1. 생선의 꼬리와 머리는 고양이에게 주어라. 이는 추세를 확인하고 매매하라는 말과 같다. 바닥과 천장을 맞출 수 있지만 확률적으로 희박하다. 그리고 바닥이라고 예상하고 매수했지만 주가는 더 하락하는 경우가 상당히 많고 상투라고 생각하고 매도 했지만 계속 주가는 올라 가는 경우가 허다하다. 바닥에서 주식을 산다는 것은 욕심이다. 쌍바닥, 쓰리바닥을 확인하고 역헤드앤숄더형에서 오른 쪽 어깨부근 첫번째 눌림목 부근에서 매수하는 것이 원칙이다. 또한 쌍봉, 삼산형을 확인하고 헤드앤숄더형에서 오른쪽 어깨부근에서 매도 하는 것이 이상적이다. 즉 무릎에서 사서 어깨에서 팔아야 한다. 2. 확신이 있으면 과감하게 투자하라. 확신이 서면 장 분위기나 가격에 구애 받지 말고 과감하게 투자하여야 한다. 너무 신중하면 기회를 놓치기 쉽다. 경영학과 교수출신이 사업가로 성공하는 경우가 드물다. 이는 경영에 대하여 아는 것이 너무 많고 위험을 회피하려는 경향이 커서 의사결정이 늦기 때문이다. 분석만 하면 돈을 벌지 못한다. 과감하게 행동하는 자가 돈을 번다. 3. 주식이 잘 될 때 너무 자만하지 마라. 바둑을 두다 보면 초반이나 중반까지 강세를 보이는 대국자가 최종적으로 지는 경우가 많다. 이는 자만 때문에 수 읽기를 소홀히 하는 반면 상대방은 역전을 위해 온갖 머리를 짜내기 때문이다. 주식투자도 초반에 너무 잘되면 수익에 도취 해 분석이나 연구를 소홀히 하여 섣부른 충동매매를 하기 쉽다. 자신의 투자성공이 행운인지 아니면 진정한 실력인지 냉정히 판단해야 한다. 4.시장분위기에 도취되지 마라. 증권사 직원이 일반인보다 투자 실패할 확률이 높다. 첫번째 요인은 정보량이 지나치게 많아 합리적 의사결정을 하기 어렵다는 것이고, 두번째는 시장의 최일선에 있기 때문에 시장분위기에 휩쓸리기 쉽다는 것이다. 기술적 분석을 열심히 하다 보면 대충 바닥의 시점과 예상가격대를 맞출 수 있다. 그러나 증권사 직원은 그 시점과 가격대가 와도 매수하기 어렵다. 일단 객장은 썰렁할 것이고 직원들의 사기는 형편없을 것이다. 고객의 전화상담 내용도 ‘미치겠다’, ‘죽고 싶다’, 혹은 ‘손실에 대하여 책임져라’ 등 온갖 불평불만과 욕설이 난무할 것이다. 대한민국이 망할 것 같고, 주가는 끝없이 추락할 것만 같다. 이런 상태에서 용감하게 주식을 매수하거나 추가매수 할 수 있는 강심장은 거의 없다. 이렇듯 바닥에 대한 예측은 정확하게 맞출 수는 있으나 매수라는 행동에 옮기기는 어렵다. 상투도 마찬가지다. 객장은 꽉 차고 직원들은 들 떠 있을 것이다. 고객의 상담내용도 ‘고맙다’, ‘당신은 정말 천재다’, ‘어느 주식을 더 사면 좋겠느냐’ 대한민국이 선진국이 된 것 같고 주가는 끊임없이 오를 것 같다. 이런 분위기에서 주식을 팔 수 있는 사람은 없다. 만약 주식을 판다면 분명 그 증권사에서 바보 취급을 받을 것이다. 5.충동매매는 후회의 근원이다. 많은 투자자들이 장대양봉에 흥분하고, 장대음봉에 불안해 한다. 이는 전형적인 감정적 대응이다. 오히려 장대양봉에서 침착해야 하고 장대음봉이 나오면 기회를 엿봐야 한다. 장분위기에 휩싸지 않고 사전에 정한 시그널이 나오면 매수하고 상투의 조짐이 보이면 분할매도 하는 ‘원칙매매’를 해야 결과도 좋다. 충동매매 결과는 항상 비참하며 혹시 수익을 얻더라도 일순간의 운에 지나지 않는다. 충동매매를 자제할 수 없다면 주식투자를 포기하라. 6. 하루 이틀의 잔파도는 타지 마라. 하루 하루의 주가 등락은 거의 100% 우연성에 의해서 결정되기 때문에 그것을 예측하고 편성하는 것은 거의 불가능하다. 1일 파동 또는 2~3일 단위의 초단기 매매는 결국 손실만 쌓아가는 결과가 된다. 7. 매입은 천천히 매도는 신속하게 하라. 매입은 좀 느긋한 마음으로 낮은 가격을 골라서 사야하면 조급하게 따라 사는것은 금물이다.반대로 매도는 판다고 일단 생각했으면 가격고하에 불문하고 하루라고 빨리 파는 것이 좋다. 8. 하루 종일 시세판을 쳐다보고 있어도 돈은 벌 수 없다. 주식시세에 중독이 되면 매분 매시간 주가 변화를 알고싶어 못견디지만 시간시간의 주가 변화를 안다는 것은 투자에 전혀 도움이 되지 않는다. 늘 객장에 나가 있으면 장세 분위기에 휩쓸려 본의 아니게 뇌동매매를 하게 되므로 증권사 객장에는 되도록 나가지 않는 것이 좋다. 9. 매입가격은 잊어버려라. 많은 투자자들이 자기의 본전을 기준으로 매매를 결정하기 때문에 적절한 매도 시점을 놓친다. 매매시점 결정에 있어서 자기가 산 값 같은 것은 전혀 고려되어서는 안되고 오로지 앞으로 주식이 더 오를 것인가 내릴 것인가의 전망에 따라서만 결정하여야 한다. 10. 격언을 모르고 시세에 뛰어들지 마라. 투자격언이란 과거 수백년간을 통한 선진국의 시세의 역사속에서 수 많은 투자자들이 경험한 공통적인 시세의 속성이나 투자의 요령 또는 비격 같은 것을 말한다. 인간이 한평생을 통해서 시세를 경험할 수 있는 기간은 고작해야 50~60년에 불과하다. 이 정도의 짧은 경험으로 시세와 투자요령을 제대로 이해하기란 어려운 것이다 먼저 살다간 투자자들의 경험담이니 투자격언은 반드시 참고하지 않으면 안 된다.

Type 1. 첫인상을 강하게 어필하지 못하는 경우 01. 모임에 가면 할 말이 별로 없는 사람이다 처음 가는 모임에서는 모두 그렇다. 공통 관심사가 없는 사람과도 자연스럽게 이야기할 수 있도록 이야깃거리 몇 가지를 생각해 놓는 습관을 들이는 것이 좋다. 02. 나를 소개하는 자리에서 우물쭈물한다 좋은 인상을 줄 수 있는 기회를 갉아먹고 있다. 나를 소개할 짧고 굵은 말을 생각하되 ‘주부 9단’, ‘초등학생 교육 커뮤니티 운영자’ 등 나의 핵심 콘텐츠를 포함시킨다. 03. 첫 만남에서는 옷차림에만 신경 쓴다 옷차림보다 중요한 것은 말투와 태도다. 먼저 손을 내밀어 악수를 하고 상대방에게 다가가려는 노력을 다 하라. 많이 웃으려고 애쓰고 나도 웃음을 주기 위해 노력하라. 말투와 태도가 훌륭하다면 당신의 외모는 어느새 상대방의 관심 밖으로 밀려날 것이다. 04. 명함을 받으면 그냥 넣어 둔다 명함에 쓰인 내용을 유심히 보고 한마디라도 그에 대해 이야기해 보자. 상대방에게 가장 효과적으로 관심을 표현하는 방법이다. 05. 잘 모르는 화제가 나오면 침묵하고 딴 짓 한다 혹시 실수할까 걱정돼 침묵한다면 상대방은 당신이 자신에게 관심이 없거나 냉소적인 사람이라고 생각할 것이다. ‘잘 모르는 분야이기는 하지만 관심이 있습니다’, ‘그 부분에 대해 간략히 설명해 주시겠어요?’라는 한마디를 해보자. 당신이 상대방의 말에 관심이 있다는 것을 지속적으로 표현하는 것이 좋다. 06. 사람을 좋아하지 않는다 대부분의 사람은 자신을 좋아하는 사람을 알아본다. 또한 그런 사람을 좋아하게 된다. 인맥을 넓히고 싶다면 사람을 보는 태도를 근본적으로 바꿔야 한다. 내 눈에 좋지 않은 부분보다 좋은 부분을 보려고 노력한다. 07. 나를 잘 보여 주지 않는다 아주 일상적인 이야기라도 직접 겪거나 들은 이야기를 하기 시작하면 대화 분위기가 금세 풀린다. 때로는 실수한 이야기로 인간미를 보여주기도 하고 주위 사람을 자랑하며 내가 행복한 사람임을 보여 주라. 08. 내가 좋은 인맥이 아니다 인맥 만들기는 상호적인 것이다. 좋은 인맥을 만나려면 그 사람에게도 내가 만나고 싶은 사람이어야 한다. 특정 분야에서 전문적인 능력을 인정받도록 꾸준히 노력하고 대화 스킬에 대해 고민한다. Type 2. 인맥을 만날 기회가 막혀 있는 경우 09. 늘 가던 곳에 가서 늘 하던 일을 한다 단짝 친구와 매일 가는 카페에서 했던 이야기를 100번 반복한다? 인맥 만들 기회가 없는 것이 당연하다. 매일 점심을 같이 먹을 사람을 ‘찾아라’. 10. 당장 생각나는 멘토나 멘티가 없다 같은 직종에 종사하는 멘토나 멘티는 앞으로 당신의 인맥을 풍요롭게 해줄 황금줄이다. 없다면 당장 구할 것. 11. 필요로 하는 인맥을 어디서 만나야 할지 모르겠다 인터넷 카페 모임 등 쉽게 접근할 수 있는 곳도 인맥을 만날 수 있는 곳이다. 이미 알고 있는 모임에서도 스터디 그룹을 만들거나 자체 동호회를 만들면 거리가 느껴지는 사람도 인맥으로 끌어 올 수 있다. 중요한 것은 새로운 관계를 계속 만들어야 한다는 사실이다. 12. 온라인과 오프라인 한곳에서만 활동한다 온라인에서만 활동하면 사람과의 관계가 깊어지기 힘들다. 오프라인으로만 하는 활동은 우물 안 개구리를 만들 가능성이 크다. 13. 상대방의 도움 요청을 거절한다 인맥 관리는 계산적으로 해서는 성공하기 힘들다. 진정 사람에게 관심을 가지고 베푸는 자세가 되어 있어야 사람들이 내 주변으로 모이게 된다. 가깝지 않은 상대라도 도움 요청을 거절하는 것은 관계를 계속하고 싶지 않다고 선언하는 것과 같다. Type 3. 인맥 관리와 관련한 툴이 없는 경우 14. 만난 사람에 대한 정보를 정리해 두지 않는다 한 번 만난 사람을 잊어버리고 다시는 만나지 않는다면 그 사람을 애초에 만나지 않은 것과 다를 바 없다. 15. 메신저나 블로그 등 한 가지 이상의 PR 도구가 없다 온라인 툴은 시간과 경비 면에서 가장 경제적인 인맥 관리 도구다. 16. 단체 문자 메시지로 대부분의 인맥을 관리한다 명절이나 새해에 보내는 단체 문자에는 더 이상 사람들이 답을 하지 않는다. 대신 상대방의 이름을 불러라. 단체 이메일을 보내기 전에도 꼭 ‘개인 메일로 보내기’를 클릭해서 내가 한 사람에게만 메일을 썼다는 인상을 줄 것. 17. 인맥관리는 인성으로 하는 줄 안다 인맥관리는 성격이 좋다고 저절로 되는 것이 아니다. 아무리 모임에서 좋은 인상을 주었더라도 사후 관리가 필요하다. 18. give & take가 당연하다고 생각한다 언젠가 받을 것을 생각하고 주면 상대방이 안다. 계산적인 관계에서는 인맥이 꽃피지 않는다. Type 4. 만든 인맥도 관리를 못하는 경우 19. 한번 구축한 인맥은 영원히 지속되리라 생각한다 인맥 지도는 사막 지형처럼 바람에 따라 변하고 없어지기도 한다. 적어도 2~3개월에 한 번씩은 연락하는 지속적인 관리가 포인트. 20. 각종 모임에 참여만 한다 모임에 아무리 자주 나가더라도 모임을 주도하거나 적극적으로 활동하지 않으면 특별한 사람이 되지 못한다. 21. 한 번 만났던 사람이 아쉬울 때만 생각난다 인맥 관리가 어려운 것은 당장 눈앞에 이익이 없을 때 관계를 지속하기 위해 노력을 해야 하기 때문이다. 당장 필요가 없더라도 인맥 관리를 후순위로 미루게 되면 후회하게 된다. 22. 적을 만든다 아무리 인맥을 많이 구축해도 한 사람의 적이 생기면 와르르 무너지게 된다. 사람 관계에서는 입소문이 가장 강력한 파워임을 염두에 둔다. Type 5. 인맥에 대한 기본 개념이 부족한 경우 23. 동창이나 직장 동료가 많으면 인맥이 좋은 것으로 착각한다 노력 없이 저절로 만들어지는 인맥으로는 최상의 인맥 지도를 그릴 수 없다. 진정 좋은 인맥은 내가 평소에 만나기 어려운 집단에 속해 있으면서 서로 기분 좋게 도움을 주고받을 수 있는 사람. 이런 인맥은 적극적인 활동 없이는 얻기 힘들다. 24. 소위 ‘잘 나가는’ 사람들로 인맥을 구성하면 된다고 생각한다 나에게 맞는 인맥 지도를 그리는 것이 중요하다. 모두가 보기에 잘 나가는 사람이 아니라, 현재, 그리고 미래에 서로에게 도움이 될 수 있고 지속적으로 만날 수 있는 사람이어야 한다. 25. 좋은 인맥은 운이 좋아야 만난다고 생각한다 가만히 앉아 있는데 좋은 인맥이 만들어질 가능성은 제로에 가깝다. 좋은 인맥을 만나려면 좋은 사람을 찾아다녀야 한다. 멘토가 필요하다면 멘토가 있을 법한 커뮤니티에 가입하라. 같은 직종에 종사하는 사람을 사귀고 싶다면 모임에 나가거나 적극적으로 소개를 받아라. 26. 참여하는 모임이 많으면 인맥이 좋은 것으로 착각한다 중요한 것은 모임에 참가한다는 사실이 아니라 그곳에서 어떤 사람을 만나느냐다. 모임에서는 항상 누구와 어떤 대화를 나눌지 머릿속에 그려 본다. 27. 나에게 부족한 인맥을 파악하지 못했다 지금 당장 먹고 사는데 부족함이 없더라도 당신의 인맥에는 구멍이 뚫려 있을 수 있다. 인맥 지도를 그려 보라. 나에게 필요한 인맥은 어떤 사람인지 리스트를 만들어라. 직업이나 연령 등이 한쪽으로 치우쳐 있다면 인맥 관리 계획을 수정해야 한다. 인맥 관리의 시작은 내 인맥을 확인하는 작업부터이다.

1.모든 선택에는 반드시 끌림이 있다 - 첫 만남(Starting Relationship) 좋은 인상을 유지하려면 첫인상이 아무리 좋았더라도 부정적인 정보를 접하면 쉽게 나쁜 쪽으로 바뀔 수 있다는 점을 명심해야 한다. 열 번 잘하다가도 한번 잘못하면 나쁜 이미지로 낙인찍히게 됨을 잊지 말아야 한다. 좋아하면 판단할 필요가 없다 사람들은 자기가 좋아하는 사람을 선택한다. 따라서 성공적인 설득을 하고 싶다면 우선 상대방으로부터 호감을 사고(에토스), 감정에 호소한 다음(파토스), 필요성에 대한 논리적 근거를 제공하고(로고스), 마지막으로 상대방이 마음을 바꾸지 않도록 다시 에토스를 이용하는 순환과정을 거치는 것이 필요하다. 신은 마음을, 사람은 겉모습을 먼저 본다 옷차림은 우리를 바라보는 사람에 대한 평가뿐 아니라 우리자신의 태도에까지 영향을 미친다. 다른 사람의 마음을 끄는 사람은 때와 장소에 어울리는 옷차림을 할 줄 안다. 겉모습 때문에 내면을 보여줄 수 있는 기회를 놓친다면 그건 너무나 아쉬운 일이다. 문밖에 발을 내딛는 순간부터 우리의 옷차림은 다른 사람에게 엄청난 양의 정보를 제공하게 된다는 사실을 명심하자. 초록은 동색, 가재는 게 편 사람들은 자기와 비슷한 사람을 좋아하는 반면 자기와 공통점이 없는 사람들에 대해서는 반감을 느끼는 경향이 있다. 자주 보면 정이 들고 만나다 보면 좋아진다 가까이서 자주 만날수록 호감도가 커지는 것은 보편적인 현상이다. 따라서 좋은 관계를 유지하기 위해서는 간간이 안부를 묻고, 만나기가 힘들다면 책이나 신문 등 상대가 흥미를 느낄 만한 내용을 메일로 보내는 등 지속적인 노력이 필요하다. 칭찬 방법을 바꾸면 관계가 달라진다 좋은 말도 자주 듣다 보면 식상하듯이 칭찬도 반복되면 그 효과가 급격히 줄어든다. 즉 신빙성이 떨어져 그 사람의 말을 신뢰하지 않게 된다. 부정적인 말을 했다면 반드시 칭찬이나 격려의 말로 마무리를 짓자. 언제나 시작보다는 끝이 중요하다. 칭찬은 구체적으로 하는 것이 좋다. 또한 면전에서 칭찬하는 것보다 제3자에게 칭찬하는 것이 더 효과적인 경우가 많다. 다른 사람을 통해 듣는 칭찬은 인정받고 싶은 욕구와 자랑하고 싶은 욕구 두 가지를 모두 충족시킬 수 있다. 뿐만 아니라 칭찬을 전해 듣게 되면 두 명으로부터 칭찬을 받는 셈이 되기 때문에 면전의 칭찬보다 몇 배의 효과를 발휘할 수 있다. 2.끌림을 유지하는 1%의 차이 - 관계의 발전(Developing Relationship) 나는 왜 나를 사랑해야 하는가 자기애가 깊은 사람들은 자신에게 만족하고 있기 때문에 자신을 과장해서 과시할 필요를 느끼지 못한다. 교만하지 않으면서도 자신감이 넘치는 당당함으로 주변사람들을 덩달아 기분이 좋아지게 만든다. 다름을 인정하면 공감이 쉬워진다 인간관계의 갈등을 줄이고 원만한 관계를 유지하기 위해서는 머릿속에서 ‘다른 것=나쁜 것’이라는 공식을 삭제해야 한다. 사람들은 옳은 말을 하는 사람보다 자신을 이해해주는 사람을 더 좋아한다. 사람들은 말을 잘하는 사람보다 잘 들어주는 사람을 더 좋아한다. 관계의 문제는 말을 못해서가 아니라 제대로 듣지 못해서 생기는 경우가 훨씬 더 많다. 사람들은 말을 잘하는 사람보다 잘 들어주는 사람을 더 좋아한다. 누군가 자신의 이야기를 들어주면 슬픔이나 분노가 해소되고 마음이 후련해진다. 또한 존중받고 이해 받는다는 느낌이 들게 된다. 작은 빈틈이 마음을 열게 한다 너무 완벽한 사람은 다른 사람들에게 열등감을 느끼게 만든다. 또 사람들은 결점을 드러내지 않는 사람에 대해 위선적이고 인간미가 없다는 고정관념을 갖고 있다. ‘사람들은 상대가 틈을 보일 때 마음의 문을 열게 된다. 스펀지가 공간을 갖고 있기 때문에 물을 빨아들이듯이 누군가가 다가오게 하려면 그가 들어올 수 있는 빈틈을 마련해두어야 한다. 뒷담화, 만족은 짧고 후회는 길다 검지 하나로 손가락질을 하면 나머지 세 개의 손가락이 나를 향한다는 사실을 기억해야 한다. 뒷담화의 유혹에 빠질 땐 스스로에게 ‘또 시작이야!’라고 하면서 자연스럽게 화제를 바꿔보자. “나는 당신이 좋아요” 사람들은 자기가 좋아하는 사람을 친구로 선택하고, 좋아하는 사람을 도와주려고 하며, 좋아하는 사람으로부터 물건을 사고 싶어한다. 또한 상대가 자기와 관련된 사람이나 일 또는 사물에 대한 호감을 보이면 우리는 자기 자신에 대한 호감으로 받아들이는 경향이 있다. 함께 밥 먹고 싶은 사람이 되라 우리는 누군가와 가까워지고 싶을 때, 가장 흔한 표현으로 식사를 제안한다. 먹거나 마시면서 이야기를 하면 대화가 더 쉽게 풀리고 음식을 접대한 사람에게 더 쉽게 설득된다. 왜 그럴까? 뭔가를 받으면 그만큼 베풀어야 한다는 ‘상호성의 원리’가 작동하기 때문이다. 또한 맛있는 음식으로 인한 유쾌한 감정이 파급되기 때문이다. 정말 기분 나쁜 사람을 ‘밥맛 없는 사람’이라고 하지 않는가. 함께 밥 먹고 싶은 사람이 되도록 노력해보자. 3.끌리는 사람은 이렇게 관계를 유지한다 - 지속되는 만남(Staying Relationship) 관계를 알리고 싶은 사람이 되라 사람들은 자신을 승자와 연결시켜 자존심을 고양시키려는 반면, 실패자들로부터는 최대한 거리를 두어 자신의 이미지를 보호하려고 한다. 다른 사람들은 당신과의 관계를 어떻게 평가하고 있을까? 콤플렉스를 건드리면 돌부처도 돌아선다 차마 해서는 안 될 말로 상대방에게 상처를 입히는 것과 자신의 감정을 솔직하게 표현하는 것은 그 질이 다르다. “뭐 틀린 말했어?”라고 되물으면서 다른 사람의 아픈 곳을 건드리는 습관을 갖고 있는 사람이라면 다음과 같은 프랑스 속담을 명심해야 한다. “진실만큼 마음에 거슬리는 것은 없다” 위대한 사람에겐 그를 믿어준 사람이 있다 프로이트는 자신이 위대한 사람이 되려고 노력했던 것은 “너는 장차 위대한 인물이 될 것이다”라는 어머니의 믿음 때문이었다고 말했다. 이처럼 가능성을 믿어주면 기대에 부응하는 결과가 일어난다 너무 멀지도 않게 너무 가깝지도 않게 사람들은 개인 공간이 침해당하면 반사적으로 불쾌감을 드러낸다. 물리적 공간뿐 아니라 프라이버시도 침해당하고 싶지 않은 개인 공간이다. 상대방이 말하고 싶지 않은 부분까지 시시콜콜 다 알고 싶어하는 것은 관심이 아니라 간섭이며 경계를 넘는 침입행위다. 사과 먼저, 변명은 나중에 잘못된 상황을 개선하려면 먼저 잘못을 인정하고 미안하다고 말해야 한다. 해명은 그 다음에 할 일이다. ‘ 미안하다’는 말은 마법과 같은 힘을 발휘한다. 그 말은 다음과 같은 메시지를 동시에 전달한다. ‘제 탓입니다’, ‘당신을 존중합니다’, ‘우리의 관계를 소중하게 생각합니다’. 다른 사람들과 평화롭게 지내기를 원한다면 절대로 ‘미안하다’는 말을 두려워해서는 안 된다. 당연한 일에서도 감사할 일을 찾아 보라 누군가를 당연하게 생각하면 우리 역시 당연한 존재로 취급당한다. 감사란 그냥 저절로 느껴지는 것이 아니며 선택해야 하는 것이고, 배우면서 훈련해야 하는 것이다. 감사란 고마워하기를 선택한 사람만 느낄 수 있는 의도적인 감정이다. 퍼주고 망한 장사 없다 먼저 베풀어도 당장 돌아오지 않을 때가 많다. 씨앗을 뿌리고 수확을 하려면 많은 시간이 걸리기 때문이다. 또한 씨앗을 열 개 뿌렸다고 열 그루 모두에서 수확할 수는 없다. 그러나 거두려면 먼저 뿌려야 한다. 인간관계의 기본은 상대에게 이익을 주는 것이다. 무엇이든 심는 대로 거두는 것이다. 끝은 언제나 또 다른 시작이다 첫인상은 이미 지나간 일이기 때문에 더 이상 바꿀 수 없다. 하지만 끝인상은 언제든 바꿀 수 있다. 아직 끝나지 않았기 때문이다. 성공한 기업과 개인은 모두 주어진 일의 경계를 넘어 추가서비스를 할 줄 안다. 당신이 다수 대중과 차별화하고 싶다면 남들이 하지 않아도 된다고 믿는 뭔가를 추가로 해야 하다. 이제 더 이상 만날 일이 없을 것이라고 여겨지는 순간이 곧 또 다른 시작임을 잊지 말자.

기침은 호흡기 질환에서 가장 흔히 보게 되는 증상이며 상기도와 기관지의 점막에 자극이 있을 때에 발생한다. 기관지 내에 분비물이 많을 때에 가래와 함께 기침을 하며 분비물이 적으면 마른 기침을 한다. 한의에서는 기침을 '해소'라고 하며 '해'는 소리가 있고 '가래'가 없으며 '소'는 '가래'가 있고 소리가 없는 것을 말한다. 일반적 상황에서는 흔히 '해'와 '소'가 동시에 나타나 소리도 있고 가래도 있는 경우가 많기 때문에 해소라 통칭한다. 기침 증상과 직접 관계가 있는 관련 장부는 폐이다. 황제 내경에서도 "폐는 기침을 조종한다."고 했다. 그러나 다른 장부의 병변이 폐에 영향을 미쳐 기침을 일으키게 한다는 점을 알아야 한다. '내경'에서도 "오장육부는 모든 사람으로 하여금 기침을 일으키게 한다. 유독 폐만이 아니다"라고 지적하고 있다. 이와 같이 오장육부는 모두 사람에게 기침을 일으키게 하나 폐 비 신 등 세 장부가 주가 된다. 비장은 가래를 생성하는 근원이며 페장은 저축하는 창고이며 폐와 신장은 오행(五行)학설으로 보면 어미와 자식의 관계가 있는 밀접한 장기이기에 이 세 장부는 발병에도 서로 영향을 주고 받는다. 외감에 의한 기침은 여섯 가지의 사기(삿된 기)가 폐공을 저해하여 폐기가 하강하지 못함으로서 일어나는 것이며 내상은 일곱 가지의 내적 감정이 순화되지 못하고 음식의 무절제 과로 주색과도 등에서도 일어 난다고 본다 외상에 의한 기침은 주로 차운 바람이 폐를 침습하여 폐기를 펴지 못 할 경우는 기침과 목에 가려움증이 있으며 가래는 엷고 희며 코가 막히고 코 물은 맑게 보인다. 더운 습기가 폐를 타고 폐공을 저해하게 되는 경우는 가래는 많아서 나오기 쉽고 가슴이 답답하며 지체가 무겁게 느껴진다. 또한 건조한 화기가 폐를 침습할 경우는 진액이 끈적하고 마른 기침에 가래는 거의 없는 편이다. 내상에 의한 기침은 일곱 가지의 감정이 울결되어 화기로 변하여 폐에 염증을 일으키게 되므로 기침은 때로는 가벼우나 때로는 무겁다. 가래는 응결하여 나오기 어렵고 가슴이 아프고 갈비 뼈쪽이 팽창하는 느낌이고 목안은 부드럽지 못하며 막힌 기분이다. 과로 권태로 인하여 비장에 손상을 받았을 경우는 기침 소리가 낮고 미약하며 가래가 많고 기침 할 때 쉽게 나오며 무 식욕에 땀이 많을 수 있다. 주색 과도하여 음의 기운이 허약하여 허화가 상염(上炎)하여 기침을 일으킨 것은 기침 할 때 가래는 적고 기침은 낮에는 가벼우나 밤에는 심하며 목안은 건조하고 발열과 도한이 있을 수 있다. 도움말 : 손무아 한의사

서번트 리더십(Servant Leadership)은 최근에 새로이 인정받고 인구에 회자되어 그렇지 사실 1970년대 후반에 처음으로 제기되었고 한 동안 경영학계에서 별다른 주목을 받지 못하다가 1996년 4월 미국의 경영 관련 서적 전문출판사인 Jossey-Bass사가『On Becoming a Servant-Leader』를 출간한 것을 계기로 많은 경영학자들이 새롭게 관심을 갖게 된 리더십 모델 중의 하나입니다. 서번트 리더십(Servant Leadership)은 ‘섬김’(servant)과 ‘리더’(leader)라는 두 단어가 함께 만나 새로운 유형의 리더십 이라고 보시면 됩니다. 다음은 섬기는 리더에게서 발견되는 10 가지 공통적인 요소들 입니다. 1. 경청하는 자세 섬기는 리더는 말로 표현된 것이나 그렇지 못한 것 모두 수용적으로 귀기울인다. 즉, 경청은 외적으로 표현되지 않은 개인의 내면 깊은 곳에서 나오는 음성을 듣는 것을 포함한다. 묵상의 시간과 짝을 이루는 경청은 섬기는 리더를 올바르게 성장 시키는데 필수적이다. 2. 공감하는 자세 섬기는 리더는 타인을 이해하고 그들과 공감하기 위해 노력한다. 사람들이 갖고 있는 각자의 독특하고 특별한 모습은 누구나 인정받아야만 한다. 섬기는 리더는 바로이런 각자의 독특성을 인정하고 공감하는 자세를 가지고 사람들을 대한다. 3. 치유에 대한 관심 많은 사람들은 낙담한 영혼을 가지고 있으며 다양한 감정적 상처로 인해 고통 받고 있다. 섬기는 리더가 보여주는 가장 강력한 영향력 가운데 하나는 바로 사람들이 갖고 있는 상처와 고통의 치유에 관심을 갖고 있다는 것이다. 4. 분명한 인식 섬기는 리더는 무작정 섬기지 않는다는 점에서 '종'(servant)과 다르다. 섬기는 리더는 상황에 대한 분명한 인식을 기반으로 근거 타당한 대안을 제시한다. 섬기는 리더가 보여주는 결정과 태도는 그의 분명한 인식을 통해 나타나는 것들이다. 5. 설득 섬기는 리더가 갖는 또 다른 특징은 지위의 권위에 의존하기보다는 설득에 의존한다는 점이다. 섬기는 리더는 순종을 강요하기보다는 타인을 납득시킨다. 이것은 전통적인 권위주의적 모델과 섬기는 리더를 구분 짓는 확실한 차이점이다. 6. 폭넓은 사고 전통적인 리더는 단기적인 목표를 성취하기 위한 필요에 에너지를 소진한다. 그러나 섬기는 리더는 좀 더 폭넓은 사고를 통해 미래에 대한 비전을 가지고 현실에 적합한 조치를 취하기 위해 노력한다. 7. 통찰력 섬기는 리더들은 그들이 갖고 있는 통찰력을 통하여 사람들에게 과거로부터의 교훈을 이해 할 수 있도록 돕는다. 그 결과 그들로 하여금 현실을 제대로 인식하게 하며, 어떤 결정으로 인해 수반 될 수 있는 미래의 결과에 대한 예측을 가능케 한다. 8. 청지기 의식 섬기는 리더들은 자신이 다른 사람들을 섬기기 위해 현재의 직분을 맡고 있다고 생각한다. 따라서 그들에게 있어서 최우선적인 일은 다른 사람들을 위한 헌신이다. 그리고 다른 사람들을 섬기기 위해 ‘통제’보다는 ‘개방’과 ‘설득’이라는 방법을 주로 사용한다. 9. 사람들의 성장에 대한 헌신 섬기는 리더는 사람들이 일하는 부분만큼의 실제적인 기여를 넘어서서 본질적인 가치를 갖는다고 믿기 때문에 다음과 같은 구체적인 행동들을 실시하기도 한다. : 다른 사람의 발전이나 그를 돕기 위한 기금을 마련하기, 모든 구성원들이 제시한 아 이디어와 제안들에 대해 관심을 표현하기, 의사결정 과정에 직원의 개입을 적극 권장하기, 정리 해고된 직원이 다른 일을 찾도록 활발히 돕기 등 10. 공동체 형성 섬기는 리더는 조직 안에서 일하는 사람들 사이에 공동체 의식을 형성할 수 있는수단을 찾기위해 노력한다. 섬기는 리더는 참다운 공동체란 직장에서 일하는 사람들 사이에서도 형성될 수 있다고 생각한다.

1. 자신이 가장 좋아하는 일을 찾아 그것을 직업으로 삼는다 행복한 작은 부자가 되기 위한 스텝1은 가장 좋아하는 일을 찾는 것. 좋아하는 일이란 하루종일 해도 질리지 않을 만큼 즐거운 일, 시간 가는 것을 잊어버릴 정도로 두근두근 하는 일. 하지만 많은 사람들이 스텝1부터 어긋난다. 무엇을 하고 싶은지 모른다. 행복한 작은 부자도 처음에는 가장 좋아하는 일을 찾는 것부터 시작했다. 시간을 갖고 어렸을 적 가장 좋아했던 일, 하고 싶었던 일을 떠올려 보자. 가장 좋아하는 일을 찾았다면 직업으로 삼는 목표를 세워야 한다. 자신이 좋아하는 일을 찾았다고 해도 남는 시간에 조금씩 하는 것만으로는 행복한 작은 부자가 될 수 없다. 어느 시점에서 정말 좋아하는 일을 인생의 중심부로 옮겨야 한다. 2. 사회 구조와 시대의 흐름을 안다 21세기 들어서 시대의 흐름이 빨라지고 있다. 어제의 대기업이 망하고 작은 기업이 단기간에 세계적인 기업으로 성장한다. 지금까지의 사회질서가 크게 바뀌어가는 것을 실감하고 있을 것이다. 변화가 빠른 현대에서 성공하기 위해 시대의 흐름을 정확하게 읽고 해석하는 능력이 필요하다. 사회구조를 아는 것도 중요하다. 무엇을 어떻게 하면 현대 사회에서 풍요로워질 수 있는지, 풍요로워질 수 없는지를 이해하는 것이 중요하다. 현대 사회의 구조를 어떻게 이해하는가에 따라 부자가 될지, 자신이 싫어하는 일을 할지가 결정된다. 3. 돈의 IQ를 높인다 행복한 작은 부자가 되기 위해서는 우선 벌어야 한다. 돈을 버는 방법은 여러 가지가 있다. 명심해야 할 점은 각각의 벌이가 전혀 다른 룰을 가지고 있다는 것. 의사 코스와 엘리트 샐러리맨 코스에서는 성공의 룰이 다르다. 자신이 잘할 수 있고 즐길 수 있는 곳에서 승부를 걸어야 한다. 의사로 성공할 만한 성격과 일 처리 방식을 지녔는데 샐러리맨의 길을 간다면 성공하기 어려울 것이다. 돈을 많이 모았다고 저절로 부자가 되지 않는다. 많이 버는 사람일수록 쓰는 금액도 커지기 때문. 부자가 되는 것은 얼마나 버는가와는 관계가 없다. 얼마나 수중에 남는가가 중요한 것. 돈을 쓰는 방법에 관해 파킨슨의 법칙이 있다. 수입이 얼마이든 지출은 수입의 아슬아슬한 선까지 하게 된다는 것. 부자로 가기 위해서는 이 파킨슨의 법칙을 부술 필요가 있다. 돈을 버는 방법이나 현명하게 사용하는 방법을 알았다면 그 다음에 필요한 것은 돈을 지키는 방법. 무슨 의미일까? 많이 벌어 현명하게 쓴다고 해도 지키지 못하면 부자에 도달할 수 없다. 지키는 것을 소홀히 해서 위험한 투자나 보증 등으로 재산을 모두 잃어버려서는 안 된다. 그리고 나서 돈을 키워나가야 한다. 돈을 키운다는 것은 투자를 의미하지만 여기에도 여러 가지 지식이 필요하다. 사업체의 오너가 되면 돈을 모으는 시스템이나 종업원이 돈을 벌어다 준다. 이처럼 투자자는 자신의 돈이 일하게 만들어 돈을 벌어야 한다. 돈은 아무런 불평 없이 24시간 움직여주기 때문이다. 4. 돈의 EQ를 높인다 성공한 실업가 중에도 행복하지 않은 사람도 많다. 돈의 IQ만으로는 행복한 작은 부자가 될 수 없다는 것. 행복한 작은 부자가 되기 위해서는 돈의 EQ를 높여야 한다. - 1원칙은 받아들이는 것. 부의 형태는 받아들임이다. 이 받아들임은 돈뿐만 아니라 인생에서도 소중하다. 나쁜 것뿐만 아니라 좋은 것 또한 받아 들이기는 어렵다. 인생이 당신에게 가져다준 것을 마음으로 받아들여야 한다. - 2원칙은 받아들인 것을 감사하고 맛보는 것. 돈이 많아도 맛보지 않으면 없는 것과 같다. 필요 이상으로 돈이 왔을 때 마음으로 감사하고 맛볼 수 있을까? 돈을 마음으로 맛본다면 어느새 다 쓰지도 못한 돈에 둘러싸인 자신을 발견할 것이다. - 3원칙은 돈의 흐름이나 부자 될 수 있음을 믿는 것. 금전운이 확실히 존재한다. 평생 금전운이 있는 사람도 없지만, 금전운이 없는 사람도 없다. 모든 사람에게는 금전운이 있으며 단지 주기가 다를 뿐이다. 그 흐름을 잡느냐 못 잡느냐로 부자가 되느냐 그렇지 않느냐가 정해지는 것. - 4원칙은 서로 나누는 것. 돈의 흐름은 강의 흐름과 같다. 잘 흘러가도록 두면 흐름은 점점 커진다. 행복한 부자들은 흐름을 막으려 하기보다 깨끗하게 흐르게 하는 것이 중요하다는 것을 안다. 예, 거래처에 상품을 구입할 때 가격을 깎지 않고 넉넉하게 지급하는 일. 사소한 것에서 인색하게 굴지 않을 때 행운이 온다. 5. 비즈니스의 모든 것을 마스터한다 행복한 작은 부자가 되기 위해서는 벌이가 되는 비즈니스를 소유하는 것이 지름길. 비즈니스를 하는 사람과 비즈니스를 소유하는 것은 차이가 있다. 비즈니스를 하는 사람이 6개월간 호화 여객선을 타고 세계일주 여행을 떠난 뒤에 돌아오면 비즈니스가 엉망이 되어버린 것을 볼 수 있다. 반면 비즈니스를 소유하고 있는 사람은 마중 나온 매니저에게 별일 없었나? 하고 물으면 된다. 그러면 그들은 네라고 대답할 것이다. 6. 좋아하는 일에서 돈을 벌 수 있는 구조를 만든다 좋아하는 일을 직업으로 삼아 돈을 벌 수는 있다. 그렇지만 하던 일을 그만둬버리면 돈은 들어오지 않는다. 행복한 작은 부자는 좋아하는 일을 자신이 없어도 돌아가는 비즈니스로 전환해야 한다. 일을 하고 안 하고를 마음대로 정할 수 있어야 한다는 것. 좋아하는 일을 그곳에 없더라도 돌아가는 비즈니스로 만들기 위해 어떻게 할까? 우선 자신이 해왔던 일을 자신이 없어도 돌아가는 체제로 바꾸는 것. 7. 인간의 심리를 배운다 행복한 부자가 되기 위해 반드시 필요한 심리학은 판매·구매심리학과 행동심리학. 인간의 감정이 어떻게 움직이는지도 알아야 한다. 감정은 사람의 행동을 정하는 열쇠이기 때문. 판매·구매심리학을 마스터하면 부자가 되기 위한 기술 두 가지를 배울 수 있게 된다. 판매심리학을 공부하면 무엇을 어떻게 하면 팔 수 있는지를 배울 수 있다. 이것을 마스터하면 어떤 분야로 가더라도 성공할 수 있을 것이다. 물건이나 서비스를 파는 능력은 비즈니스 세계에서 가장 높이 평가받고 있는 능력의 하나. 구매심리학을 마스터하면 자신이 왜 물건을 사는지를 잘 알게 된다. 그래서 필요한 물건이나 서비스만을 사는 것이 가능. 충동구매라는 함정을 피할 수도 있다. 많은 사람이 그것이 함정이라는 것을 모르는 채 물건이나 서비스를 사고 있다. 행동심리학은 사람이 어떻게 행동하는지를 체계적으로 정리하고 있는 심리학. 사람이 행동하는 동기를 알고 어떻게 행동하게 되는가 연구. 행복한 작은 부자는 이러한 지식을 갖고 있으며 활용법 알고 있다. 그리고 이를 활용하여 그 사람이 원하는 것을 꼭 맞추어주거나 자기 스스로에게 동기를 부여하는 데 이용하고 있다. 8. 자신의 재능과 풍요로움을 서로 나눈다 성공한 많은 사람들과의 만남에서 나는 행복한 사람들이 갖는 공통점. 서로 나누어 갖는 사람이라는 것. 사랑하는 사람과 함께라면 강가를 걷는 것만으로도 충분히 행복하다. 왜 그럴까? 그것은 함께 하는 시간과 공간을 서로 나누고 있기 때문이다.

현재의 성공률이 90%입니다. 하지만 성공률을 99%까지 올리고 싶습니다. 그러기 위해서는 어떻게 해야 할까요? 오늘은 ‘최상의 자신을 만들어라.’에 소개된 구글(Google)의 글로벌 부사장 겸 중국 본사 사장으로 활동하고 있는 리카이푸의 이야기를 소개해 드리도록 하겠습니다. 그가 애플 사에서 일할 때의 일입니다. 어느 날, 그는 CEO 스컬리(John Sculley)와 함께, 당시 미국에서 최고 인기를 누리던 아침 TV 프로그램인 ‘굿모닝, 미국’에 초대손님으로 초청을 받아 새로 발명한 음성 식별 시스템을 선보이게 되었습니다. 녹화하기 전날, 스컬리는 그에게 물었습니다. “시연할 때 성공한 확률이 얼마인가?” 당시 그 시스템은 만들어진 지 얼마 되지 않았지만, 서버가 끊길 가능성은 적었습니다. 그래서 그는 “약 90% 정도입니다.”라고 대답했지요. 그러자 스컬리가 다시 말했습니다. “성공할 확률을 99%까지 올려보도록 하게.” 이튿날, 그는 스컬리에게 시연 성공률이 99%라고 말했고, 시연은 성공했습니다. 덕분에 회사의 주가도 많이 올라갔지요. 프로그램이 끝난 뒤 스컬리는 “수고 했네, 어제 시스템 바꾸느라 고생했겠군.”이라고 말하며 그를 격려해 주었습니다. 그는 스컬리에게 솔직하게 고백했지요. “사실, 오늘 시스템과 어제 시스템은 별 차이가 없습니다.” 그 말에 스컬리는 너무 놀라며 다시 물었지요. “그런데 성공률 99%라는 말은 왜 한 것이지? TV 출연인데, 그렇게 모험을 하면 안되지 않나?” 리카이푸는 이렇게 대답했습니다. “하지만 성공률이 99%라는 것은 맞습니다. 성공률은 99% 이상이죠. 저는 오늘 만일 문제가 생기면 다른 것으로 바꿀 수 있게 컴퓨터 두 대를 준비했습니다. 확률로 따진다면, 컴퓨터가 실패할 가능성은 10%, 독립된 두 대의 기계가 실패할 확률은 10%*10%, 즉 1%이죠. 그러니까 성공률 99% 아닙니까?” 성공률을 90%에서 99%로 올리는 방법, 그것은 다름아닌 대안을 마련하는 일이 될 수도 있습니다. 사실상 하나의 계획 만으로 성공을 100% 보장하기는 힘든 것이 사실입니다. 하지만 두 개의 대안을 가지고 있으면, 실패할 확률은 10분의 1로, 세가지 대안이라면 다시 100분의 1로 줄어들게 되지요. 리카이푸는 이런 점을 깨닫고, 그 짧은 시간 내에 하나의 컴퓨터의 성공률을 99%로 올리는데 집착하기 보다 두 개의 다른 대안을 만들어 냈던 것입니다. 지금 당신이 마주하고 있는 문제에 대해 적절한 대안을 가지고 계신가요? 한 가지 가능성, 한가지 해결책에만 집착할 필요는 없습니다. 여러 가지 가능성, 여러 가지 시나리오를 염두에 두어 보세요. 자신을 위해 많은 기회를 열어두고, 여러 가지 다양한 방법들을 시도해 보세요. 성공 확률을 올림과 동시에, 훨씬 더 효과적으로 문제에 대처할 수 있게 될 것입니다. 출처: 자기 계발 작가 김보승(참고자료-리카이푸 ‘최상의 자신을 만들어라')

1. 항상 앞좌석에 앉도록 노력하라 대부분의 사람들은 ‘지나치게 튀지 않기’ 위해 앞다투어 뒷좌석부터 앉는다. 앞좌석에 앉는 것은 자신감을 기르는데 도움이 된다. 성공이란 원래 튀는 것임을 명심하라. 그리고 듣는 감흥의 효과가 큼을 명심하라. 2. 상대방과 눈을 맞추는 훈련을 하라 사람의 눈이 움직이는 방식은 우리에게 많은 사실을 알려준다. 흔히 자신의 눈을 똑바로 쳐다보지 않는 사람을 보면 다음과 같은 의문이 든다. ‘그가 대체 무엇을 숨기려는 걸까? 그가 무엇을 두려워하는 걸까? 그가 날 속이려는 게 아닐까? 뭔가를 감추고 있는 게 아닐까?’ 3. 10% 더 빨리 움직이도록 행동하라 육체적 행동은 정신적 행동의 결과인 것이다. 평범한 사람들은 ‘평범한’ 걸음 걸이로 걷는다. 그들의 속도는 평범하다. 어깨를 펴고 고개를 세워 좀더 빨리 움직이면서 자신감이 쑥쑥 커지는 것을 느껴 보라. 머리로만 하는 생각은 결과가 없다. 결과를 낳으려면 행동하라. 4. 숨길것이 없다 당당하게 말 하라 사람들이 모인 자리에서 말을 하지 못할 때마다 우리는 스스로 자신감을 죽이는 셈이며 그럴수록 더욱 자신감은 사라지고 만다. 반면, 스스로 당당하게 말을 할 수록 더욱더 자신감이 붙고 다음 번에 말을 꺼내는 것이 더 쉬워진다. 당당하게 말을 하라. 그것은 일종의 자신감 강화제이다. 5. 만날 때 마다 먼저 미소지어라 대부분의 사람들은 미소가 사람들에게 커다란 힘이 된다는 것을 알고 있다. 환하게 먼저 미소지어 보라. 물론 처움에는 잘 되지 않을 것 이다. 환하게 미소짓는 순간 패배감보다는 자신감이 일어날 테니 말이다. 당신이 진심으로 환하게 미소짓는다면 상대방은 더 이상 당신에게 화를 낼 수 없다. 미소는 상대방이 마음을 여는 열쇠이다.

마음은 종이와 같다. 종이는 한번 구겨지면 다시 원상태로 돌리기가 쉽지 않다. 이 종이를 책으로 눌러놓거나 다리미로 다려서 펼 수는 있다. 그러나 원상태로 펴기란 쉽지가 않다. 그렇다고 우리의 마음을 구겨진 상태로 그대로 둘 수는 없지 않은가? 우리가 구겨진 종이를 펴듯 우리의 마음을 펴야 할 것이다. 다음에 쓰임을 받고 사용되어지기 위해서... 상한 마음을 극복하는 방법은 1. 기분이 나빠지거나 속이 상할 때면 가능한 빨리 그 기분을 수습해야 한다. 단 1초라도 상한 마음이 오래 지속되는 것은 본인에게는 물론 주위사람에게도 절대 도움이 되지 않는다. 그러므로 마음이 상하여 자기 연민에 빠지거나 쀼루퉁 해져서 상한 마음을 계속 유지하지 말라. 원한의 마음이나 상처 입은 마음은 스스로 치료의 조치를 취하지 않으면 길어지는 시간만큼 자신에게 손해다. 그러므로 상한 마음에 정신 적인 옥도정기(머큐로크롬)를 발라라. 2. 상한 마음을 발산해라. 상한 마음을 그대로 가지고 있으면 병이 된다. 믿을만한 사람이나 존경하는 사람을 찾아가서 자문을 구 하거나 불만을 마음껏 토로하라. 혹시 어느 누구에게도 말 못할 상황이라면 신에게 기도하라. 그리고 불만이나 상한 마음을 잊어버려라. 3. 마음에 상처를 입힌 당사자에게 섭섭하다는 내용을 정확히 알려라. 누구에게나 사람은 실수를 하게 되어 있다. 그러므로 또한 섭섭하다는 내용의 말을 해야 한다. 그래야 빨리 풀어진다. 내성적인 사람은 직접 말하기 어려우므로 편지로 써라. 편지가 오히려 설득력이 있을 수 있다. 그리고 상대방이 용서를 구하면 과감하게 용서하라. 그리고 마음을 풀어라. 4. 혹시 상한 마음이 자신의 과민으로 상황을 부풀리지 않았나를 점검해 보라. 상대방은 큰 의미를 부여하지 않고 한 말인데 정작 본인은 무슨 계획을 가지고 무슨 의도로 자신에게 손해를 끼치고자 하거나 고통을 주고자 한다고 과민 반응을 하지나 않았는지 점검해 보라. 5. 마음을 상하게 한 당사자에게 가장 귀한 선물을 하라. 사람이 원수에게 선물을 한다는 것은 죽음보다 어렵다. 그러나 마음은 전혀 베풀고 싶지 않으나 반대 행동을 취하여 스스로 귀한 선물을 사서 자신이 전해주지 못하면 다른 사람을 시켜 보내주라. 상대방은 생각하지 못할 만큼의 속도로 빠른 회복이 이루어질 것이다. 6. 반드시 상한 마음은 치료가 된다는 것을 확신하고 희망찬 날을 기대하라. 인생은 희로애락이다. 화가 날 때가 있으면 웃을 때가 있고, 불행할 때가 있으면 행복할 때가 있다. 그러므로 어두움의 터널을 지날 때 터널의 끝이 있는 것처럼 우리의 상한 마음도 반드시 희망의 마음으로, 밝은 마음으로 된다는 그 자랑스러운 마음, 바로 이 마음을 가져라.

러․일 전쟁 당시 무지하게 추운 겨울이 계속되었는데 잘싸우던 러시아 병사들이 하나 둘 쓰러져갔다. 원인을 알아보니 비타민 부족이었다. 한 겨울에 비타민을 구할 수가 없어서라는데 그래서 결국은 일본군에게 패하고 말았다. 일본군이 러시아를 점령하고 난 후 식량창고를 열어 봤더니 콩이 가득 쌓여 있었다고 한다. 콩은 식물성 지방이지만 이걸 비타민으로 바꾸면 되는 것이었다. 콩을 콩나물로 키우면 지방에서 비타민으로 바뀌는 것을... 이런 음식문화가 없어서 러시아는 비타민의 보고인 콩을 잔뜩 쌓아두고도 전쟁에서 패배했던 것이다. 음식을 제대로 알면 간단한 기분조절은 스스로 할 수 있다. 그러나 음식을 제대로 알지 못하면 기분만 잡치는 것이 아니라 때로는 전쟁에서 패하기도 한다. 스트레스를 날려보내는 비타민 C와 불포화지방산 ‘감기는 만병의 근원’이라는 고전적인 격언은 여전히 유효하지만 복잡한 현대생활에서는 ‘스트레스가 만병의 원인’이라는 말에 대해서도 그게 아니라고 말하는 이가 없을 정도이다. 스트레스가 생기면 활성산소가 발생하고 몸 속의 비타민과 무기질이 많이 소모된다. 이에 따라 혈관의 노화가 촉진되고 신경이 불안정한 상태가 되어 초조함과 피로가 몰려오게 되는 것이다. 따라서 스트레스 해소를 위해서는 비타민 C를 많이 섭취하는 것이 좋겠다. 대부분의 동물은 비타민 C를 체내에서 합성할 수 있지만 불행히도 인간이나 영장류 그리고 모르모트 등은 피부와 점막의 출혈이 나타나는 괴혈병(壞血病)을 막기 위해 음식물로부터 섭취해야만 한다. 비타민 C의 1일 필요량은 성인 남성의 경우 70㎎으로 다른 비타민에 비해 다소 많은 양이다. 요즘 시중에서 널리 유행하는 비타민 음료나 과립형 또는 정제 비타민 제제 등 의약품을 섭취하는 것도 한 방법이지만 그보다는 비타민 C가 함유된 과일이나 야채를 꾸준히 섭취할 것을 권장하고 싶다. '비타민 C 왕'이라고 불리는 딸기는 귤의 1.5배, 사과의 10배에 이르는 비타민 C를 함유하고 있다. 딸기 100g에 들어 있는 비타민 함량이 80㎎이다. 따라서 대여섯 개만 먹어도 하루 필요량을 충족시킬 수 있다. 올 여름 무더위로 지치고 스트레스를 받을 때 딸기 다섯 개만 먹어보자. 비타민 C 외에 씹는 맛이 있거나 상큼한 향이 나는 음식도 스트레스 해소에 효과적인데 참깨, 들깨, 검은깨, 호도, 잣 등에 많이 들어 있는 불포화 지방산은 스트레스로 경직된 몸을 풀어준다. 정월 대보름에 호도, 잣 등을 깨무는 부럼 풍속은 치아를 튼튼히 하기 위해서라기보다 어쩌면 겨우내 웅크리고 지내며 받았던 스트레스를 한 방에 날려보내고자 하는 선조들의 지혜가 아니었을까. 긴장을 풀어주는 달걀 노른자 비빔밥 김이 모락모락 나는 하얀 쌀밥 위에 달걀 노른자 하나를 떨어뜨리고 간장에 쑥쑥 비벼먹던 어릴 적 별미가 생각난다. 학교에서 시험이 있는 날 아침에 그 밥을 먹고 시험을 보면 유난히 떨리지도 않고 성적도 잘 자왔다고 하면 지나친 비약일까? 밥의 주성분인 탄수화물에는 신경을 안정시켜 주는 신경 전달 물질인 세로토닌 분비를 촉진시키는 효과가 있으며 달걀 노른자에 많이 함유된 필수 아미노산인 트립토판도 신경안정에 도움을 주는 성분이라고 하니 달걀 노른자를 비빈 쌀밥이 수험생에게 얼마나 좋은 음식인 줄 짐작이 될 것이다. 신경세포들 사이에 신호를 전달하는 화학물질인 세로토닌이 우울증과 연관이 있다는 것은 오래 전에 알려진 사실이지만 세로토닌이 우울증에 정확히 어떤 역할을 하는 것인지는 밝혀지지 않고 있다. 그러나 우울증 환자들은 세로토닌이 결핍되었을 것이라는 이론에 따라 현재 쓰이고 있는 항우울제들은 대부분 뇌세포에 대한 세로토닌 공급량을 늘려주는 것들이라는 점에서도 세로토닌 분비를 촉진하는 음식들이 정신적 안정에 도움을 주는 것은 틀림없는 일이라고 하겠다. 소풍이나 운동회가 있는 날이면 밥 위에 달걀프라이를 얹은 도시락이나 달걀이 반드시 들어가는 김밥을 싸주신 어머니의 정성 또한 긴장을 풀어주는 역할을 했다. 달걀 노른자에 많이 함유된 트립토판은 우유와 아몬드에도 많이 함유되어 있다고 하니 신경이 날카로와진 자녀에게는 우유에 곁들인 아몬드 후레이크를, 어른들에게는 달걀노른자 비빔밥을 권해 본다. 정신을 맑게 하는 로즈마리와 비타민 B 로즈마리나 라벤더 같은 허브가 차(茶) 또는 요리의 재료로 우리나라에 소개된 것은 그다지 오래되지 않았다. 일반적으로 허브라고 하면 독특한 향기를 지닌 식물을 총칭하는 것으로 넓은 의미에서 보면 마늘과 양파, 깻잎 등도 허브에 속한다고 하겠다. 최근 들어 ‘아로마 요법’이라는 것이 소개되면서 그동안 관상용으로 생각했던 허브들이 본격적인 심리치료용 소재로 활용되면서 저마다 지닌 향기의 효능에 따라 재조명되고 있다. 허브의 대표격이라 할 로즈마리는 머리를 맑게 하고 기분을 상쾌하게 해준다고 한다. 로즈마리의 향은 기억력과 집중력을 높이는 효과가 있으며 숙면에도 도움을 주어 특히 수험생들이 먹으면 좋다. 솔잎향과 비슷한 향을 지닌 로즈마리는 그냥 차로 마셔도 좋고 말린 잎을 재료로 넣어 감자구이나 통닭구이 등 여러 요리에 응용할 수 있다. 그런가 하면 비타민 B가 많이 든 음식도 산만한 정신을 진정시키는 효과가 있다고 하는데 비타민 B는 쇠고기, 돼지고기 같은 육류는 물론 콩이나 잡곡, 현미 등에 많이 들어 있다. 잡곡밥이나 현미밥에 허브를 넣어 요리한 쇠고기 또는 돼지고기 정도면 그냥 먹기만 해도 행복할 것 같은데 정신까지 맑아진다니 금상첨화 아닐까. 참 그런데 정신을 맑게 해주는 음식이라고 해서 술까지 과하게 곁들이면 어떤 결과가 나올지는 아무도 모를 일이다. 무기력할 때는 닭고기와 두릅으로 힘을 얻는다 춘곤증은 주로 봄철에 왠지 모르게 나른해지고 쉽게 피곤해지는 증상인데 현대에는 계절을 가리지 않고 연중 나타나는 경향이 있다. 나른하고 자꾸만 처지는 몸과 마음에 활력을 주려면 단백질 섭취가 필수이다. 체내에서 필요한 단백질로 합성되려면 아미노산이 충분히 공급되어야 하는데 바로 이 아미노산이 에너지를 내는 효과가 있다. 단백질 식품으로는 각종 육류 또는 콩류, 치즈나 우유가 있는데 닭고기는 쇠고기나 돼지고기에 비해 필수 아미노산이 풍부하게 들어 있어 나른한 몸에 활력을 주는 육류로는 최고라 하겠다. 조류독감의 여파로 아직도 불경기에서 헤어나지 못하고 있는 전국의 양계농가와 많은 조기 퇴직자들이 퇴직금을 몽땅 쏟아부어 제2의 인생을 걸고 있는 전국의 치킨점들이 무기력에서 벗어날 수 있도록 닭고기를 많이 먹어주면 그들도 우리도 함께 활력을 얻을 수 있겠다. 무기력한 몸에 활력을 주는데는 단백질 섭취와 더불어 중추신경을 흥분시키는 음식도 효과가 있는데 그 대표적 음식이 바로 두릅이다. 두릅은 주로 4월 경 새순을 따서 데쳐먹는데 요즘은 재배기술과 저장기술이 발달해 사철내내 두릅을 구할 수 있다. 새순을 살짝 데쳐 초고추장에 찍어 먹는 것을 ‘두릅초회’라 하고 두릅을 재료로 볶음밥, 산적 등 다양한 요리가 가능해 육류섭취를 꺼리는 이들에게 권할 만하다. 화났을 때는 매운 고추가 특효 화가 나면 교감신경이 흥분하게 되는데 고추의 매운 맛을 내는 캡사이신 성분이 뇌의 교감신경을 자극해 아드레날린과 엔도르핀 생성을 촉진시켜 기분을 좋게 만든다. 캡사이신의 효능에 대한 연구는 지금도 광범위하게 진행중이다. 일본의 젊은 여성은 김치를 다이어트 식품으로 여기는데 김치가 체중을 줄여주는 것은 고춧가루의 매운 맛 성분, 즉 캡사이신이 체지방의 연소를 돕기 때문이라고 한다. 또한 혈액순환을 촉진시켜 신경통 치료에도 효과가 있다 하며 고추의 비타민 A는 호흡기 계통의 감염에 대한 저항력을 높이고 면역력을 증진시켜, 질병의 회복을 빠르게 하며 비타민 C가 귤의 2~3배나 함유되어 있다고 하니 고추를 먹으면 기분만이 아니라 건강도 좋아질 것이다. ‘이에이에 그말마라 시집살이 개집살이, 앞밭에는 당추심고 뒷밭에는 고추심어, 고추당추 맵다해도 시집살이 더맵더라’는 시집살이를 어려움을 노래한 민요를 들여다 보면 앞밭이 아니라 시어머니 눈길이 잘 안닿는 뒷밭에다 고추를 심어 화가 치밀 때마다 남몰래 고추를 씹으며 마음을 가라앉히는 수단으로 삼은 것이 아닐까. 오늘날 젊은 여성들이 고춧가루가 듬뿍 들어간 매운 떡볶이를 함께 먹으며 수다를 떠는 것으로 크고 작은 화를 푸는 수단으로 삼고 있음도 며느리가 뒷밭의 고추를 씹는 것과 비슷한 이치가 아닐까 한다. 이처럼 화가 날 때 특효인 고추는 위장이 약한 사람이 많이 먹으면 오히려 위 점막을 상하게 해 더 열받을 수 있으므로 체질에 따라 적당히 먹는 것이 좋겠다. 우울할 때는 초콜릿과 오렌지쥬스를 우울증의 원인은 여러 가지로 해석할 수 있으나 엽산의 부족을 큰 원인 중 하나로 볼 수 있다. 따라서 엽산을 만들어주는 음식이 우울증 예방과 치료에 도움이 된다고 하는데 체내에 엽산을 만들어주는 대표적 음식이 오렌지주스이다. 시중에 유통되는 오렌지주스중 수입품의 경우 대부분 농축원액을 들여와 국내에서 다시 희석시킨 ‘농축원액 100%’ 오렌지인데 엽산 성분에 변화는 없을지 모르나 재배과정을 알 수 없다는 점에서 건강한 식품은 아니다. 건강을 위해서 그것도 우울한 마음을 달래기 위해서 마시는 오렌지쥬스라면 아무래도 우리 땅에서 유기농으로 재배한 오렌지를 직접 갈아마시는 것이 바람직하다. 오렌지쥬스 외에도 우울한 마음을 달래주는 음식은 초콜릿인데 신경을 안정시켜주는 마그네슘과 기분을 좋게 해주는 엔도르핀이 들어 있어서 짧은 시간에 우울한 기분을 해소하는 데 도움이 된다. 일반적으로 초콜릿에는 당분이 많아 살이 찐다고 알고 있지만 실질적으로 초콜릿에서 칼로리가 높아 살이 찌는것은 당분이 아니라 지방인데 이는 전체 초콜릿의 20％에 불과하다. 초콜릿의 지방인 카카오버터는 다른 포화지방들(버터나 동물성지방등)과는 달리 혈중 콜레스테롤에 영향을 미치지 않으며 체내 흡수율이 60％로 낮아 에너지원으로 사용되기 어렵다. 초콜릿은 지방분해 효소인 리파아제의 활성을 낮추는 기능이 있어 우리 몸에 흡수되는 지방의 양을 낮춰주므로 지나치지만 않는다면 초콜릿을 먹는다고 해서 비만을 걱정할 필요는 없다는 것이 전문가들의 얘기이다. 식사전에 초콜릿을 먹으면 오히려 단맛이 식욕을 억제해 다이어트에도 효과가 있다고 하니 우울할 때는 오렌지쥬스 한 잔과 초콜릿으로 가볍게 한 끼 식사를 대신하면 어떨까. 잠 못 이루는 밤을 위한 마늘과 양파 불면에는 여러 가지 원인이 있지만 일반적으로 수면부족은 아무런 병도 없는데 잠들기 힘들며 잠을 자려 하면 더욱 정신이 또렷또렷해져서 무엇을 생각하기 시작하면 여러 가지 생각이 샘솟듯이 떠올라 온밤을 새우는 때도 자주 있게 된다. 눈이 피로하거나 머리가 아프고 잠을 자지 못할 때 관자놀이 부위에 마늘을 붙이면 침을 놓는 것 못지 않은 효과를 볼 수 있다. 직경 5~10mm 크기의 생마늘을 얇게 저며 이 조각을 대고 반창고를 붙인다. 하루 일과가 끝난 뒤 한 시간 정도 붙이고 있으면 숙면을 취할 수 있을 뿐 아니라 다음날 머리가 개운해지고 눈의 피로가 해소된다. 양파도 불면증에 아주 좋기 때문에 링 모양으로 썰어서 머리 맡에 펼쳐 놓기만 해도 호흡을 통해 체내에 흡수되어 불면증을 고칠 수 있으며 양파를 잘게 썰어서 그릇에 담아 머리 곁에 놓고 자면 양파 특유의 냄새가 신경을 안정시켜 주므로 잠이 잘 오게 한다. 이처럼 때로는 먹지 않고 몸에 붙이거나 곁에 두고 냄새만 맡아도 기분이 좋아지는 음식도 있으니 참으로 신비한 일이다. 그래도 음식보다는 사랑이 먼저다 과학자들이 토끼들을 몇 개의 그룹으로 나누어 수개월에 걸쳐 콜레스테롤이 높은 먹이를 주고 실험을 했다. 그런데 그 중에는 콜레스테롤 수치가 낮은 몇몇 토끼들이 있었다. 학자들은 이 토끼들이 왜 나쁜 식습관의 영향을 받지 않았을까 의아했다. 추적한 결과 콜레스테롤 수치가 낮은 토끼들에게는 한 가지 공통점이 있었는데 매일 토끼들을 관찰하고 내용을 기록하는 한 연구원이 애정이 가는 몇 마리를 우리에서 꺼내 쓰다듬고 귀여워해주고 놀아 주었다는 것이다. 똑같이 해로운 먹이를 먹었어도 사랑과 관심을 받은 토끼는 자신이 먹은 나쁜 먹이의 영향을 덜 받았다. 앞에서 설명한 것처럼 사람이 먹는 음식에 나름대로 기분을 조절하는 성분이 있다 하더라도 역시 중요한 것은 음식 그 자체보다는 그 사람이 받는 사랑과 관심에 좌우된다는 것이다. 기분에 따라 적절한 음식을 먹으며 주위의 사랑을 받는 것, 이보다 더 건강하게 사는 방법이 어디 또 있을까.