 속에 들어가 있지 말라. 당신 나름의 새로운 방법으로 이름을 알려라. 제42법칙 중심이 되는 인물을 공략하라. 문제의 근원은 한 사람에게 귀착될 수 있다. 그런 사람에게 움직일 여지를 주면, 다른 사람들도 그의 영향력에 휩싸이게 된다. 그런 사람에게는 시간 여유를 주지 말 것이며, 타협도 하지 말라. 즉각 고립시키거나 추방하라. 그러면 그의 패거리는 저절로 흩어진다. 제43법칙 상대의 마음을 사로잡아라. 강제는 결국 역효과를 가져온다. 상대가 스스로 원해서 당신 의도대로 움직이게 해야 한다. 상대를 그렇게 유혹하려면 개인적 심리와 약점을 이용해야 한다. 그들이 소중하게 여기는 것과 두려워하는 것을 이용하여 심리적 저항을 무너뜨려라. 상대의 감정을 무시하면, 상대는 당신을 증오하게 된다. 제44법칙 거울 전략으로 상대를 흔들어라. 거울은 현실을 비추지만, 기만의 완벽한 도구가 되기도 한다. 거울로 비추듯이 상대가 하는 대로 따라 하면, 상대는 당신의 전략을 파악하지 못한다. 또 거울 전략은 상대를 자극함으로써 과잉 반응을 유도한다. 상대의 심리에도 거울을 들이댈 수 있고, 상대의 행동에도 거울을 들이댈 수 있다. 거울 전략을 당해낼 수 있는 사람은 드물다. 제45법칙 한꺼번에 많이 바꾸려고 하지 말라. 모두 추상적으로는 변화의 필요성을 말하지만, 일상 생활로 들어가면 습관에 얽매여 살아간다. 지나친 개혁은 반작용을 부른다. 당신이 새로운 권력자가 되었다면, 과거의 관행을 존중하는 모습을 보여주어라. 큰 변화를 노리고 있어도, 약간 개선을 하려고 할 뿐이라고 말하라. 제46법칙 너무 완벽하게 보이려고 하지 말라. 남들보다 낫게 보이는 것도 늘 위험하지만, 전혀 약점이 없는 것처럼 보이는 것이야말로 가장 위험한 일이다. 질투는 적을 만든다. 이따금씩 크게 해가 될 것이 없는 약점을 보여주는 것이 좋다. 완벽해도 좋은 것은 신과 죽은 자뿐이다. 제47법칙 목표를 달성하면 멈추어라. 승리의 순간은 곧 가장 위험한 순간이기도 하다. 오만과 과신 때문에 자신이 목표했던 지점을 넘어가버리기 일쑤이기 때문이다. 그 지점을 넘어가면, 지금까지 물리친 것보다 더 많은 적이 나타난다. 미리 세운 목표에 도달하면, 거기에서 멈추어라. 제48법칙 모양에 집착하지 말라. 모양을 갖추고 눈에 보이는 계획을 세우면, 공격 대상이 된다. 적이 파악할 수 있는 모양을 갖추지 말고 임기 응변으로 대처하라. 확실한 것은 없고, 고정된 규칙은 없다. 자신을 보호하는 가장 좋은 방법은 물처럼 형체 없이 흘러가는 것이다. 영원을 믿지 말라. 모든 것은 변한다. 출처 : Tong - 바울님의 가치/지혜/처세/성공통

커뮤니케이션 능력은 타고난 재능이 아니다. 습득되어 지는 것이다. 그러나, 대부분의 사람들은 노력을 기울이면 습득 할 수 있는데도 포기하거나, 혹은 모르고 살아감을 볼 수 있다. 커뮤니케이션 시에 나의 입에서 나오는 적절한 말이 당신의 운명을 변화 시킬 수 있음을 인지하고 있어야 한다. 커뮤니케이션에 있어, 가장 중요한 점은 마인드의 정립에서부터 시작된다는 것이다. 그렇기 때문에, 효과적 커뮤니케이션을 위해 가져야 할 마인드 6가지를 명심하자. 1. 이루어진다고 굳게 믿어라. 반드시 그렇게 하고자 하는 신념과 그렇게 되기 바라는 기도가 결합된 정신 상태는, 엄청난 괴력을 발휘한다. 그것은 자신도 너무나도 잘 알고 있을 것이다. 2. 삶의 의지를 불태워라. 하루하루에 특별한 의미를 부여하며 적극적으로 살아가고 있는 사람은 최고가 될 자격이 있다. 3. 자신과의 의사소통에 길들여져라. 자신이 전달하고자 하는 핵심 메시지를 항상 자신에게 먼저 던져보자. 그리고, 자신이 전달하고 하는 메시지가 확실해 질 때가 생길 것이다. 그때의 커뮤니케이션의 성공가능성은 매우 높아지게 된다. 4. 타인이 전달하고자 하는 메시지의 핵심에 접근하라. 아무도 상세하게 설명해 주지 않는다. 자신에게 온 메시지가 불확실하다면, 반드시 다시 질문하라. 5. 말투, 목소리의 크리, 어휘 등의 차이로 인해 메시지 수신자의 변화 여부를 결정한다는 사실을 잊지 말라. 당신의 태도 여부에 따라 상대방에게 전달되는 메시지는 천차만별의 효과를 지닌다. 6. 긍정적인 미래를 상상하라. 당신의 긍정적 사고는 메시지의 전달자에게 반드시 전달되어 있다. 그러니, 항상 긍정적 사고를 가지고 커뮤니케이션에 임하라. 출처 : Tong - 바울님

1. 칭찬을 받아드리십시오! 주변에서 "선생님은 정말 훌륭하십니다!" 라고 칭찬하면 "뭘요...변변치 못한 주제에 오버한 것이지요..."라며 뒤끝을 흐린다면 프로패셜한 모습이라 할 수 있을까요? 지나친 겸손은 비굴함이며 오만함이 될 수 있습니다. 좀 더 당당해질 필요가 있습니다. "선생님 덕분입니다. 감사합니다", "고맙습니다. 더욱 노력하겠습니다!"라 대답해 보십시오! 2. 남을 칭찬하는데 인색하지 마십시오! '남의 불행은 나의 행복'이란 발상은 자신을 좀먹는 일입니다. 남의 행복도 '나의 행복'이란 마음으로 주변의 경사에 가장 먼저 축하해 주는 '기분 좋은 사람'이 되십시오! '그 사람 사귈수록 괜찮은 사람이네...'란 평이 장안에 쫙 퍼질 것입니다. 3. 언제 어디서나 자신을 좋게 말하십시오! 비롯 '똥개'일만정 주인이 가꾸고 귀여워해주면 이웃 사람들이 만만히 볼 수 없습니다. 마찬가지로 자신이 자신을 사랑하는 일은 자신을 좀 더 가치있는 상품으로 광고하는 효과를 가져 옵니다. 항상 자신을 긍정적으로 바라보시고 긍정적으로 말하십시오. 그러면 다른 사람들고 그렇게 바라보고 그렇게 대하게 될 것입니다. 4. 어떤 대접을 받고 싶은지 사람들에게 알리십시오! '생일이라고 어떤 놈이 점심 한 번 사는 놈이 없네!' 라 푸념하시는 당신이시라면 그것은 주변 분들의 잘못이 아니라 본인의 잘못입니다. 평소 어떤 대접을 받고 싶은지 알렸다면 생일날 그렇게 쓸쓸하게 보내진 않앗을 것입니다. 물론 다른 사람들로 부터 대접을 받고 싶은 만큼 먼저 다른 사람을 대접해 주시는 '처세의 제1법칙'은 잊지 않으셨겠지요. 5. 자기 자신과 자신의 행동을 분리하라 사람의 행동이 그 사람의 가치와 곧바로 연결되어 있는 것이 아닙니다. 어쩌다 다른 사람의 차를 들이받았다고 해도 그것 때문에 나쁜 사람이 되는 것은 아닙니다. 그저 실수를 했을 뿐입니다. 그러나 의뢰로 많은 사람들은 자신이 실수때문에 스트레스를 받고 괴로워 하는지 모릅니다. 손자병법에도 '한번 실수는 병가지 상사'란 말이 있습니다. 한 번의 실수를 가지고 너무 자신의 가치를 절하시키지 마십시오. 당신의 가치는 한번의 실수로 인해 변함이 없습니다. 때라서 지난 일은 잘한 일이건 못한 일이건 빨리 잊어 버리는 것이 정신 건강에 도움이 됩니다. 6. 자신의 몸을 잘 돌보고 조심해서 다루십시오! 사람의 몸은 여분이 없습니다. 생명은 오직 하나입니다. 우리가 하는 일은 무엇이든 다른 것에 영향을 주게 되어 있습니다. 그러니 평소에 부지런히 운동도 하고 잘 먹어 두어햐 함은 물론이려니와 절제된 생활을 통해 늘 좋은 컨디션과 건강을 유지하는 일이야 말로 미룰 수 없는 우리의 중요한 과제입니다. 7. 자기 모습이 어떤지를 생각하지 마시고 장차 어떤 모습이 되고 싶은지를 항상 마음속에 그리십시오! "you are eat what you eat!, you are eat what you think!" - 당신의 생각이 곧 당신입니다. 성공하는 사람들의 습관을 분석하여 보면 첫째는 가치관 둘째는 성격 셋째는 태도로 나누어 볼 때 이 세 가지에 있어서 확실한 공통점이 있습니다. 바로 선행을 많이 행하고, 선한 마음을 가지고, 긍정적으로 생각하고, 적극적으로 활동하다는 것입니다. 다시 말씀드리자면 '성공한 사람들은 모든 것을 긍정적이면서 생산적으로 생각지만 실패한 사람들은 부정적이면서도 자기 파괴적으로 생각한다'는 것입니다. 세상 일이란 다 좋을 순 없잖습니까? 아무리 좋은 일도 10% 정도는 부정적인 면이 있을 수 있습니다. 단지 어느 관점에서 보느냐에 따라 성공인과 실패자로 분류되는 법입니다. 성공인은 90%의 긍정적인 면을 보고 그 일을 거든히 해 내게 되고, 실패자는 10%의 부정적인 면을 보고 불평만 들어 놓게 되니 실패가게 되는 법이니까요. 성공한 사람들은 발상이나 태도 자체가 일을 즐기고 감사하는 성향이 강하다는 점에 반해 실패하는 사람들은 자기들의 장점보다는 단점이나 약점에 대해서 아주 민감하게 반응하는 것이 특징이 있습니다. 그래서 심리학자들은 '네가홀릭스'라고 해서 이 사람들을 '부정 중독증 환자'라고 이야기합니다. 아무리 머리가 좋은 사람도 부정중독증에 걸리면 도저히 성공할 수가 없다는 것이 성공학자들의 공통된 의견입니다. 사람들은 이처럼 인생이란 하얀 백지 위에 자신의 생각대로 그려낸 모습 그대로가 당신의 삶의 모습입니다. 따라서 우리는 긍정적인 생각으로 성공의 그림을 그려야 합니다다. 이것이 필자가 주장하는 '성공의 자화상 법칙'입니다. 세상은 묘하게도 '실수하면 어쩌나!'란 우려를 갖게 되면 '머피의 법칙'이 발동하여 실수를 낳게 되고 '이제 성공했어! 난 참 잘 난 녀석이야! ' 라며 확신적인 '성공의 자화상'은 당신을 행운아로 만들어 드리게 될 것입니다. 출처: '정동문스피치 NLP변화성공기술'

소화를 돕는 음식과 방해하는 음식 무와 생강, 마늘 등은 다른 음식을 먹을 때 입맛을 돋우어주는 것은 물론 소화를 돕는 아주 유용한 식품이다. 특히 무는 분식의 소화를 돕기 때문에 면과 함께 깍두기, 단무지 등을 먹는것이 좋다. 콩은 소화가 잘 안 되지만, 두부 등 가공을 거친 식품은 위에 부담을 주지 않고 소화도 잘 된다. 우유는 사람에 따라 소화가 안 되는 경우도 있지만 유산균 발효유는 소화에 도움이 되므로 적당히 먹는다. 조리를 할 때에는 튀기는 것보다 찌거나 삶는 등 소화가 잘 되는 조리법을 택한다. 몸에 좋다고 자신에게 맞지 않는 음식물을 일부러 먹을 필요는 없다. 몸이 받아들일 수 있는 것이 좋은 것이다. 지나치게 섭취할 경우 위에 무리가 되는 음식물도 삼간다. 지방이 많이 포함된 음식과 자극적인 음식은 위에 부담을 준다. 현미나 통보리, 옥수수 같은 섬유질이 많은 식품은 몸에 좋은 식품이지만 소화 작용에는 우등생이 못 된다. 신맛이 강한 과일은 위산 분비를 촉진해 속이 쓰리게 하므로 빈속에 먹지 않도록 한다. 식도 막을 자극하는 탄산음료, 너무 찬 음식 역시 금물이다. 위가 쉴 수 있도록 잠자리에 들기 전 음식물 섭취는 자제하도록 하자. 소화제 복용시 주의해야 할 점 소화제에는 위장운동 기능 개선제와 소화효소제가 있다. 이 중 소화제의 중심이 되는 것은 소화효소제다. 약국에서 주로 찾게 되는 약이 바로 그것. 그러나 우리 몸에서는 소화 효소가 충분히 분비되기 때문에 따로 먹을 필요는 없다. 굳이 필요할 때는 췌장염에 걸렸을 때이다. 식사 후에 속이 안 좋다면 위장운동 개선제가 적합하다. 너무 자주 소화제를 복용하면 위장의 기능을 저하시켜 더욱 잦은 소화불량을 초래한다. 소화제의 주요 성분인 판크레아틴은 피부 발진, 설사 등의 부작용을 일으킬 수 있다. 알루미늄 성분이 들어 있는 제산제(위산 과다에 쓰임)는 장기 복용하면 변비, 소화불량을 일으키며 마그네슘이 든 제산제는 설사를 일으킬 수 있으므로 주의하는 것이 좋다. 생약을 추출한 활명수나 가스명수는 소화효소제는 아니며, 위산을 억제하는 효과가 일부 있고 위를 자극해 소화력을 높인다. 주의해야 할 것은 제산제와 오렌지주스를 함께 복용하지 않도록 하는 것. 제산제의 알루미늄 성분이 오렌지주스와 함께 복용할 경우 체내에 그대로 흡수될 수 있다. 이 밖에도 과일주스나 콜라도 위의 산도를 높여 약효를 없애므로 금한다. 우유나 유산균 음료는 함유된 칼슘이 약의 흡수를 막을 수 있으므로 피한다. 식후 미지근한 물과 먹는 것이 가장 바람직하다. 위장약 중 우리 몸에 위산을 분비하도록 신호를 전달하는 물질인 히스타민을 억제하는 약이 있다. 이 약을 복용할 경우 위의 염증을 악화시킬 수 있으므로 커피나 콜라, 차, 초콜릿 등 카페인이 함유된 음식과 술을 삼가도록 한다. 식후에 찾는 기호식품, 그 효과는? 담배 식사를 마친 뒤 바로 담배를 꺼내 무는, 일명 ‘식후땡’을 반드시 지키는 애연가를 쉽게 목격할 수 있다. 식후에는 침이 많이 분비되는데 이때 흡연을 하면 담배의 페릴라르틴(Perillartin)이라는 단맛을 내는 성분이 침에 녹아 더욱 달게 느껴진다고 한다. 또 심리적인 안정감으로 소화를 돕기도 한다. 하지만 이러한 효과는 담배의 폐해에 비해 미미한 것으로 오히려 담배에 대한 중독성을 키울 수 있으므로 주의가 필요하다. 니코틴은 소화궤양의 발생 가능성을 높이며 또 자연치유와 약물치료를 방해한다. 여기에 장운동 기능을 떨어뜨려 복통, 복부 팽만감, 변비를 유발한다. 껌 적당히 씹으면 긴장을 완화하고 집중력을 높이는 데 도움이 된다. 또 타액과 위액 분비가 증가해 소화를 도울 수 있다. 하지만 따지고 보면 ‘껌을 씹으면 소화가 잘 된다’는 심리적인 요인이 더 크게 작용하는 것. 과민성 장증후군 환자는 껌을 씹지 않는 것이 좋다. 껌을 씹을 때 공기가 유입돼 복부 팽창, 트림이 생기고 방귀가 잦아지는 등 증상을 악화시키기 때문이다. 일부 껌은 과다하게 섭취할 경우 설사를 할 수 있다고 알려져 있다. 또 장운동을 촉진하는 음료, 약제와 함께 과다하게 섭취할 경우 위장 질환이 생길 수 있다니 주의하도록 한다. 충치 예방을 위해 껌을 씹는 시간은 15분~20분 정도가 적당하다. 탄산음료 일시적인 효과를 얻을 수 있으나 큰 도움은 안 된다. 탄산음료는 위산 분비를 촉진하고 트림이 나오게 한다. 과하게 마시면 잦은 트림으로 위식도의 괄약근 기능이 저하돼 역류성 식도염이 생길 수 있다. 식후에 바로 자는 것도 마찬가지다. 소화가 되지 않은 상태에서 잠을 자면 위에 부담이 된다. 커피 커피 역시 카페인 등이 위산 분비를 촉진하지만 소화에 별 영향을 미치지는 않는다. 대부분의 기호식품은 심리적인 안정을 줘 소화를 돕는다. 스트레스를 받을 경우 체할 것 같다고 말하는 것과 반대의 현상인 것이다. 따라서 과하지 않을 정도는 정신 건강을 위해 마시는 것도 괜찮다. 다만 얻는 것보다 잃는 것이 더 많을 수 있음을 명심하자. 소화가 잘 되게 하고 싶다면 소화를 돕는 매실 음료를 마시도록 한다. 탄산음료에 비해 청량감은 떨어질지 모르나 소화도 돕고 건강에 이롭다.